現在人們做生意,做得大一點就喜歡研究一堆東西,什麼市場學、營銷學、心理學,語言學、傳播學等等。
做生意有時候講究的是布局。
其實,有一個會做生意的布局高手兩千多年前就出現過,《資治通鑒》裡有記載,他布的局,可謂滴水不漏。
《資治通鑒》可能有些晦澀難懂,咱們今天就用大白話來講一下這本書裡的一個故事。
很多人知道秦始皇,但不一定知道“異人”這個名字。
異人,名叫子楚,就是秦始皇嬴政的父親。
而異人的老搭檔呂不韋,就是最牛的生意人。他到底牛在什麼地方呢?我們可以先來看看他是怎麼布局的。
因為那個時候有很多諸侯國,所以諸侯國之間為了建立信任,國君就把自己的兒子質押到其他國家去,叫做“質子”,意思就是說:你看,我把兒子都送到你們那去了,肯定是想跟你建立同盟關系的。
異人,就是秦國質押在趙國的“質子”。
其實到異人當質子的時候,秦趙兩國的關系已經不怎麼樣了,還時有小的摩擦,所以異人在趙國并不受待見,還經常被人看不起。
這時候,呂不韋出現了。
呂不韋當時僅僅是一個大商人,經常到趙國的都城邯鄲做生意,雖然生意做得很大,也很有錢,但是當時的社會是看不起商賈的。
但呂不韋是個有野心的商人,有一天他在邯鄲的街頭看見了一個小夥子,雖然衣着平平,但一副貴人之相,經打聽,此人就是秦國的質子異人。
呂不韋暗歎一聲“奇貨可居”!奇貨可居的意思就是把稀有的貨物囤積起來,等到高價再賣出去。
隻是,這一次呂不韋囤積的貨物是個人,他要把這個人打造成秦國的君王,然後自己的身價也跟着上去。
當時異人有20多個兄弟,為什麼呂不韋單單看中了混得最差的異人呢?
沒錯,就是因為異人混得最差,因為混得好的都在秦宮裡,也沒人願意搭理呂不韋。
我們知道,即使到現在,一個好的商人肯定要懂點心理學,而當時的呂不韋,可謂是那個時代的心理學專家了。
他先是分析了異人的需求:多年不受人待見,在異國他鄉忍氣吞聲,肯定想一朝飛上枝頭變鳳凰。
然後是自己的需求:如果我能把他扶上秦王的位置,自己的身價肯定也會水漲船高,也不會再有人敢看不起我這個商人。
分析完各自的需求之後,呂不韋發現有門,剩下的就是怎樣把異人扶上王位了。
其實呂不韋剛找異人談的時候,異人是看不起他的。當呂不韋說我可以讓你光耀門楣的時候,異人鄙視地告訴他,你先把自己的門楣光耀了再說吧。
沒想到呂不韋把秦宮的政治形勢分析得頭頭是道:
第一,秦王年邁,太子最喜歡的華陽夫人,但華陽夫人沒有兒子;
第二,你兄弟20幾個,你長時間不在父親身邊,又不受寵愛,所以相當秦王基本沒戲。
看到這裡,相信大家已經明白,這裡面有一個關鍵點,就是華陽夫人。
隻要能搭上華陽夫人這條線,異人繼位才有希望。
怎麼搭上華陽夫人這條線呢?利用她的弱點,沒有兒子。
呂不韋的計劃是兩個人分頭行動。
一方面,呂不韋拿出五百金交給異人,讓他廣交賓客,其實就是給自己給自己造勢,落個好名聲。
另一方面,呂不韋燒錢給異人造勢。他耗費巨資買了很多珍奇異寶,通過華陽夫人的姐姐交給華陽夫人,然後借機稱贊異人賢能,廣交天下賓客,而且經常在夜裡哭,就是因為思念太子和華陽夫人,他拿華陽夫人當自己的親生母親一樣。
呂不韋深知這麼吹噓一通是遠遠不夠的,要想達成目的,還要利用天下女人的一個共同的弱點。
呂不韋說,女人靠容顔可以獲得寵幸,可女人芳容易老,當容顔老去之時,就是你失寵之日,而且你沒有親兒子,将來無論立誰當太子,你都不能母以子貴。
呂不韋的話可謂是一環扣一環,引導着華陽夫人的思維。想持久獲得寵幸怎麼辦?把那個孝順賢達的異人過繼過來,立為嫡子不就行了?一旦異人繼位,你就是太後了!
異人和呂不韋在兩個方面的造勢,其實是相輔相成的,這邊呂不韋造好勢以後,因為當時的太子特别寵幸華陽夫人,于是就和她刻下玉符,将來讓異人繼承他的位子,并讓呂不韋輔佐他。
這個消息傳出去以後,在諸侯之間,異人的身價自然水漲船高了,最後成功繼位。
當然,呂不韋是一個精明的商人,在自己布下的這個局裡,他不會意識不到有一個漏洞,那就是,如果異人繼位以後,一腳把他踢開怎麼辦。
于是,他在這個連環局裡又增加了一粒棋子——趙姬。
趙姬本來是呂不韋的侍妾,異人來呂不韋府上喝酒的時候,呂不韋裝作不經意地讓趙姬出現,然後異人就被迷得神魂颠倒的,向呂不韋索要趙姬。
呂不韋佯裝很生氣的樣子,後來“極不情願”地把趙姬送給了異人。
有的史書上記載,趙姬在嫁給異人之前就已經懷孕,所以嫁給異人之後生下的嬴政的生父應該是呂不韋,但這些無從考證,隻能作為野史一笑置之。
但可以肯定的是,呂不韋布局的本事,就是以現在的眼光來看,也讓許多人自歎不如。
〈完〉
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