8月21日，TRIPLE ONDA（亞洲）運營中心正式亮相，廣州天奧音響科技有限公司（以下簡稱：天奧音響）全權負責TRIPLE ONDA品牌在亞洲地區的推廣營銷。這是一家怎樣的企業？它與TRIPLE ONDA之間有怎樣的故事？旗下還代理了哪些品牌？

值此機會，WORLD SHOW走進TRIPLE ONDA運營中心，專訪天奧音響總經理朱昶玮先生，帶你深入了解天奧音響及其背後的品牌故事！

1、TRIPLE ONDA亞洲運營中心兼總代理商

天奧音響與TRIPLE ONDA的緣分，得從十幾年前說起。2007年，TRIPLE ONDA開始進入中國市場。而一直沉迷于音響技術研究的朱昶玮，便開始注意到了這個品牌。

音響行業是一個有曆史感的行業，并且從未停下向前發展的步伐。朱昶玮深深地感受到，雖然中國音響一直在開拓前進，但與國際音響相比還是存在一定的差距，國際品牌還是有很多地方值得行業同仁學習借鑒。雖然他們與TRIPLE ONDA正式展開合作是在2017年，但早在十幾年前，他就已經關注到這個品牌了，也一直有跟TRIPLE ONDA創始人BRAULIO先生互通E-mail交流學習。

朱昶玮回憶：“那是2010年的蔡琴演唱會，在上海大舞台，給我的印象特别深刻。我和幾個音響業的同仁相約去現場體驗TRIPLE ONDA的原聲魅力，當《南屏晚鐘》的歌聲回蕩在大舞台的上空時，我承認我已經深深地被它吸引了。”這一次經曆奠定并且加速了天奧音響和TRIPLE ONDA品牌的合作。在TRIPLE ONDA與上一任代理商合約期滿之後，天奧音響便恰逢其時地和TRIPLE ONDA開啟了深度且緊密的合作。

目前，天奧音響是TRIPLE ONDA（亞洲）運營中心，同時也是亞洲總代理商。那麼他們在其中擔任的具體角色是什麼？與各國的合作方式主要有哪些？如何平衡各國之間的合作關系？

“我們以中國為核心，輻射到日本、韓國、馬來西亞、文萊、印度等亞洲國家和地區，對TRIPLE ONDA品牌進行整體宣傳、應用推廣以及服務。我們在印度已經設置了代理商，而未來，我們會分設更多代理商、經銷商，以戰略合作、渠道銷售等形式去拓展品牌的知名度。”朱昶玮表示。“TRIPLE ONDA（亞洲）運營中心，實際上也是為我們和行業優秀品牌、企業、專家、個人等提供溝通交流的一個平台，客戶可以與我們實時面對面交流。運營中心附近環境優美、交通便利，配備有戶外線陣、展廳、辦公室、休閑區、客房、咖啡廳等區域，功能非常齊全。”

在此基礎上，天奧音響又将如何提高TRIPLE ONDA在中國的品牌知名度和市場占有率？曾有一些專家老師提出疑問，為何他們的産品不錯，在市場上卻少見身影？

“這其實跟品牌創始人對音響的研究到了極緻狀态有關，BRAULIO先生早年忽略了品牌宣傳的隐性影響力。代理的這幾年，我們一直都在摸索探尋中，接下來也會向客戶、同行學習市場統籌知識，加大推廣宣傳力度……”朱昶玮解釋道。

雖然TRIPLE ONDA創始人BRAULIO早年忽略了品牌的隐性傳播力，但卻不能否認的是TRIPLE ONDA品牌40多年的技術沉澱。

2、優質的産品和服務

因為自小酷愛研究電聲技術，而接觸電聲行業，再到創辦TRIPLE ONDA品牌，創始人BRAULIO在産品技術上可謂是下足了功夫。正是謹遵“嚴謹嚴格認真”的理念，對産品的不斷鑽研，TRIPLE ONDA完成了許多工程項目。從酒店、體育場館，到禮堂、展覽和會議中心，再到軍事、政企，高端場所都可見TRIPLE ONDA身影。在歐美等地，TRIPLE ONDA更是為邁克爾·傑克遜“Bad”世界巡演、世界“薩克斯之父”肯尼基專場演出音樂會等提供定制演出設備。

近幾年，專業音響産品的技術應用邁入更高的層次。大功率、小規格、便攜且易安裝的産品漸漸成為主流，有源音箱也備受行業人士喜歡。其實早在1970年，BRAULIO先生就敏銳地意識到：未來音響行業，必将是由無源走向有源的發展之路，因而全身心緻力于有源音響的調整發明。終于，在12年後的1982年，研發出第一套有源線陣列系統——TRIPLE ONDA V2。直至今天，V2有源線陣還應用于各大高端場所。

