顔值主義時代，時尚經濟火熱

文丨紅碗社 ID hongwanshe2020

作者丨kiki

茶飲、咖啡這些“食經濟”無疑是當前熱門的賽道，但同時我們也注意到，新生代人群的出現讓“時尚經濟”展現出了越來越強吸金能力，從彩妝到香水香氛，再到服裝鞋包，以及崛起的時尚配飾。

新消費浪潮洶湧，也湧現了一批國貨飾品品牌。ACC 超級飾、BA 飾物局這樣的飾品集合店憑借店大、款多、價廉的特點吸引了一波年輕消費者，潮流配飾品牌們則通過獨特風格定位抓住精準受衆，例如綜合配飾品牌KVK圍繞未來主義感打造潮酷風配飾，珠寶配飾品牌YIN則立足于東方文化結合現代設計美學提供新的穿戴體驗。

新銳品牌ARSIS是時尚配飾賽道裡的一匹“黑馬”。

ARSIS創始人Hui告訴紅碗社，ARSIS由ART(藝術) SIS(女性)組成，為當代女性而生，緻力于打造充滿藝術細節的日常首飾，诠釋女性不凡而豐富的真我。品牌圍繞自然、藝術、女性三大核心關鍵詞，從自然和藝術中獲取靈感，偏愛采用有機曲線設計，表達流動的詩意藝術之美。

（ARSIS上海世紀彙商場快閃）

據了解，ARSIS成立于2019年，設計團隊來自英國皇家藝術學院、中央美術學院、北京服裝學院等海内外名校。目前已經推出流光、星夜、粼境等10個系列，包含耳飾、項鍊、戒指等100多個sku。品牌目前在天貓、抖音、小紅書等平台時尚飾品類目均居于前列，2021年銷售近億元。

自成立以來，ARSIS登上《時尚芭莎》《芭莎珠寶》等時尚媒體，亮相《乘風破浪的姐姐》、《怦然再心動》等多個熱門綜藝，也受到徐璐、周潔瓊、深夜徐老師、豆豆Babe、黎貝卡等衆多明星和時尚博主的喜愛。

ARSIS一年内低調拿下知名投資機構的兩輪投資，進入快速發展期。2021年12月，ARSIS官宣景甜為品牌首位代言人，結合豐富明星媒體資源以及推廣組合拳，集中充分曝光推進品牌傳播，整體品牌建設發展再度提速。

品牌、管理、供應并駕齊驅

正式創立ARSIS前，Hui接觸了一些海外設計師品牌，并參與引入中國。“在這過程中我發現，國内消費市場的新人群對設計審美的需求日益增長，但是打造新品牌需要的體系化運營能力和團隊卻很稀缺。ARSIS的願景是通過體系化的團隊搭建和品牌運營，成為國貨标杆，以及時尚配飾的新一代品類品牌。”

因此，ARSIS早期團隊搭建過程中非常注重專業性和綜合互補性。創始人畢業于中國人民大學和倫敦政治經濟學院，有着金融投資的商業背景；COO畢業于華中科技大學，擅長數據分析和流程管控；新銳設計團隊來自于海内外名校；深度綁定優質供應鍊企業；并有行業專家的加持。品牌端、管理端、供應端三駕馬車并駕齊驅，團隊完整性帶來的體系化運營能力成為ARSIS的競争優勢，這也是品牌快速發展的核心因素。

“飾品産品主要滿足的是情感需求和審美需求。”觀察賽道頭部玩家可以看到，潘多拉從情感需求入手，基于歐洲文化中佩戴Charm的傳統并基于當代審美對産品做了改良；而APM時尚屬性更強，用獨具風情的誇張設計與度假場景形成品牌風格。施華洛世奇則是主打水晶材料，面臨着品牌老化的問題，正試圖通過更換logo、創意總監等一系列動作抓住年輕消費者。

（徐璐、周潔瓊小紅書推薦ARSIS)

ARSIS成立之初，Hui首先思考怎樣在國外品牌占據頭部、新銳國貨崛起的市場中“切開一道口子”。

“整個時尚産業尤其像服飾鞋包，本身就比較分散，這是時尚産業的一個特點。無論是奢侈品牌還是快時尚品牌，他們需要找到對應的消費人群，然後更加精準地進行品牌建設。”Hui稱，ARSIS主要針對25-35歲白領女性的日常通勤場景，為消費者提供品質好、适配性高、設計感強、價格合理的精品飾品。相較于國際品牌，ARSIS作為國貨品牌在設計風格和産品形态上基于對本土消費市場的洞察，融入東方的氣質。

基于市場洞察的品牌産品打造

品牌調性與産品風格的精準定位是ARSIS發展加速的關鍵。ARSIS緻力于為當代女性打造充滿藝術細節的日常首飾，藝術、自然、女性是ARSIS的品牌關鍵詞。Hui告訴紅碗社，藝術代表的是生活中的儀式感，ARSIS希望用非剛需的首飾點亮消費者生活；自然則是品牌的設計靈感源泉，同時也蘊含了品牌柔和的氣質以及從容的生活态度；圍繞女性這個主題未來也将進行更豐富的闡釋，通過品牌傳遞新時代的女性形象和力量。

“在中國的大衆時尚首飾消費市場，消費者更願意為繁複設計支付溢價。”Hui認為，歐美市場有很多純金屬材質的極簡設計很受歡迎，但在中國市場容易水土不服。一方面，東西方文化和審美存在一定差異，東方文化熏陶下的本土消費者青睐更柔和、精緻、有細節的飾品；另一方面，從購買行為來看，用戶更願意為“明顯用心設計過”的産品買單。例如APM就很好地抓住這一點，采取滿鑲锆石的設計提升價值感打動中國消費者。

