放假歸來，大家可能對春節檔電影難以達成共識，但一定看過一點《狂飙》。

臨近大結局，回顧高啟強的半生，改變他命運的那一夜應該不是安欣在大年夜為他帶進弟弟妹妹送來的餃子，而是在菜市場的小吃攤上，安欣親自為高啟強開出書單。一本《孫子兵法》，強哥看了很多年，翻到書頁起毛邊，筆記寫了一整本，常看常新。

《孫子兵法》強調計謀與攻略，作為将領，要有智慧，要得到士兵的信任，能夠關懷、關照跟他一起打仗的人；到了戰場上，不能膽怯，不能害怕，一定要勇敢。細細看來，高啟強努力做到了這一點，高啟盛、老默、唐小龍、唐小虎，都愛他。

雖然《狂飙》未必完美，但它把《孫子兵法》重新帶回了我們面前，成為不少圖書榜單的銷售第一。

今天的文章裡，學者楊照詳細講解了《孫子兵法》的厲害之處和運用之道。讀了它，你就知道，強哥讀的每一遍《孫子兵法》，都沒有白費。

講述 | 楊照

來源 | 《百家争鳴時：春秋戰國經典八部》

01.

打勝仗的基本條件

《孫子兵法》第一篇叫做《計篇》，一開頭就說，“孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”在孫子的定義當中，戰争已經被提升到戰國時代的概念。

《左傳》裡講春秋時代是這樣的：“國之大事在祀與戎”。國家大事是兩件并列的，前者祀，也就是禮或者是祭禮，牽涉到封建的所有禮儀，擺在前頭。後者戎，也就是打仗作戰，跟祭禮相提并論。

可是到了孫子所處的時代已經沒有祀了，祭、禮不重要了，特别凸顯戰争是最重要的，是“國之大事，死生之地，存亡之道”。到這個時代，一個國家能夠繼續存留下去，或者倒過來會滅亡，關鍵就在“兵”，在戰争，因此非得要用心不可。

《計篇》先講“不可不察”，怎麼“察”？如何用心去了解戰争呢？有一定的方法。這個方法的大綱，叫做“經之以五，校之以計，而索其情”。

先來了解五項基本的原則，“經”用來表達最關鍵、最重要、最基本的。孫子所提出來的五項基本原則，第一是道，第二是天，第三是地，第四是将，第五是法。

首先，孫子用的是狹義的“道”，我們可以把它解釋為戰争勝負的根本條件，也可以把它當作是戰争的最高關懷。

人民與君王之間的想法、态度究竟是不是一樣的——“令民與上同意也”，這是戰争最高層級的關懷，也就是必須要明了民意之所向，更進一步，要主動驅策民意，讓民意跟國王所要的彼此之間是一緻的。

如果你要的不是人民要的，戰争就不能打，就不具備有戰勝的最根本最根本的條件。隻有人民跟國王是一心的，才能夠“可與之死，可與之生，民弗詭也”。這裡的“詭”就是背叛，一定要記得孫子指出來戰争的關鍵基礎是，人民會不會聽你的，會不會背叛你，這是道。道，一定要讓人民跟國君的想法，跟國君的目的是一緻的。

第二項是天，天主要講天時，是白天還是晚上？是什麼樣的季節？另外有時制，時制指的是不僅要了解現在是不是春天，還要知道春天怎樣變化成為夏天，夏天如何變化成為秋天。如果要打仗，一定要确認清楚是在什麼樣的時間條件下去打仗。

有時間的因素，相對應的也就有空間的因素，必須要掌握——所以第三項是地。地，廣義地來講，是在什麼樣的地方打仗，包括是在自己的國境内打仗，還是到别人的國裡打，也包括了在不同的地形裡面打仗，不同的地形有不同排列陣勢的方法。

《孫子兵法》後面的篇章非常重視地形，有《行軍篇·第九》，《行軍篇》指的就是遇到什麼樣的空間，要用什麼方式來布陣。接下來有《地形篇·第十》，還有附加在《地形篇》後面的《九地篇·第十一》，這全部都是在為我們分析地理，可以看出，在當時的戰争條件下，地勢、地形、地理非常重要。

最關鍵的是“死地生地”，要去分辨什麼樣的地勢對你是有利的，有機會打勝仗，這是生地。什麼樣的地勢是非常不利的，要盡可能地避免，如果你落到了這樣的地形去打仗，必輸無疑，那叫做死地。

第四項也很重要，叫做“将”。誰來幫你帶兵？是什麼樣的人？你要怎麼樣去挑選将領？或者怎樣判斷這個将領是對的還是不對的？在将領的判斷上，孫子也舉出了五項标準，“智、信、仁、勇、嚴”。

