房地産營銷策略的重點?關于房地産營銷策劃人員研究的是市場～需求～客戶，而銷售也研究的是客戶所以異曲同工，不過策劃更偏群體，而銷售更偏個體，下面我們就來說一說關于房地産營銷策略的重點?我們一起去了解并探讨一下這個問題吧!
房地産營銷策略的重點
關于房地産營銷策劃人員研究的是市場～需求～客戶，而銷售也研究的是客戶。所以異曲同工，不過策劃更偏群體，而銷售更偏個體。
所以從研究需求的角度，策劃的思維是前期的思維，是決定什麼樣的産品更可以滿足客戶～需求。
而銷售更清楚，什麼樣的價格更滿足客戶，所以銷售更關注的交易。
所以我們發現策劃（前期）思維和銷售（交易）思維，都是研究客戶～需求，而其本質是一個是需求被滿足的心理上的訴求，一個是行為上訴求被滿足。
所以我們研究客戶需求，心理（産品） 行為（交易），這個是一個完整的過程。也就是從投資這個階段就開始了，到營銷的實現。所以，整個的過程就是一個發現集體心理需求和滿足個體需求交易的過程。
如今分銷渠道為王，房地産銷售基本上都是以分銷帶客為主，策劃人員淪為僅僅做做廣告物料，走走流程申請，寫寫一些無用的報告，策劃人員的價值就成了雞肋。
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