又到年底了，各種促銷活動搞起來，朋友圈發起來。但是你仔細琢磨了你的促銷廣告語和你朋友圈發的文字/圖片内容了嗎？

你的廣告、朋友圈有人看，也能打動人，但是到最後為什麼就沒有多少人行動呢？

沒錯！讓人往外掏錢是一件很痛苦的事情，消費者本能會拖延。消費者會考慮是不是會買貴了，買這雙鞋子會不會上當啊？同樣的鞋子，網上對比下，說不定更便宜一點呢……他們會對自己說，再看看、再等等吧。

面對這種情況，其實我們如能做一點小小改變，結果可能會不一樣。

根據日本人的研究，如果你在大街上開了一家店，你要給這家店鋪做一塊攬客的招牌，那麼在招牌上加上一個箭頭，就能夠提高至少30%的顧客進店率。

而且，箭頭越粗，顧客的進店率就越高。如果箭頭做成是一個動感的、帶彎曲的樣子，那顧客的進店率還會增加。這是啥？這就是指令的力量。

還記得某達的這個廣告語嗎？“嘿，你的某達。”“不，是你的某達。”砸了很多錢，大家都知道了某達，但銷量并沒有什麼提升。所以他們将廣告改為了“吃完喝完嚼某達”。結果大大提升了這個口香糖的銷量。這裡面，也包含了一個很關鍵的東西，那就是“行動指令”。

行動指令，簡單來講，就是給客戶一個明确的預期，告訴客戶怎麼做。很多導購在介紹完産品之後，都喜歡習慣性地問顧客一句：“您覺得怎麼樣呢？”。很多時候，可能正是這句話扼殺了成交的機會。

為什麼會這樣呢？因為顧客大多數都是門外漢，往往對産品抱有猶疑心态。導購問顧客怎麼樣，顧客也很迷茫或者糾結啊。結果很容易就被顧客“我再考慮考慮”的說辭打發了。

很多人把市場買賣簡單理解成：顧客提供需求，商家負責供給，其實沒這麼簡單。顧客很多時候是不知道自己需求的，這個時候，他們尋求的其實是清晰的指令。你要我怎麼做，告訴我好了，别浪費我的精力，讓我去猜去選。

商家的義務不僅是提供更多的選擇，還有一條，就是用好産品和好服務減少選擇。所以，在給顧客介紹完産品之後該怎麼辦呢？那就不給他們拒絕的機會，給他們一個行動指令。

“姐姐，咱們家的這款鞋子，一直以來都是店裡的銷量冠軍，您看，我們的銷售記錄裡都記着呢。您選這一款，準沒錯……”

直播賣貨紅人李佳琪直播的時候，自己試用産品的同時，也會不斷地暗示客戶“搶購時間隻剩下一分鐘，買它”。

新世相在賣課程的營銷中，告訴用戶，每增加萬人購買，課程價格增加5元。看着不斷增長的價格，越來越多的人加入進來，3小時賣出了10萬份課程。

這裡的行動指令，不僅僅要快速獲得客戶信任，更重要的是通過營造稀缺性和緊迫感，減輕顧客的思考負擔，就會加速顧客的購買行動。

有一天清晨，你去早餐店吃早餐，你點了一份粥和四個小籠包，準備坐到座位上去。這時，店老闆直接問你：吃不吃茶葉蛋？這，就是行動指令。

此為品牌推廣，圖文無關

我們不妨一起來回味琢磨一下，下面這些優秀的廣告語，是否都有“行動指令”這個共同點。

“今年過年不收禮，收禮隻收腦白金”；

“怕上火，喝王老吉”；

“送長輩，黃金酒”；

“愛幹淨，住漢庭”；

“保護嗓子：請用金嗓子喉寶”；

“滴滴一下，馬上出發”；

“視力下降，快用珍視明”；

“百度一下，你就知道”；

“人頭馬一開，好事自然來”；

“防脫發，用霸王”；

“挖掘機學校哪家強，中國山東找藍翔”

…….

這些廣告語，首先說了人話，通俗易懂；然後，名字包含在廣告語裡面了，最後，都是明确了下達購買指令！

最後，總結廣告語的4個鐵條：1，必須通俗易懂；2，必須包含品牌名或産品名；3，必須使用陳述句或行動句；4，必須連年重複那句話！

各位鞋友，以後在寫廣告語或者發朋友圈時，不妨帶點“行動指令”試試。要記住，産品/活動宣傳不一定有趣、優美，但一定要有行動指令。

此為品牌推廣，圖文無關

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來源丨網絡整合 編輯｜張麗瓊 排版｜Lily

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