西門創業筆記：4年來我訪談了近400位女性個體創業者，拆解和診斷了1000多個案例。我把所拆解和訪談的女性創業案例以及日常朋友咨詢診斷，對大家有所裨益的都記錄下來，所以有了這個西門創業筆記，每天分享适合女性一個人做的賺錢小項目，希望對你有啟發。

剛開始在朋友圈裡看到有朋友在代理銷售這個海苔時，我其實是抱着懷疑的态度。按照我的理解海苔走微商渠道應該是不大好做，産品單一，複購率未必高。但是很多時候光憑經驗是無法做出正确的判斷。實際情況是有很多人拿着18萬去做代理，截止到目前最新是327位聯創成員，每位成員18萬，光這一項收入就是5886萬，這還不包括vip代理和一級代理等銷售。

它代理的門檻其實相比其它産品來說是非常高了，聯合創始人必須是一次性繳納18萬的貨款。除了聯創，也有5000多，30000多幾個代理層級。那為什麼會有人願意拿着18萬去進海苔賣貨，這是整個商業模式的核心關鍵點。

經過一段時間的深入了解之後，發現這個模式與微商還是有不同，也是她能快速發展的原因。所以把這個操作思路拆解後分享出來供大家參考。

海苔這麼一個零食産品，查閱了一下，南通算是最大的生産基地，有很多的海苔廠家。應該說海苔這個零食教育成本很低了，用戶已經有消費習慣。它在韓國和日本非常多用戶，韓國光出口海苔就有五億多美金。

這個案例的海苔産品是**樂，創始人**，曾經在南通電台做過主持，後來當過老師。2014年先是開始做微商，成為了幾個産品的總代。從賣面膜開始，一直到創建她自己的品牌和企業。

應該說，微商的從業經驗讓她熟悉如何建立自己的渠道，更有可能是因為之前微商積累下來的層級代理資源能夠幫助她順利轉型的一個重要因素。

同類型海苔産品也有類似模式在做，産品優劣不是這個重點。主要我們來拆解為什麼這麼多人願意拿出18萬來做這個聯創。

當然很多微商做代理交的錢比這個多，純粹是為了圈錢騙下線傳銷的很多。但是我觀察了很長一段時間，不管vip代理還是一級代理或者是聯創，創始人她解決了最重要的一步，這也是她整個模式設計最成功的一個環節。

她确實能讓代理通過銷售産品賺錢，而她解決終端渠道出貨是讓所有層級代理去地推。也就是去商場或綜合體包括小區擺攤。

以前微商最大的問題是在于拉人頭，東西不管好壞，多數人是把産品砸在了自己手裡。而她們在設計整個模式的環節中，讓代理們通過地推去銷售，加上海苔又是兒童食品，在擺攤過程中孩子們試吃一下，隻要孩子喜歡家長一般會毫不猶豫地掏錢購買。

她們解決了終端代理能夠出貨的問題，這個模式就變得可持續，而不是僅僅靠拉人頭。當你能賣掉産品賺到錢，你就會，那我就多拿點貨，這樣折扣也可以低一點，也就可以多賺一點。這就是解決了代理們向上一層級遷移升級的驅動力。

可以看一下她們地推的成果，證明傳統的地推是有效的，代理們唯一需要克服的是面子問題。

四月份的銷售額700多萬

如果說，地推是解決所有層級代理産品銷售賺錢的問題，那層級的代理傭金和折扣是這個組織發展的核動力。這一點微商是所有傳統企業的楷模，它解決了所有成員的原始驅動力和進取心。終端能夠賣貨賺錢，發展代理更能賺錢，所以這就讓這個組織具備了自我生長能力。

這些代理多數是從顧客轉成了代理，也就是我們所說的c端用戶變成小b，因為顧客購買産品體驗後，覺得質量不錯，再看到自己所購買的代理還能賺錢，自然而然部分媽媽就轉化成了代理。

這就建立起了很好的一個商業生态鍊，一個自我循環的體系。

建立好循環體系，必須有比賺錢更高的凝聚力，這就是自我激發，這個激發來自于案例，來自于一個個鮮活的案例，是怎麼跳出原有的生活框架，實現了生活蛻變。

一個組織裡具有共同的價值觀和信仰，是最有凝聚力的。

我們來複盤她們商業模式成功之處：

1.推行了地推出貨模式，解決了終端銷售問題；

2.層級代理的分傭模式，解決了組織發展問題；

3.代理晉級的晉升模式，解決了自我激勵問題；

4.内部培訓的分享模式，解決了成員歸屬問題。

今後會出現越來越多的品牌微商，如果要健康良性發展，必須解決終端問題，解決産品質量問題，讓産品真正服務于用戶，這個才是整個産品的基石。

把這個模式剖析出來，是想給大家一個思路，如果你有一個很好的産品，那麼你需要的是摸索出一個能夠幫助代理銷售變現的方法，然後設計好一套分傭的制度。

最後，你就剩下一個變量，啟動的種子用戶，成功就向你招手了。

本文純粹分享商業模式，文章涉及品牌和産品與我和西門創業筆記沒有有任何利益關系，請獨立判斷，并謹慎投資。

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