Hi，大家好！

孫藝 又來分享幹貨騙流量了額！

很多人看了文章後，在評論區說過一些話，讓我挺哭笑不得的。

實話實說，讓一個生下來就次次考試100分的天才小學生，去解析高數或寫篇論文，的确牽強了。

一句話，知識儲備不夠，再幹的貨，隻會讓你味同嚼蠟。

這話有點狂啊，理解就好，沒有刻意抨擊的意思。

下面這張圖片送給自己，也送給同樣的你們！

送給你我

第一，永遠是最容易被記住的！

so，我們要想讓客戶記住我們，最簡單的辦法就是告訴别人我們是第一

特征

優勢

用一句話來解析：

屬于什麼樣的商品（特征），具備什麼樣的優勢（效果、功能）？

客戶對這最基本的有了了解之後，他才有了判斷依據：

這個産品是我迫切需要的嗎？

産品的優勢能解決我的問題嗎？能滿足我的價值需求嗎？

所以，我們要做的就是在第一時間，用一句話，

給客戶最直接、最肯定、最有沖擊力的“告白”

也就是我們開文說的，我們要告訴客戶“我是第一”

這樣，即便客戶暫時不需要，也會在其大腦中形成深刻的記憶點

在滿足産品的環境下，客戶會第一時間想到我們，

最終主動找到我們進一步溝通直至成交。

下面，我們就說說7個第一的提煉角度：

1、第一個前所未有的商品

關鍵詞：發明

舉例子：第一個碳酸飲料（可口可樂）

2、第一個取代XX的商品

關鍵詞：重大颠覆

舉例子：第一款無酒精啤酒（三得利）

3、第一個解決XX不滿的商品

關鍵詞：對普遍認同的不方便引發共鳴

舉例子：第一款多點觸動的智能手機（iPhone）

其實生活中有很多不方便的例子。太大、太小、太重、不方便吃、要付費、太花時間…… ，找到我們産品能解決的這些點，就等于直接獲取了一大批有“不方便”的忠實擁趸。

4、第一個做到XX的商品

關鍵詞：合二為一

将容易想象、司空見慣的兩者結合起來，讓人一次可以體會兩種優點

舉例子：能随身攜帶的電動牙刷，憑門票可以和偶像擁抱10秒并合影留念

5、第一個可以同時XX的商品

關鍵詞：滿足平時做不到

舉例子：能減肥的塑身褲，邊睡覺邊美容的夜間美容機

這裡最最重要的是抓住了“懶人”的消費點。

6、第一個獲得XX證書的商品

關鍵詞：權威性（普遍認知的國際重量級），與知名品牌合作也在此列

舉例子：恒大冰泉，2017斯諾克世錦賽指定用水

7、第一個從XX進口的商品

關鍵詞：正宗、标準

舉例子：“紅牌”伏特加，産自聖彼得堡

消費者的潛意識中，能解決他問題滿足其需求的，第一永遠是最好的。

特别是中國的傳統教育方式，第一無疑是最被光環化的。

所以，我們完全可以從原材料、工藝、銷售、售後、口味、包裝等等各個方面，去找出讓客戶引發共鳴的那些“第一”出來。

就像我在2015年給某個青梅酵素果做的定位“酸甜味兒”（一般梅子的味道是 酸澀 的，并不好吃），就打動了一大批客戶。

當然，宣傳産品并不隻有“第一”這一個方法，還有更多可表現的内容。

比如明星加盟，公司資金實力、研發的科技實力……

但無論哪個，都需要用最恰當的角度，最貼切的文字 表達出來，才能讓更多人了解、産生興趣，最終成為用戶，甚至粉絲擁趸。

移動互聯網，文字才是第一生産力，它能創造遠超預算的價值回報！

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很多人說不知道怎麼能和我進一步溝通

我想說，每篇文末的圖片上都有我微信号的

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