歐美女明星開設個人美妝品牌，進入國内市場後如何生存。

來源 | 聚美麗

作者| Loey

近年來越來越多的明星搞起了副業，有的是為了支撐夢想，有的是為了充分開發自身商業價值，也有人為此暫停音樂事業。

今年8月Rihanna的個人美妝品牌FENTY BEAUTY 被LDN fashion網站估值高達170億美元，讓不少人感到驚喜。除去自身明星頭銜以外，Rihanna也是時尚界的寵兒，但最終她還是選擇自立門戶當起了品牌創始人。看到蕾哈娜的成功試水，不少女明星蠢蠢欲動，維多利亞就在今年主動進軍中國市場，而在中國紮根已久的金卡戴珊和米蘭達可兒則是與薇娅展開直播合作，為自己的品牌宣傳造勢。

下面我們就來看看那些在國内市場的海外女明星自創品牌，他們最近發展如何?

01

Fenty Beauty：流量為王，打通社交媒體新營銷方式

• 創立時間：2017年

  進入中國時間：2019年9月

  目前官方售賣渠道：Fenty Beauty海外旗艦店、FENTY BEAUTY BY RIHANNA考拉海購品牌店、京東、小紅書等非官方旗艦店

FENTY BEAUTY是流行天後——蕾哈娜(Rihanna)創立的當紅美妝品牌，隸屬LVMH集團旗下。

2019年9月，FENTY BEAUTY入駐天貓國際海外旗艦店，正式開啟中國市場。但進入中國初期，因為品牌大使李凱馨與品牌定位不符的問題飽受争議。不過除李凱馨之外，Fenty Beauty合作的其他藝人王菊、範丞丞等還是為品牌打開了銷量，如範丞丞代言官宣的微博發布之後，店裡銷量一小時内翻了一番。

自去年在中國市場站穩腳跟之後，Fenty Beauty便在國内尋找新的營銷方式，今年4月與喜茶聯名推出“Fenty Face Fresh”的合作系列，讓兩個都誕生于社交媒體時代的品牌，擦出新的火花。之後更是乘勝追擊，在7月31日推出全新護膚系列Fenty Skin包括洗面奶、潤膚霜和精華液等護膚産品。

記者在其天貓海外旗艦店看到，目前，Fenty Beauty官方海外旗艦店的粉絲有84.7萬，寶貝描述4.9，賣家服務4.9，跨境物流4.9，店内明星産品月銷量達7000 ，小紅書上也有相關購買渠道。

02

Victoria Beckham Beauty：穩固中國市場是國際品牌成功的基石

• 創立時間：2019年

  進入中國時間：2020年7月

  目前官方售賣渠道：Victoria Beckham海外旗艦店

Victoria Beckham Beauty于2019年9月正式亮相，由貝嫂和前雅詩蘭黛全球化妝品開發與營銷主管Sarah Creal聯合創立，主打clean beauty(純淨美妝)新趨勢，産品包裝以簡約的黑白設計為主，展現貝嫂強烈的個人風格。

目前在天貓國際上市了肌底乳、精華、眼線筆、眼影在内的6款商品。為了打開中國市場，貝嫂還為天貓國際定制了全球獨家護膚禮盒，并連線薇娅直播間，吸引1400多萬人在線觀看，2000份禮盒5分鐘售罄。

Victoria Beckham Beauty聯合創始人兼CEO Sarah Creal表示“如今，如果沒有一個穩固的中國市場，你就不可能成為一個成功的國際品牌。”，展示出Victoria Beckham對中國美妝市場的機遇十分看好。

03

HUDA BEAUTY：彩妝鼻祖的東方掘金之路

• 創立時間：2013年

  進入中國時間：2020年3月

  目前官方售賣渠道：HUDA BEAUTY海外旗艦店、HUDA BEAUTY考拉海購品牌店、小紅書非官方旗艦店

HUDA BEAUTY是來自迪拜的網紅彩妝鼻祖品牌，創始人Huda Kattan被譽為“中東卡戴珊”，在網絡上擁有超高人氣，2013年Huda Kattan推出了化妝品系列，并創立HUDA BEAUTY品牌。

面對中國這樣一個龐大的市場，彩妝鼻祖自然不會放過。今年3月25日，在社交媒體上擁有全球最多粉絲的網紅彩妝品牌HUDA BEAUTY正式入駐天貓國際。消息一出，便在微博上引發了近2億的關注熱度，李佳琦、黎貝卡等美妝KOL紛紛為其推薦。

目前，HUDA BEAUTY海外旗艦店粉絲超過7.5萬人，産品系列4個包含眼部、面部、唇部彩妝以及護膚系列。之前創下過1秒售罄的“水星逆行眼影盤”天貓售價649元，月銷量1945，如今該産品依然穩坐店鋪熱賣首位。