“TRIPLE ONDA品牌每個産品都具有獨立性、開創性。V2有源線陣超前的設計和無需額外低音的特性，讓它輕松應對各種場景，讓歐美多個國家和地區對它贊賞有加。近年來，随着TRS系列多功能二分頻系統、OMNIONDA 系列360°全音域線陣等音箱的問世，人們對有源音箱進入更深度的理解。TRIPLE ONDA有源系統在全世界還是比較先進的，我們把角度調整以後，所有的技術指标可以自動重新設置，系統不用過多調試校對。對于甲方、租賃商、工程商來說，操作簡便，省時省力。這也是創始人走訪全球調研超過500個酒吧之後，遇到問題進而研究的成果。”朱昶玮說道。

當然，除了TRIPLE ONDA，天奧音響旗下還有專業音響品牌E&W Audio。這些年，E&W Audio深耕娛樂市場，不斷獲得客戶的認可。而TRIPLE ONDA創始人也對天奧音響給予了很大的技術支持，讓E&W Audio更加完善，更加高端。

除了過硬的技術、優質的産品，“服務至上”也是天奧音響的企業理念。作為一家服務型的公司，朱昶玮非常重視團隊的建設。在專業知識上，企業内部經常培訓；在服務上，他們會盡力去滿足客戶需求，力求與客戶之間建立一個良好的溝通途徑。

“我們企業下轄策劃部、推廣部、客服部、後勤部，後期還會進行擴招。團隊現在是既獨立，又協作的狀态，就是努力把平台做到最好。其實我們團隊基本都是20-30歲的年輕人，這個行業需要傳承下去，所以我們也會注重培養一些有潛力、有想法的年輕人。”

3、進軍中國娛樂市場

1986年，TRIPLE ONDA決定進軍娛樂市場，并着重向亞洲市場提供其産品。在中國曾做過很多大大小小的項目，如淮安夜上海音樂餐廳、簡陽格萊美音樂餐吧、上海麥克風KTV、内蒙古烏海雲藝KTV、上海星鴻國際娛樂會所等等。

“國内外市場有一點不同。亞洲如日本，是傾向于小型的演出娛樂，但是國内是比較傾向于大型演出娛樂。相對來說，目前國内演出市場有更大的需求，我們的重點也将在國内，同時根據市場需求，實時調整産品的推廣方向。”朱昶玮對市場進行了一番分析。

在國際市場，不管是知名度還是産品質量，TRIPLE ONDA其實已經得到了客戶的認可。但是對于中國市場，在國産和國際品牌雙重競争下，天奧音響又該如何打進娛樂市場？

“在成立TRIPLE ONDA（亞洲）運營中心之前，我們在上海有專門的娛樂工程公司，對工程項目的需求要點、痛點是非常熟悉的，也積累了一定的娛樂市場的固定客戶群體。現在國内疫情好轉、政府扶持夜經濟，全國各地酒吧、KTV需求變大，是我們進擊娛樂市場的好時機。”朱昶玮說道。

“2020年廣州展期間，有酒吧團隊過來我們展廳試聽。他們很專業，對我們的音響也很認可。此前上海展，印度一個非常有名的樂隊在現場演奏後，對我們的産品也給予了高度的贊賞。他們對聲音很挑剔，對音響的選擇也就相應變得嚴格起來，而TRIPLE ONDA追求精益求精的态度，順利通過了他們的考驗。TRIPLE ONDA能吸引人的地方之一就是整體感非常好，可以實現聲音的無縫連接。特别是在大功率、大動态情況下，它的技術優勢對于傳統線陣來說更加明顯。這些産品已經經過長時間的考驗，所以我們在代理的時候，很放心！”朱昶玮繼續說道。

進軍娛樂市場，未來3-5年他們又有哪些目标和計劃？如何拓展區域？

“每家公司對于銷售業績都非常關注，但我們公司先以打好基礎為主，人員穩定且能力提升，方能制定計劃。如果一味追求銷售業績而破壞行業規則，必定損害公司的信譽從而阻礙行業的發展。我們必須有标準、有原則、有序競争。”

4、結語

品牌發展的前提是以好産品作為後盾。擁有40多年曆史的TRIPLE ONDA早已通過紮實的研發能力，陸續産出優質産品，剩下的便是做好品牌的宣傳推廣，這也正是天奧音響和TRIPLE ONDA運營中心的首要之事，但他們并不局限于此。

所謂獨木不成林。為升級和強化完整的品牌形象，天奧音響還将進行渠道引流，推動渠道商的建設。以産品為根基，渠道開拓和服務作為兩翼，讓企業和品牌緻勝千裡！