B站近幾年的不斷增長，湧現出的頭部UP主越來越多。作為搶占Z世代的内容營銷主陣地，品牌方對B站也愈發重視，從B站發布的2021年Q1财報也可以看出，廣告營收連續八季度同比加速增長。

在2020年7月份，B站為了進一步提升社區的商業吸引力，推出了UP主與品牌主的官方合作平台——花火平台。

作為甲方眼中的新寵兒，B站有着巨大的商業價值，可也有着營銷效果的擔憂。

同是百萬粉絲的UP主，兩者的價值是否相同？除了報價高昂的頭部UP主外，如何挖掘優質的中長尾部UP主？各個視頻都有幾十萬、上百萬的播放量，這些數據有沒有注水？

飛瓜數據（B站版）聚合了超700萬活躍UP主數據，從中篩選并觀察近千名UP主後，總結出了這份UP主挑選指南，從UP主、粉絲、作品三個角度解析，如何尋找一位優質的UP主。

一、UP主篩選與分析

基于飛瓜數據（B站版）樣本數據，我們觀測到目前B站月活躍UP主高達220萬人，平均每個月創作770萬條視頻。

在衆多UP主中，如何找到符合投放需求的達人呢？

最常規的方式，就是按UP主的屬性分類查找。B站上總共有30個大型分區，每個分區都有不同類型的UP主。通過分區是查找目标UP主是最快捷的方式。

可以通過飛瓜數據（B站版）的【UP主搜索】功能，設置UP主的屬性分類，即可篩選出在該分類下方最活躍的UP主。

在完成UP主的初步篩選後，下面就是對UP主進行更深入的評估，找到最具備潛力的達人。

1.傳播力評估

同是百萬粉絲的UP主，二者的傳播效果是否一樣？

顯而易見，存在差異。粉絲量是曆史累積的數量，并不能代表UP近期表現。

如以下兩個UP主，都有黃V認證，二者的粉絲數、點贊數、播放數雖然有些差異，但總體而言可以看作同一梯隊。

因此需要進一步判斷UP主的傳播力。有些UP主也許是運營了很多年，發布了上千個視頻，才能獲得百萬粉絲；而有的UP主是近一兩年的當紅炸子雞，二者的熱度顯然不是一個量級。

在飛瓜數據（B站版）上的UP主分析可以看出，通過視頻人氣數據表現（注：該數據表為90天内的綜合數據）可以看出，A達人各項指标都弱于B達人。

近期表現，更能反應UP主的真實數據。因此，在評估傳播力時，可以重點觀察UP主2-3個月内視頻的播放、點贊、收藏等數據。

2.影響力評估

判斷一位UP主的影響力，并不能隻通過視頻數據，而是要具體分析其視頻高播放量的原因。不同于傳播力，影響力的評估更側重于作品的互動數據。

有些視頻有着不錯的播放量，但或許是因為标題黨、封面黨、蹭熱點，而不是内容本身的質量。

視頻投币、點贊、收藏、評論等互動數據，是評估影響力的重要指标。

尤其是投币數，B站的硬币隻有通過每天登陸後才可以獲得，普通用戶的硬币數量有限，通常更願意給喜歡的UP主或者高質量的視頻投币。

因此，硬币和播放數的比值是個值得參考的指标，投币/播放的數值越高，意味着UP主的影響力越大。

3.人設風格

品牌投放不僅要考慮除了UP主的傳播力和影響力，人設風格也是需要考慮的指标之一。這裡的人設包括UP主近期的輿情、作品内容是否低俗、UP主的粉絲印象等。

與口碑較好的UP主合作，能增加品牌的好感度，反之與人設形象較差的UP主結合，則會影響品牌原本的調性，存在着投放風險。

通過飛瓜數據（B站版）的UP主輿情分析，可以查閱近期的評論風向。

二、粉絲屬性篩選達人與粉絲分析

UP主是粉絲的聚焦點，找UP主的目的是為了觸達他們的粉絲群體，選擇符合品牌調性，與品牌相符的粉絲群體是最關鍵的。

因此，在尋找UP主時，也可以通過粉絲來逆向篩選UP主。

在飛瓜數據（B站版）的【UP主搜索】中，按照粉絲屬性篩選條件，通過粉絲總數範圍、粉絲男女比例、活躍粉絲占比等指标，找到目标粉絲群體覆蓋的UP主并對其粉絲進行深度評估。

