saas創業路線圖講解? 昨天與一個産品思路不錯的創始人聊營銷工作如何打開，整個銷售體系從人才、組織、方法、目标、考核、文化等各方面都需要系統設計和啟動創始人最後問了一個問題：我有很多行業資源，例如行業培訓及咨詢機構、行業協會、上遊廠商，能一下撬動大批客戶，這個BD（商業拓展）是否該做？，我來為大家科普一下關于saas創業路線圖講解?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

saas創業路線圖講解

昨天與一個産品思路不錯的創始人聊營銷工作如何打開，整個銷售體系從人才、組織、方法、目标、考核、文化等各方面都需要系統設計和啟動。創始人最後問了一個問題：我有很多行業資源，例如行業培訓及咨詢機構、行業協會、上遊廠商，能一下撬動大批客戶，這個BD（商業拓展）是否該做？

我的回答是：No，千萬不要好大喜功！

BD和銷售的最大區别是，一個繞路但省時間、有機會批量獲得客戶，一個直接但費功夫、需要一個個獲客。

在2013年底形成規模銷售打法前，我曾經用18個月的時間，在培訓公司、媒體資源上發力，其中當然有一點兒成績，但我個人反思是得不償失的。這些“資源中心”或本身也有主業不容易撬動，或上來就一心把事搞大要和你合資。但實際一起做事時，雙方各有自己的目的，很難在遇到挫折時還能一起堅持，結果是雷聲稀疏，隻有零星雨點落地，效率還不如我建個小銷售團隊去把屬于自己的硬骨頭啃下來。

而從創業公司的角度看這個問題就更是應該拒絕BD。

公司初期什麼最重要？打磨産品、驗證商業模式最重要！莫說隔着合作方，産品響應客戶反饋不及時，就算是運氣好真一次簽了大批客戶，你的産品和服務又如何能讓客戶滿意？最後不是形成負口碑嗎？

其次，公司初期什麼資源最稀缺？就是創始人的時間。已經是7天*16小時了，精力應該聚焦在産品叠代、琢磨銷售打法上，如果在長線、久久不見效果的事情上反複花費時間，一定是得不償失。

在紛享我們經常說一個9扇門的理論：如果你面前有9扇門，推每一扇門的時候都一定要拼盡全力。如果每次都輕輕推一下就去推下一扇門，那到最後也不知哪個門是有用的，不敢下“9扇門都推不開”的結論，最後就是一個困局。BD就是那種需要持續、拼命推的門。資源有限的情況下，往往無法推開、守住。

那麼能把BD的工作交給别人做嗎？談BD合作非常複雜，對産品理念、公司規劃要非常清楚，甚至要調配研發資源來配合，這麼重要的事情交給招來的新BD夥伴做嗎？顯然搞不定。甚至還有你以往的人脈隻認你個人的問題，其實你的“BD總監”隻能幫你打打下手。

說起來“一次搞定100個客戶”是超爽的事情，可這就是典型的取巧之道。打磨産品沒有捷徑、磨砺銷售打法也沒有捷徑。BD資源，和VC一樣，是錦上添花，不是雪中送炭！隻有在你的産品、銷售、市場足夠強之後，一些BD合作就是水到渠成的了。

萬一你覺得有這麼多資源心癢癢一定要試，可以，我建議你拿出30天all in一把，出結果就好（真正批量獲得高質量客戶，并且客戶把産品用地很深），30天不出結果，建議還是放棄。

如果BD這事兒已經拖了6個月甚至1、2年，也就不用試了，如果能出效果早就已經形成你們公司的核心業務基礎，今天你也不用再糾結BD還是銷售了。

本文作者—吳昊。