記者 | 喬啟迪

2020年12月，The North Face（北面）與GUCCI（古馳）跨界聯名一度引發搶購熱潮。作為各自品類中的名牌，不僅是北面首次與奢侈品牌合作，也是GUCCI與運動品牌的首次聯名，雙方合作被視作戶外與高奢牽手的起點。

時隔一年後，2021年12月，兩家品牌第二次發布聯名系列。

第一次聯名曾以1970年代戶外美學為靈感，推出服裝、配飾、鞋履以及帳篷等戶外裝備，并特别選擇中國市場完成首發。

第二次聯名靈感則兼顧1970和1990年代風格，同樣推出成衣、配飾、行李箱、鞋子、背包等戶外産品。

不止是北面和GUCCI，在2021-2022年冬天，多家戶外運動品牌陸續與高端奢侈品牌展開合作。

2021年年底，冬季運動品牌DESCENTE（迪桑特）發布與法國奢侈品牌DIOR（迪奧）聯名的男士滑雪限定系列，靈感來自先鋒藝術家彼得·多伊格的畫作。産品包含針織衫、滑雪褲、夾克等服飾，以及雪闆、頭盔、護目鏡等裝備。

此外，戶外品牌們還與藝術、潮流IP進行跨界聯名，借此機會制造話題。

瘋狂聯名的北面繼續參與其中，與知名積木熊BE@RBRICK推出聯名公仔。

時尚運動品牌FILA，則與梵高博物館一同推出FILA X Van Gogh Museum系列，售賣服裝、背包等産品。

GUCCI官方旗艦店價格顯示，與北面聯名羽絨服的價格接近2萬人民币，衛衣價格在1萬左右，T恤約5000元，最便宜的棒球帽也要4000元以上。

對比店鋪内同類商品，聯名款價格與GUCCI常規商品價格基本一緻。而北面的羽絨服價格大多在2000-3000元，T恤價格則在300元左右。

在迪奧中國官網上售出的DIOR AND DESECENTE系列中，針織衫和滑雪褲價格均為26000元左右，部分連帽夾克價格接近5萬元，與迪奧常規商品價格基本一緻。而迪桑特常規款滑雪褲在2000-3000元之間，針織衫價格在千元左右。

FILA聯名款的定價，與店鋪中其他同類商品未有明顯差異。

顯然，在戶外品牌與高奢品牌的聯名案例中，産品功能設計主要依循戶外品牌，定價上則普遍向高價一方的奢侈品牌靠攏。

日常售價差距近十倍的品牌，為何卻能夠頻繁聯名？

當前，國内戶外市場正在釋放巨大潛力。

今年雙11期間，京東商城的滑雪服成交額同比增長270%，滑雪單闆訂單量同比增長590%，滑雪鏡訂單量同比增長300%，滑雪品類自營訂單量同比增長23倍。

事實上，在運動品牌中，專業性能更突出的戶外品牌相對而言客單價偏高，而在時尚品牌中，高奢品牌同樣占據市場中的高價格段，因此，願意為品牌溢價付費的受衆客群或有重疊。

冬季禦寒産品相較夏季單品，具備更大的溢價空間，服裝品牌早已從中發現商機。聯名互惠帶來品牌附加值，有機會進一步提升溢價能力。

此外，戶外品牌追求時尚性，時尚品牌發展功能性，這樣的“雙向奔赴”，造就了近幾年的行業潮流趨勢。

對于部分消費者來說，購買大牌聯名的收藏價值可能大于使用價值。與球鞋類似，聯名款服飾也在二級市場中受寵。

2021年，GUCCI與北面聯名款在StockX平台的平均轉售價格1400美元。其中零售價格2500美元的老花夾克，在名人效應下，轉售價格更是高達10000美元。

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