立足于女性用戶，ARSIS通過“有機曲線 天然材料 設計巧思”打造品牌标志性設計。自然是品牌的重要靈感來源。在ARSIS的理解中自然界是沒有直線的，設計師大量運用自然界的流動曲線，結合品牌氣質弱化鋒利、堅硬元素，采用柔和、有機、流暢的曲線造型強化設計感。品牌偏愛在金屬材質表面做編織、隕石等肌理效果，同時結合珍珠、貝母等天然材料豐富産品細節。面向多元場景的穿搭需求，ARSIS還設計了很多“一物多戴”的産品，借助可拆卸、雙面佩戴、組合搭配等方式豐富佩戴體驗。

在産品研發方面，ARSIS形成了品牌獨特的設計思維，并且構建了一套完整的産品開發體系。

(景甜佩戴雕蠟珍珠小耳環及項鍊)

流光系列的雕蠟珍珠小耳釘是當前ARSIS店鋪熱銷産品之一，爆款的誕生并非偶然。在設計研發過程中，團隊首先定下系列核心靈感主題及sku數量，根據産品的不同屬性劃分成形象款、流量款、設計款和實銷款。這款産品設計之初就定位為銷售主力。以自然光影變化為靈感，基于經典的圓圈耳環（Hoop earring) 款式，金屬部分設計師手工雕蠟做了有機曲線造型，表面鑲嵌閃耀锆石，同時融合不規則的天然小米珠，設計感與稀缺性打出了産品差異化。結合實銷款的定價與明星博主推廣策略，才讓這款耳釘從銷售較好的商品成為了真正意義上的大爆款。

在Hui看來，對市場和消費者行為的關注意義重大，并且要基于洞察不斷總結疊代産品體系，以更好地滿足消費者需求。比如說，目前品牌在下調耳飾的整體占比，增大開口戒、疊戴項鍊的産品比例，這與當下流行趨勢和消費者偏好息息相關。在設計元素選擇上，品牌注重分析市場及銷售數據，同時重視具有情感符号屬性的元素，對經典設計元素進行改良，從而實現有效的産品創新。

全面的品牌營銷體系

2021年12月，ARSIS官宣景甜為首位品牌代言人。

“ARSIS已經有了較為明确的品牌風格和産品定位，但大家對于品牌還未形成清晰的形象認知，聘請代言人能夠幫助品牌呈現出一個面向公衆的具象化整體形象。”Hui告訴紅碗社，官宣當日#景甜代言ARSIS#話題登上微博熱搜，話題讨論量達10.6萬，閱讀量超1.5億，同期微博開屏廣告點擊率超均值10倍。

（ARSIS官宣景甜為品牌首位代言人）

國貨飾品崛起，其中不少品牌獲得資本青睐拿下投資，但聘請代言人的品牌并不多。作為新銳時尚配飾品牌的ARSIS為何敢簽？又為何能簽？

ARSIS的天使投資人中有國際奢侈品集團的資深高管，不僅時尚資源豐富，也為品牌提供了經營戰略上的指導。他認為：“在亞太市場，時尚品牌聘請代言人是一種行之有效的戰略。”最新一輪融資後，ARSIS投入資金推進代言合作與後續品牌傳播，也成為了品牌的一個新裡程碑。

代言人形象與品牌密切相關，近年來劣迹藝人事件頻出，流量小生、實力派衆多，要在其中選擇一位代言人仍然需要更加謹慎，ARSIS綜合多個方面考慮篩選合适的代言人。

景甜是一位兼具時尚度和國民度的女演員，形象氣質和ARSIS的品牌風格也比較匹配，《司藤》之後更是從“人間富貴花”到成了接地氣的“甜甜”，國民度有了顯著提升。ARSIS選擇景甜作為品牌代言人，藝人形象與品牌形象匹配度高，助力品牌加速進入公衆視野。

作為初創企業砸錢請明星代言，此舉真的“很勇”。Hui直言：“代言官宣隻是第一步，重要的是在代言期間怎麼去發展。”

實際上，ARSIS基于體系化運營的基礎，早就做好了一套連貫的“配套組合拳”方案。官宣代言後，ARSIS在電梯媒體投放視頻廣告；春節賀歲期間，景甜拜年視頻覆蓋了全國20個左右核心城市。同期ARSIS攜手時尚集團和唐宮夜宴IP三方合作推出“寶相花”新春禮盒登錄全國數十個機場。以官宣代言為開始，配合形式多樣、渠道多元的品牌傳播，品牌充分曝光的同時在産品銷售上發力。

（“寶相花”唐宮珠寶新春禮盒）

Hui介紹，ARSIS已經實現天貓、抖音、小紅書、京東等全渠道覆蓋，尤其在抖音和天貓平台取得不俗成績。抓住直播紅利，ARSIS曾與薇娅、交個朋友等頭部以及衆多中腰部直播間合作，當前品牌抖音自播也達到月銷數百萬規模。線下渠道部分，則是與全國超100家買手店、集合店合作。官宣代言後，品牌聲量進一步擴大，公司将加大力度推進線上 線下更完整的銷售和傳播體系。

談及今年整體規劃，Hui表示目前品牌正在進行新一輪融資。業務重心将放在整體品牌化提升、内部體系完善，以及産品品類的擴展；同時還會在線下渠道做一些嘗試。