保險公司在很多人眼裡是個很神奇的地方，有些人說保險公司很好，有些人則說保險公司讓人窒息。

每個人的感受不一樣取決于她在保險公司是否取得了成就。

今天剛好遇到了一位在保險公司實習的實習生，她想談談這個暑假在保險公司實習的經曆。

我叫小趙，今年22歲，是一名普通的大學本科生，學校也比較一般不是985，211。

我學的專業就是保險，在沒有學習前，對于保險沒有什麼認知。

我姑姑是保險公司的，幹了10幾年，多少賺了些錢，她家是我們親戚裡條件最好的，所以家裡人覺得做保險挺好，也給我買了很多保險。

金融學的學生，即便學保險也可以去做其他的工作，因為都是相通的，所以我覺得倒是無所謂，而且學校說保險專業就業率很高，反正保險公司一直在招聘。

今年我馬上就要升大四了，暑假實習學校讓我們自己去找。

班主任也幫我聯系了幾家我就很順其自然的去保險公司實習了。

到保險公司實習後，我才明白保險公司的體制和大家想完全不同，分為内外勤，隻有内勤才能算是保險公司的員工，而外勤則是代理制合同，就是代理人。

嚴格意義上，代理人根本不算保險公司的員工，隻是産品的代理銷售，我姑姑應該就是外勤，社保都是自己交的。

我去實習是做内勤，主要做的就是人事管理。

我的工作内容就是幫助外勤那些進進出出的代理人辦理手續，登記工号和注銷工号。

工作的前兩天是學習期但忙碌程度超出我的想象，我那個職場一共200多個代理人，但是每天來辦理入離職手續的就有将近20個。

那時候7月份剛好是畢業季，大批量的應屆生融入保險行業，但是每天辦理離司的也不少，我向我的領導。就是公司的人事管理打聽了解到，這個是常态。

每年的6-7月和過年後的兩個月都是招聘高峰。

人管也是保險公司内勤中比較忙的，他一年要辦理2000-3000名人員的手續。

我問他這個職場為什麼隻有200多人，他告訴我如果算上那些不怎麼來公司的，有将近800個工号。

200個隻是全職做保險的，還有很多50-60歲的阿姨媽媽都是兼職，還有一小部分退休工人。

目前可以見到的60-70%都是畢業沒有幾年的應屆生，都是新生代從業人員，高學曆高素質。

當時我還很慶幸都說這兩年是保險的好時代，就業問題到算是解決了，而且職場裡都是畢業生，氛圍内應該很好的，比起那些企業内上班會少很多勾心鬥角。

實習的第二個禮拜，我參加了保險公司的早會，分支公司也有領導在參會，場面還是讓我覺得很震撼，尤其是200多人同時在那喊口号的時候，這陣仗我是沒有見過，比起軍訓看着還要有氣勢。

隻不過口号喊完以後，大家跳起了早操，那些動作和舞蹈瞬間讓我想起了我們那路邊的理發店員工跳早操的樣子，感覺十分怪異。

早會後半部分是業績播放，開單分享和産品培訓。

一個禮拜的業績實際出單的人隻有十幾個，我覺得有點少，就問了問領導，領導說别看這有200多人，每個月能有100人能出結果就算不錯了。

那時候我都還不知道不出單都沒有收入，隻是覺得賣保險有那麼難嗎？

而後面的産品培訓，大家似乎都不怎麼聽，後排的人似乎都開始睡覺了。

我當時還覺得是他們不認真聽講所以不出業務，後來主管跟我們說這款産品反複講了2個月，每周1.3.5等于講了20-30次，所以隻有那些新人才聽。

我問領導為什麼會這樣，領導說他已經習慣了，保險公司就是反反複複的做培訓，别看這樣培訓很多人還是不熟悉産品，這讓我很吃驚，難不成那些銷售自己都搞不明白所以導緻客戶容易買錯上當。

實習的日子就這樣一天天的過，7月底開始來報道的人比起7月初已經少了很多，但有一小部分經我手辦理入職的人竟然開始辦理了離職手續，這讓我很驚訝。

其中一個小姑娘和我是同一所學校，算是我的學姐，她學的是金融工程不是保險，她跟我說了很多我沒有看到的事情。

第一，在保險公司做外勤如果賣不掉保險是一分錢收入都沒有的。

這個着實驚到我了，之前有說公司每個月100多人出業務，也就是剩下的一大班人都是在義務打工，難怪總說在保險公司是創業。

第二，在保險公司賣保險是次要的，重要的是會做管理會招人。

主管那些收入都不錯，每個月都能上萬。主要就是靠團隊的20-30人在做業務。

即便隻有10幾個出單出業務，每個月做5萬塊錢保費，他就有1萬多的管理收入。

第三，公司沒有給到他們所承諾的資源。

一開始都說找客戶很方便，後來告訴她客戶就是從自己身邊找，給家裡人，同學，自己買保險。

她覺得拉不下這張臉所以就不想做了。

她說我這個内勤工作還是可以的，至少不像她屬于保險公司體制内人員。

隻要肯做就能一直做下去，但是她不知道我對自己這份工作也是非常的猶豫和徘徊。

之前說我的姑姑在保險公司賺到了錢，她做的就是外勤。

而内勤的收入我也打聽過了非常低，這裡應屆生的工作隻有2種：組訓、助理。

組訓要985、211的，本科或者研究生以上學曆，工資可以達到5千以上。

但如果隻是人管助理，業管助理，收入隻有2500左右，而且和他們說的不一樣，助理是跟三方簽訂的勞務合同，也就是說我要留在保險公司也是個編外人員，要至少做滿3年才能轉正。