1.粉絲匹配度評估

通過粉絲篩選出符合需求的UP主後，可以通過飛瓜數據（B站版）的【粉絲分析】功能，進一步了解UP主的粉絲屬性。

在UP主分析主頁的【粉絲分析】功能中，查看粉絲的關注焦點，以及包含粉絲性别、年齡、等級、星座、活躍時間等在内的粉絲畫像基礎數據，有利于進一步根據其粉絲群體分析和判斷UP主是否滿足投放需求。

此外，飛瓜B站的【粉絲互動偏好分析】功能，通過AI建模分析出UP主粉絲在B站平台的互動偏好，方便了解粉絲并篩選更多同類賬号。

2.粉絲意願評估

找到了目标用戶後，需進一步評估粉絲的消費意願，可以通過「充電計劃」與「粉絲勳章」兩個指标了解一二。

「充電計劃」是bilibili推出的、供廣大用戶自主向喜歡的UP主充電的活動，就是B站版的打賞機制。

「粉絲勳章」則是UP主專屬的粉絲标識，真愛粉必備。目前獲得UP主粉絲勳章的幾種方式——充電、贈送B坷拉、購買大航海，都是需要消費才能獲得。

二者都需要真金白銀的消費，因此，充電人數多、粉絲勳章的比例高，說明粉絲為UP主的消費意願更強一些，推廣的轉化效果可能會更理想。

三、作品價值分析

爆款可遇不可求，再優秀的UP主，也難以保證期期都是爆款。因此評估UP主的制作能力時，需要考慮其綜合能力。

1.内容制作能力評估

（1）内容的可複制性：UP主内容輸出的頻率，UP主是否具備持續輸出的能力？

（2）内容的質量：标題、封面以及視頻的畫面、音樂、節奏感，都是内容質量的保證。内容質量是視頻傳播的基礎，同等創意下，拼的就是内容細節。

（3）内容播粉比：播粉比越高，意味着粉絲對up主的認可程度高。

多數情況下，UP主的播粉比往往穩定在某一區間内。

以下圖的UP主數據為例，粉絲總數9.4萬，播粉比為34.56%，意味着他的視頻保底預估有3萬左右的播放數。

在飛瓜數據（B站版）的【作品分析】功能，可以看出該UP主的作品數據表現趨勢，在最近30天内視頻播放數基本都在3萬左右的區間内。

不過也有少部分UP主的播粉比特别高的情況，這類UP通常是上升期的UP主，漲粉飛快，粉絲還保持着新鮮感，幾乎每個視頻都有粉絲觀看。

3.商業價值評估

通過以上這些維度的評估，也許有不少UP主符合條件，但别忘了也要考慮UP主的商業價值。

驗證UP主商業價值最簡單有效的方式，就是看看過往的合作案例，如果有類似品牌已經投放過了，這數據更是不容忽略的參考。

四、總結

達人投放的本質，是借助up主的作品，觸達和影響背後的粉絲以及平台的用戶，不應以粉絲數量作為唯一衡量标準，需參考多方面的數據綜合評估UP主的适配度。

借助飛瓜數據（B站版）篩選、評估達人，在“流量内容化”越來越被重視的今天，為品牌的内容營銷獲得最大化收獲。

1.借助屬性篩選出UP主，通過評估UP主的傳播力、影響力、人設風格，選出符合品牌調性的最佳UP主。

2.根據品牌的受衆找出相符的粉絲群體，從而逆向挖掘适合投放的UP主，實現更理想的轉化效果。

3.對UP主的作品進行更深入的評估，為投放效果做好預期管理。