一、立足産品自然屬性的賣點提煉法

1、萬能定律：直接講功效

不少藥品策劃人員不屑于直接講功效，認為沒創意，讓領導覺得沒水平（确實也有些領導認為直接講功效沒水平）。而另一方面，很多沒有什麼功效的非藥品，卻拼命的打擦邊球往功效上靠。其實賣藥就是賣功效。直接講功效确實很難讨巧，但的的确确是藥品賣點提煉的萬能定律，不會造成犯原則性的定位錯誤，也容易審批通過。

但是，一些主要功效是滋補養生的藥品，功能範圍很廣，多是輔助治療，不好取舍，直陳功效就是個讓人頭痛的問題。

從OTC市場實例上看，年銷售規模超3億的産品，大多少都是主訴功效的。

蓮花清瘟膠囊：治感冒，抗流感（OTC年銷N億）

金嗓子喉片：保護嗓子，請用金嗓子喉片（年銷S億）

曹清華薏辛除濕止痛膠囊：風濕、痹症，認準曹清華（2013年A.44億的銷售，搞的就是蠻滴，歪搭點擦邊球，策劃大師跌破眼鏡啊）

三精雙黃連：清熱解毒，治感冒（年銷約4億，看看和蓮花清瘟的區别）

三金西瓜霜潤喉片：去火防上火（年銷3億）

桂龍藥業清喉利咽顆粒：慢性咽炎就用……（後面一溜字你知道滴，年銷4億）

濟民可信金水寶：補益肺腎，秘精益氣（亮瞎你的眼，人家2013年OTC賣了4.4億，不知是這句話起了作用，還是“本品藥理作用與天然冬蟲夏草相似”這個副标題起了作用）

榮昌肛泰：治痔瘡，用肛泰（想起了各種公廁裡的廣告貼，永恒的經典。記得有個洗發水的廣告“治頭屑，用雨潔”，那時有頭屑的我，隻用這個，後來改了，不用了）

2、從解除症狀的角度

江中健胃消食片：肚子脹、不消化，飯後嚼一嚼（這個絕，解除症狀，還加了情景化的互動詞）

修正斯達舒：胃痛、胃酸、胃脹，請用斯達舒

3、展示服用後效果

展示服用後效果，也是藥企策劃人員最喜歡用的賣點提煉方法之一，實踐中使用頻率僅次于“直接講功效”。

痛經寶顆粒：那個不痛，月月輕松（經典至極）

膚陰潔洗液：做清爽女人，媽媽說用膚陰潔就好。

婦炎潔洗液：洗洗更健康（經典）

潔爾陰洗液：難言之隐，一洗了之（年銷約6億，雙關）

氣血和膠囊：女人就要氣血和（2013年OTC銷了5.7億，雙關哦）

三金片：尿路暢通，一身輕松（尿路不暢的人應該很有共鳴）

太極補腎益壽膠囊：起夜少、腰腿好，堅持服用身體好（年銷3億，一直在搖擺，廠方似乎沒找到最好感覺的一句）

4、從産品的原料

河南宛西六味地黃丸：藥材好，藥才好（已經是經典了）

修正合聖維他:早一片補維、晚一片補鈣，鈣維雙補

5、從産品更多科學性的角度

康恩貝腸炎甯：不止簡單止瀉。一般人認為拉肚子就要止瀉，這裡提出拉一次傷一次，不能單單止瀉，還要注意保護腸道，展示更多科學性。

蓋天力：科學補鈣，少量多次。别的産品補鈣一天一次，蓋天力一天吃3次在這變成了科學性，套用俗話一餐不能頂三餐，很有說服力嘿嘿。

6、從工藝或技術的角度

中智“破壁”系列中藥，“中藥破壁，想喝就沖”。

天士力複方丹參滴丸等系列中藥，以現代中藥為賣點區别傳統中藥。

7、從産品作用機理的角度

排毒養顔膠囊：排出毒素，一身輕松，帶動了一個排毒産業的發展。

芬必得布洛芬緩釋膠囊：持續12小時去痛，一粒更安心

8、從産品功能細分的角度

三九溫胃舒養胃舒：“胃寒冷痛用溫胃舒、胃熱灼痛用養胃舒”

千金藥業養陰清肺糖漿：“幹咳專用藥”。以幹咳痰咳細分咳嗽市場。（很好的定位，被價格管制幹死了）

飛雲嶺益肺止咳膠囊：“久咳慢咳，益肺止咳”。以急性咳嗽和慢性咳嗽細分市場（錘煉中）。

9、從産品的包裝

三精葡萄糖酸鈣口服溶液：“藍瓶的，好喝的”（經典）

10、從産品的使用方法

東盛白加黑感冒片：“白天服白片，晚上服黑片”（經典）

11、從産品的價格

馬應龍麝香痔瘡栓：大品牌，好實惠（這個，是太沒必要講功效了呵呵）

12、從曆史淵源

福牌阿膠：中國好阿膠，福牌老字号

東阿阿膠:國寶精品

古漢養生精：二千年養生之道

13、産品本身的領先性

萬艾可的案例：萬艾可的成功，昭示産品營銷觀念同樣可獲得巨大成功：一個高技術含量的産品，本身是是賣點。

這種方法往往用在藥物經濟學突出的原研藥品上，這種藥品是不需要提煉賣點的，因為它本身就是賣點。

二、立足産品社會屬性的賣點提煉法

14、從目标人群定位

靜心口服液：女人40要靜心。（傳遞價值，也道出了女人的心聲）

15、從個性張揚角度

念慈庵蜜煉川貝枇杷膏：我的聲音，我的念慈庵

閃亮滴眼液：誰用誰閃亮（沾了商标的便宜）

16、從自我關懷的角度

三九感冒靈：暖暖的，很貼心

力度伸：保護你，感冒遠離你

17、從孝心角度

這個角度現在大家用的很多，孝心大爆發啊，但是用的好的不多，個人覺得東阿這個确實是一絕，10個字，有品牌名，有孝心，還有動感，促動購買的驅動力很強。

東阿阿膠：熬東阿阿膠，盡兒女孝心（超贊哦）

靜心口服液：愛媽媽，送靜心（贊）

雲南白藥膏：誰知父母身上痛，一片膏藥兒女心

古漢養生精：古漢養生精提醒您，常回家看看（生硬哦）

18、從專業及權威性角度

吳太感康：大品牌，值得信賴

習正阿膠：滋補國寶，習正阿膠

迪巧鈣系列：美國補鈣專家

克咳系列：克咳家族，專業鎮咳

19、從家庭關系角度

彙仁腎寶：他好我也好

20、無厘頭的搞法

太極藿香正氣液：這個廣告的其他詞你可能記不住了，但一定不會忘記趙本山那句“太極藿香正氣，YE”。

太極急支糖漿：美女那句“為什麼追我”有沒有雷到你，豹子那個。奇葩啊，成了經典！

這種搞法筆者搜羅了一下，隻有太極集團玩得最好，名副其實，難以模仿。

長按上圖3秒鐘，識别二維碼關注

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