将領要相當的智慧，要得到士兵的信任，既然如此，就必須要有同理心，要能夠關懷、關照跟你一起打仗的人；再來，既然到了戰場上，你不能膽怯，不能害怕，一定要勇敢；還有帶軍隊必須要有紀律，所以要有嚴，這是作為一個将領的基本的條件。

最後第五項，叫做“法”。法也分三個重點，曲制、官道、主用。

第一，軍隊是用什麼樣方式組成的？軍隊的編制是步兵還是騎兵？有什麼樣的武器配備？第二，軍隊用什麼樣的方式來管理。第三，軍隊必須要有資源，沒有足夠的資源是不可能維持一支軍隊的。第三項我們可以把它解釋為後勤補給。

有道、有天、有地、有将、有法，孫子接下來就說，“凡此五者，将莫不聞，知之者勝，不知之者不勝。”

統領軍隊要打仗的人，必須明白這五項原則，知道的人就可以得到勝利。倒過來，如果沒有思考，沒有依循這些原則跟綱領的人，是不可能打赢戰争的。

02.

戰争開始前，勝負已分

知道了這五項原則之後，接着第二個步驟，“校之以計，而索其情”，這是一些根本的标準。

你必須要去設計出一套檢驗的辦法，一條一條列出來具體作戰情況，看自己擁有多少把握。比如第一個原則，要看一下，現在國内民意的傾向到底如何？國君想要往東，民意是一面倒地跟随的國君意願，還是有20%的人隻想留在原地，甚至還有30%的人想往西去？

再下來看看所用的這些将領，每一個将領到底在“智、信、仁、勇、嚴”上面，他們可以擁有多少的分數，這個人全部五項條件加一加85分，另一個可能隻有45分，你就知道應該怎麼去調整在将領上的布局跟安排。

你也要有一個清楚的表格可以去檢驗後勤補給可以準備到什麼樣的程度。這是“校之以計”。

但《孫子兵法》後又強調，必須要“而索其情”，在古代中文裡“情”這個字，必須當做“事實”來理解，意思說不要自己騙自己，“校之以計”就必須要非常認真、嚴肅地去探索出真相來，必須要有充分的認識以及充分的把握。

所以這兩件事情是放在一起的，如果沒有這種一條一條檢驗的辦法和設計，你無從了解軍隊目前的真實現狀。

再下來極為有趣的，孫子直接講，“主孰有道，将孰有能，天地孰得，法令孰行，兵衆孰強，士卒孰練，賞罰孰明，吾以此知勝負矣。”

他在這裡連續提出了七個問題，第一個問題，在打仗的兩邊，哪一邊的國君得到比較多民意的支持？第二，打仗了兩邊帶領軍隊的将領，哪一個在“智、信、仁、勇、嚴”上面得分比較高，具備比較好的條件？

第三，在空間跟時間的運用上，打仗的兩方，哪一邊得到了優勢。第四，在人事、在管理在配備編制的制度面上，兩邊哪一邊是比較适合的？

第五，兩邊的軍隊負責打仗的這些士兵，哪一邊比較強悍一點？再下來，這些要上戰場的士兵，哪一邊得到比較好的訓練？最後，在管理上面，從将領到士兵賞罰的制度，哪一邊比較清楚，比較明确？

把這七個問題排開來，得到了答案。這個時候孫子就告訴你，如果你把這個七條全部比較完之後，仗不用打，不用真的上到戰場上就已經知道誰會勝誰會負了。

這就是《孫子兵法》開篇就已經顯現出來的特色。他分析戰争，思考戰争，他就提醒你，如果想要打仗，不是到了戰場上去計較勝負，戰争的關鍵其實是在上戰場之前。把戰争的條件全部鋪陳開來，都已經想過、思量過、安排過、權衡過了，這個時候你就知道你跟對方究竟誰有優勢。

03.

戰争的最好方式：全

《孫子兵法》的《謀攻篇·第三》中，孫子明白地提出這樣的基本原則：“上兵伐謀，其次伐兵，其下攻城”。

這指的是面對戰争，用兵上策，是以計謀讓敵人屈服。換句話說，不必真的卷入到戰鬥當中。

其次，是運用外交手段先挫敗了敵人，也就是在敵人上到戰場之前，你已經使得敵人變弱了。再下來，第三個層次是，在戰場上面以武力壓服敵人。

最糟的是，敵人守在自己的城裡，明明知道守城容易攻城難，你卻還要去攻城，攻城就算進到了敵人的城裡面，你也要付出非常高的代價，這就不是一個好的、完整的戰争上的思慮跟考量。