04 KORA：女神走下神壇，直播賣貨毫無違和感

• 創立時間：2006年

  進入中國時間：2018年12月

  目前官方售賣渠道：KORAOrganics 海外旗艦店、京東、小紅書等非官方旗艦店

由超模米蘭達可兒在2006年創立的有機護膚品牌KORA，所有産品都是在澳大利亞墨爾本生産的，使用最高純度、最珍貴精油以及維他命制成。在包裝上，KORA Organics以純淨的天藍色為基調，搭配簡約白色字體，突顯品牌自然的護膚理念。

在2018年底進入中國市場，當時作為獨家入駐天貓的海外明星品牌，在國内已經紮根近兩年。如今看來經營狀況一般，天貓旗艦店粉絲4.6萬人，店内人氣第一的産品，面部精華月銷量僅22件。今年海外明星經營慘淡也和疫情有關，所以米蘭達可兒為了幫助自家品牌提升銷量，在5月14日當天參與了兩場直播，在薇娅直播間和天貓國際直播間同時安利自家産品，成功加入國内直播大軍。現在翻閱KORA在國内社交媒體的更新狀态良好，微博、小紅書都能搜到品牌的足迹。

05

KKW Beauty：金卡戴珊依靠小紅書圈粉無數

• 創立時間：2017年

  進入中國時間：2018年10月

  目前官方售賣渠道：美妝暫無、香水KKW Fragrance 海外旗艦店、小紅書KKW卡戴珊官方旗艦店、京東非官方旗艦店

KKW Beauty 是美國社交名媛 Kim Kardashian(金·卡戴珊)旗下美妝品牌。KKW産品線分為美妝和香水兩條線，所有的産品都全部在線上發布。其中的修容組合産品更是在官網上市後幾小時内全部售罄，粉絲對于這位“修容傳教士”也是相當認可。

去年9月金·卡戴珊毫無征兆的殺入小紅書，并且開通個人賬号，在第一篇筆記中表示，自己的美妝品牌KKW Beauty将入駐小紅書平台，除了宣傳個人品牌之外，她還表示想要與中國粉絲們分享她的每日生活。這位全球現象級美妝網紅，也被中國美妝市場的潛力給吸引過來，通過中國社交媒體，進一步提升其自身及品牌的影響力，逐漸開拓國内市場。

記者搜索發現，現在Kim Kardashian的個人賬号在小紅書粉絲已經達到23萬，獲贊和收藏數27.8萬，最近在8月14日更新的筆記點贊數達到871，并獲得小紅書的明星認證。微博粉絲也有将近23萬人關注，但是微博更新已經在去年停留。

但記者在小紅書搜索KKW Beauty并沒有相關購買店鋪，隻有幾篇安利美妝産品的筆記。天貓海外旗艦店也是旗下香水子品牌KKW Fragrance，粉絲4.2萬人，店鋪熱銷第一産品月銷量369。

07

FLOWER BEAUTY：不懂社媒營銷，就會被市場遺忘

• 創立時間：2013年進入中國時間：2019年5月目前官方售賣渠道：暫無

FLOWER BEAUTY彩妝是好萊塢著名影星DREW BARRYMORE于2013年自創的平價彩妝品牌。Drew初創主旨很簡單，想讓全世界不同年齡、不同膚色的女性，以最少的錢買到最優質的産品，從而像花一樣自信美麗。FLOWER BEAUTY擁有上百款不同質地、不同色彩的眼影、唇膏、唇彩、粉底等彩妝和彩妝工具，種類豐富色彩齊全，效果媲美奢侈品，好用價格又實惠。

在去年5月15日正式進軍中國，第一站便是入駐天貓國際，FLOWER BEAUTY帶來了妝前、粉底、眼影、腮紅、口紅等全線彩妝産品。但記者在搜集資料時發現，FLOWER BEAUTY海外旗艦店目前已經下架，并且沒有任何購買渠道。微博也沒有開通官方賬号，隻在小紅書擁有一個官方賬号，粉絲數僅397，最近一篇筆記是在2019年12月更新。

對于已經擁有流量基礎的明星，在品牌創立初期的确能帶來足夠的優勢，但在競争日益激烈的美妝市場，如何利用好社交媒體，如何把明星粉絲轉化為消費者，以及如何打破IP品牌常遇到的供應鍊魔咒……都是明星品牌遇到的挑戰。

而對這些外資品牌來說，如何更好地占領中國市場成為他們越來越重視的考題。

皮膚微生态

首屆美妝&皮膚科醫生跨界大會

8月28号（周五），由CSDCMA皮科時訊論壇和聚美麗共同主辦的“皮膚微生态·首屆美妝&皮膚科醫生跨界大會”要來啦！

這是國内首次打破美妝行業和皮膚科醫學次元壁的大會，現場将聚集皮膚科專家、美妝品牌、研發工程師，以及專業美妝KOL，共同探讨皮膚科醫學與化妝品的跨界合作，美妝品牌的科學傳播，給到國内消費者更好的肌膚問題解決方案。