領導的意思是優先轉正，但是等了3年如果來個關系戶，可能轉正又要延遲。

整個8月份我的實習工作熱情下降了很多，來的人明顯變少，走的人明顯增長。

大批量7月份才來的應屆生，前赴後繼的辦理離職手續。

有幾個和我熟的，都反應說公司在招聘時候，根本沒有說，沒有業績就沒有收入，都說有底薪。

現在這底薪從無責變成了有責，感覺自己上當了，每天還要研究基本法，不然收入更少。

有幾個告訴我，那些留下的人，大部分都是自己給自己買了保險才出了業務，他們覺得工作第一個月沒有收入就支出都覺得很怪，所以就沒有買。

主管對于那些自己買保險的人可好了，而對于他們都是愛答不理，問問題都不回答。

他們說一般子啊保險公司留下的基本上都是先給自己買，給家裡人買，給朋友買，沒有什麼客戶都是親戚朋友，然後就開始做團隊讓團隊内的人買，周而複始。

這完全颠覆了我對于這個行業的認知，不過想想也是，如果我自己來做保險，确實也是我不知道去哪裡找客戶，也隻能從身邊人下手。

他們還說所謂的産品培訓其實就是自我洗腦，洗多了要麼覺得産品好就買了，要麼就是受不了離職，就這兩個結果。

留下的人對産品極度認同多少也賺了錢，像他們這種走的人以後基本上不會跟保險産生瓜葛，都感覺保險公司太恐怖了。

之後我和我的領導私下也聊過一次，我一直很想聽他的說法。

他今年快50了，告訴我不要去管太多外勤的事情，對于我一個女孩子來說，保險公司非常穩定，除了偶爾周末要加班以外，其他都挺好，福利待遇也不錯，沒有升職但也不會辭退你。

我所在的保險公司可以算是半個央企，多少人擠破頭都想進來，所以讓我不要多想，他還說我雖然不是985、211，但是他會想辦法，看看能不能讓我做個組訓，未來當個講師什麼的。

但我還是很迷茫，因為一個培訓講師每周135，像個傻瓜一樣的給他們講産品，這讓我無法接受。

實習的最後幾天知道我要走了，好多外勤夥伴來加我微信，我以為他們是覺得我畢業後還會來這裡，可我發現我錯了。

他們竟然把我當成客戶來營銷讓我買保險，還有想讓我做他們下線的，這讓我大跌眼鏡。

更有甚者希望我提前去他們那邊挂個工号，濫竽充數，充個人頭，實在是讓我有點尴尬不知道怎麼回複。

實習期結束我就匆忙的逃離保險公司。

為了防止自己以偏概全，我還找了幾位同學聊了實習的經曆，結果發現大同小異，隻有1-2個同學去的是中外合資的保險公司，情況似乎好一些，還給他們培訓企業曆史，文化什麼的，我覺得還不錯。

像我們這種完全就是倍當作臨時工被壓榨了一把。

還有幾個同學用實習期的工資買了一份保險，還跟我說有收獲。

說實話現在的我有些迷茫，不過好在還有一年的時間去思考未來選擇什麼樣的工作，也有從行業的總體數據來看，中國的保險業絕對是健康發展。

可能是我所在的小城市還有些略微的落戶，有幾個同學說可以去大城市求職做個内勤，公司收入會比分支機構好一些。

還說大城市的人對于保險接受度更高些，但我還沒有想好離開家鄉。

也有一些和我的感受差不多，已經打算轉行了，畢竟金融學的課程都是一樣的，如果家裡有關系，轉到銀行去上班也是一樣的。

隻有一小部分的同學看到了商機，因為外勤的收入很高，願意花幾個月去嘗試，願意去花時間做招聘，做團隊才是賣保險的精髓。

我感覺自己大概率不會回保險公司了，可能是對于行業文化的一些不認同，想着自己也沒有什麼背景實力，庸庸碌碌在這個行業裡做内勤也沒有什麼意思，讓我賣保險就算了吧。

有時候想想男怕入錯行，女怕嫁錯郎，自己是個女生嫁對郎可能才是我現在應該考慮的，工作的事情隻能先逃避下了。

這就是我在保險公司實習兩個月切身的感受和經曆，之所以願意把自己的經曆放在網上，是希望和自己一樣面臨行業選擇的夥伴一個參考，畢竟時間對于每個人都是寶貴的，不是他們說的那樣你可以用2-3個月時間來試試。

我知道對于畢業生來說第一份工作很重要，不要像我辦理的那些一樣，白白浪費兩個月還沒有賺到錢。

每個人對每個行業的看法、感受都不一樣，每行每業也總孕育着機會。

保險行業賺到都說行業好，離開的都說行業差，這很正常。

保險公司的環境可能和普通職場也不太一樣，所以并不适合所有人，有能力适應的就如魚得水。

短短兩月，小趙可能自己還沒有找到自己想要的，現實和理想産生了落差。

或許跳出壽險，去财産險或者其他部門可能會更好一些。

也願她能找到屬于自己，适合自己的好工作。

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