“故善用兵者屈人之兵而非戰也，拔人之城，而非攻也，毀人之國，而非久也。”善于用兵的人，他能夠使敵人屈服而不靠交戰，他能夠奪取敵人的城池而不需要靠硬攻，他能夠滅亡敵人的國家而不靠久戰。

戰、攻、久都不是戰争應該要有的焦點，這是以前的打法。以前兩國相争，可以拖很長很長的時間。在持久的過程當中，國家就凋敝了。鹬蚌相争，漁翁得利，你隻看到你跟這個國之間持久戰的勝負，最後會在你沒有防備的地方，有新的敵國來給予你非常嚴重的打擊。

動用軍隊去進攻，去真正打仗都不是戰争最好的方式，倒過來，要以“全”争于天下——“故兵不頓，利可全，此謀攻之法也”。你要追求的是全勝，或者是保全，這種戰略才能夠争勝于天下，軍隊不至于疲憊受挫，而勝利可以完滿地實現。

這就是為什麼戰争必須要謀劃，謀劃比戰場上的活動還更加重要。為了要保全自己的軍隊，追求最大利益原則，謀劃最初就包括了規模，“故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之，少則能逃之。”。

如果我有十倍于敵人的兵力，你占有絕對的優勢，就包圍敵人。因為你以十倍的軍力徹底圍攻敵人，很簡單，敵人沒有任何的機會，他就會投降，這樣你保全了自己，也保存了敵人的實力，把它整個吞噬下來。

“五則攻之”，如果你有五倍于敵的兵力，你可以打他。因為你如果不打他，光是圍，沒辦法把他圍起來，可是你有五倍的力量去攻打他，他抵擋不住，仍然要投降的。而且這種兵力懸殊之間的進攻，你自己不會有太大的損傷。

如果你的兵力隻比敵人多一倍呢？這個時候你要設法讓敵人的兵力分散，要切斷敵人去創造出更大的優勢，這樣才能夠降低在戰鬥的過程當中自身的損耗。

如果你的兵力跟敵人相當的話，就要小心了。意思是說這不是好的戰鬥時機，你要認真的考慮，真的要打嗎？跟敵人實力相當，打下來，不管輸赢，自己一定會承受相當大的損失，不要随便打，能不打最好就不打。

再往下，如果你的兵力少于敵人，根本不要想打，這個時候要考慮的是另外一個因素是——該怎麼逃？

該走就走，千萬不要硬撐在那裡，你用少數的兵力去對敵人多數的兵力，你讨不到任何的好處。你要永遠都在計算，這樣打下來我的損失有多少？我怎麼樣可以讓這個損失降到最低。先把損失降到最低，我們才有可能在戰争當中得到最大的利益。

實力不如敵人，一定要避免決戰，所以孫子說，“故小敵之堅，大敵之擒也。”如果弱小的軍隊卻固執堅持，也就是沒有彈性，隻知道要打，以為軍隊出去就是為了打仗。如果你抱持着這種觀念，就會變成強大敵人的俘虜，你自己的實力和利益會被敵人拿走。

“夫将者，國之福也，輔周則國必強，輔隙則國必弱。”一個懂戰争的将領，為什麼那樣的重要？因為他是國家的輔佐，如果輔佐得周密，國家會強盛。如果這個輔佐，也就是帶兵的人跟他帶兵的方式有缺陷的，國家就必定會衰弱。

尾聲.

《孫子兵法》是講策略的書，而且是用非常聰明的方式來講策略。當然《孫子兵法》有它的基本缺點，那就是在講述的過程當中常常流于一廂情願。

比如說在兵法的運用上特别強調幾點，要講究速度，要能夠集中。有的時候讀着讀着會讓我想起年輕時候打籃球，籃球教練拿着紙牌講解區域聯防，然後示範。示範的時候，你會覺得好了不起，對方的球傳到任何的地方，我們都有至少兩名球員可以去防住，我們怎麼能夠不赢球呢？

但唯一的問題是，我們真的這樣防守，常常還是守不住，還是會輸球。檢讨的時候教練會說，那是因為你們不夠快，回防不夠快，夠快就好了。但是動作再怎麼快，仍然有可能對方比你更快。

從這樣的經驗也就是要提醒大家，首先，策略思考非常重要，我們要做什麼事情，尤其是在競争敵對的狀況下，如果沒有任何的策略，一團亂，沒有前因後果，會非常的糟。

但是策略思考後面必然牽涉到策略的執行，不是所有的策略都能夠執行，更重要的是，策略的執行不見得一定能夠符合策略的設計。這是我們在讀《孫子兵法》的時候，也應該要時時放在心上的問題。