拓撲社 5 月 30 日報道（編輯：王藝多）

5 月 30 日，火絨發布首款企業級産品——「火絨終端安全管理系統 1.0 版」（以下簡稱火絨企業版），正式進軍 toB 安全軟件市場。

所謂 toB 安全軟件，是指針對機構用戶（政府、企業、教育、醫療等）的反病毒&安全軟件，這個領域有近 20 年曆史，是整個信息安全行業的主陣地之一，國内有 360、瑞星等新老廠商，國外有賽門鐵克、趨勢、卡巴斯基等等，競争一直非常激烈，可以說是紅海中的紅海，紅得發黑。

作為創業新銳，口碑很好的火絨近一兩年才逐漸進入行業視野。但是主攻 toB 安全市場，直接和國内外新老競品拉開戰線，并将該業務作為公司商業化的唯一途徑，火絨的做法未免讓人擔心。一個創業小公司，用一個同質化的産品去撬開一個成熟穩定、競争激烈的紅海市場，火絨勝算幾何？

令人驚訝的是，從 2017 年 12 月底開始，「火絨企業版」向機構用戶（政府、企業等）開放申請試用至今，已有上千家機構用戶安裝試用該産品，雖然不知道最終多少用戶會真正購買，但是這數字也足夠讓人吃驚。要知道，上述國内外競品，每家一年也就能獲得 1000-3000 個銷售訂單。

火絨為什麼有信心直接殺入這片紅海？又為什麼能如此先聲奪人，獲得這麼多機構用戶的試用？火絨 CEO 劉剛表示，「别人眼裡的紅海，是火絨眼裡的藍海」。他從三個方面闡述了火絨進軍 toB 市場的優勢。

創業七年，作為一個著名的「慢公司」，火絨擁有國内唯一的新一代反病毒引擎，以及主動防禦（HIPS）、網絡防火牆等一整套終端安全底層核心技術。

一直以來，以政府、學校、醫院為代表的内網環境用戶是一個龐大的群體，對安全軟件的本地殺毒能力有着極高的要求。而在斷網環境下，普通安全軟件無法及時通過上傳病毒樣本來分析查殺，如果攻擊者再給病毒加殼或者修改域名進行躲避，以雲病毒庫為主的安全軟件也難以及時發揮作用。

火絨引擎擁有國内唯一的「通用脫殼」能力——通過行為特征，來精準判别各種電腦病毒和威脅代碼，因此查殺效率極高，而誤殺率很低。作為一款強大的本地引擎，火絨不需要國内常見的「雲查殺」，也不需要龐大的「白名單」庫，完全不受斷網環境影響，因此非常适用于内外網隔離的政府、軍方、公檢法等内網機構用戶。

火絨産品還是目前國内唯一一個将反病毒引擎、主動防禦系統、網絡防火牆深度融合在一起的終端安全産品。三個模塊協同運行，可以有效幫助機構用戶抵禦勒索等惡性病毒、黑客滲透等高等級威脅，并一舉解決内網用戶多年來漏洞防禦困難、本地病毒屢殺不絕等難題。

雖然是安全行業的創業公司，火絨團隊卻堪稱持續時間最長的國内反病毒&終端安全團隊，創始人、CEO 劉剛和毛鈞、周軍都擁有十幾年的從業經驗。更難能可貴的是，近幾年移動安全、雲安全、威脅情報等時髦概念，充斥安全創業圈的情況下，他們不為所動，持續專注于傳統反病毒底層技術的不斷疊代、精進。

同時，火絨個人版産品長期服務于網管等企業技術人群。火絨團隊數年如一日，每天都在和用戶打交道，每天都在幫用戶解決問題，因此更理解國内機構用戶的需求和痛點。

譬如，機構用戶的一大痛點就是漏洞防禦難。目前很多政府、企業還在使用 Windows7、XP 等老系統，普遍存在無法及時更新系統補丁、老漏洞多年難以修複等問題，從而成為勒索病毒等惡性病毒的重災區（90% 的勒索病毒通過漏洞傳播）。劉剛認為，「帶着漏洞運行是這些機構的『常态』，僅僅呼籲他們修補漏洞是不夠的，必須基于機構用戶自身的客觀情況，幫助他們解決問題「。

針對漏洞問題，「火絨企業版」獨創性地提供了雙重保護的機制，一舉解決了這個長期的頑疾。首先，是常規的「漏洞修補」功能，這是各種企業版安全軟件的常規必備功能，幫助用戶修複系統漏洞。

其次，火絨還提供一個強大的「漏洞攻擊攔截」功能，該功能可在攻擊數據進入系統漏洞之前進行攔截，從而在系統沒有打漏洞補丁的情況下，阻止勒索病毒、黑客滲透程序等高危威脅的入侵。更重要的是，該功能還能記錄攻擊發起端的 IP 地址，網管人員可以據此找到感染源，采取相應的隔離、查殺等措施。

再譬如，政府、企業對自身數據安全、數據自主權有更高的要求，遠遠超過普通個人用戶的「維權意識」。而某些國内廠商，為了彌補引擎能力差的短闆，采用「雲查殺」——将用戶各種文件數據上傳雲端進行掃描。同時，他們的盈利方式是「免費-流量」，長期侵害用戶電腦隐私，劫持流量、收集上網行為數據，令用戶苦不堪言。

「火絨企業版」則在業界首次正式宣布，不回傳用戶任何數據。火絨産品說明書中明确表示，「火絨尊重用戶的隐私權、數據所有權，不會上傳用戶的任何文件、數據等信息。」

創業至今，火絨個人版産品積累了 2、300 萬忠實用戶，其中大部分是網管、IT 技術人員。這些懂技術又挑剔的忠實用戶，是火絨絕大的财富，不光幫火絨改進産品、建立口碑、推廣品牌，如今又成為火絨進軍 toB 市場的強大支撐，因為他們許多人本身就是單位網管，甚至網絡安全工程師。

「火絨企業版」的研發和推出，受到許多機構用戶的關注，事實上從 3 年前開始，喜愛火絨個人産品的網管技術人員，就陸續跟火絨提出，「研發企業版、我們需要它」。

2017 年 8 月，「火絨企業版」研發基本完成，就開始小範圍招募機構用戶進行「内測」，測試規模不斷擴大，産品易用性、穩定性得到一緻好評。進而從 12 月底開始，對所有機構用戶開放試用。

到目前為止，雖然産品還未正式發布，已經擁有上千家機構在試用産品，這是安全行業絕無僅有的。這些潛在客戶普遍反映該産品安裝部署簡單，運行穩定，幫助他們解決了許多問題，甚至是其他産品長期不能解決的問題。

目前市場上的主流廠商，無心深耕技術，懶于真正研究、解決機構用戶的問題，甚至劫持流量、收集隐私信息，招緻用戶普遍的反感，以至 toB 安全軟件市場長期不溫不火。

而火絨則擁有進軍 toB 市場的三大優勢：強大的技術、成熟的産品，長期紮實的服務經驗，優質的口碑和忠實用戶群。

因此火絨認為，在争奪激烈的紅海表象下，是一片廣闊的藍海市場——用戶需要一款強大、貼心、純粹的産品安全軟件，來真正解決他們的安全問題。