文|張琪

編|小戎

當社區團購如火如荼的時候，沉寂已久的便利蜂也要高速狂奔了。

12月9日，便利蜂執行董事薛恩遠在2021便利蜂供應商大會上透露，公司将于2021年開啟“高速擴張模式”。據其規劃，2021年，便利蜂的門店數将突破4000家，其中，一半将位于中國的二、三線城市。到2023年，便利蜂門店數将達到1萬家，在遠超日系便利店的同時，屆時也将跻身中國便利店行業的前五名。

便利蜂方高層在大會上表示，“其增長主要由系統帶來，系統是端到端的一個全閉環的系統，這個系統裡，我們有選品、訂貨、排班、生産計劃。”而這個“系統”，承載着數字和AI驅動，連接着便利蜂的供應商合作夥伴和消費者。

對于“三年開一萬家”的長遠計劃，薛恩遠充滿自信。他表示，“堅信便利蜂不僅是一家便利店企業，更是一家科技公司和數字公司，這在行業中獨一無二。能支撐起我們快速擴張計劃，高效的‘系統’就是關鍵因素。”還表示，“已準備了充沛的資金，足夠支撐開發1萬家門店。”

他還提出，疫情期間，便利蜂不僅服務了武漢前線的醫療工作者，還保障了大家的生活，實現了門店逆周期發展，展示出了便利蜂的“反脆弱能力”。

便利蜂官網顯示，自2017年2月14日，首批五家店在京同時開業以來，便利蜂已為北京、天津、上海、南京、蘇州、杭州、無錫等20個城市生活圈提供服務。科技新智造緻電便利蜂方了解到，目前全國有1600多家便利店店面，大多店面位于北京、上海等一線城市。

目前來看，便利蜂便利店目前的店面規模和發展重點，都和薛恩遠以上所說的“三年開店一萬家”、“一般将位于二、三線城市”的設想相差甚遠，意料之内的引來了衆多網友的猜疑。

資金充足，但二三線城市難實現

科技新智造觀察到，在網頁上搜索“加盟便利蜂”等字樣後，出現了很多不同的第三方加盟招商平台的鍊接。其中還對加盟條件做了明确的約束，還提出了10-20萬的加盟費。但便利蜂卻表示：便利店是自營的店面，不接受加盟；隻有峰小櫃可以由公司引入辦公場所。

▲第三方招商加盟網站對便利蜂加盟的介紹。圖/張琪截

2016年成立的便利蜂，在公司成立的第三個月，就獲得了A輪投資。天眼查顯示，便利蜂第一輪融資是于2017年2月10日，斑馬投資投資3億美元；B輪投資于2018年10月15日，由騰訊投資和高瓴投資共同投資2.56億美元，當時估值16億美元；最新融資是今年5月25日，獲15億美元融資，投資方并未披露，完成了C輪融資。

雖然便利蜂并未披露目前公司市值，但據薛恩遠對便利蜂疫情期間的情況簡述，可見便利蜂的發展狀況不至太差。按照B輪融資估值和C輪融資計算，便利蜂市值約30億美元左右。

按照上述第三招商平台對便利蜂開店成本的估值，平均價約15萬元，未來開設一萬家門店大概需要15億元。作為便利蜂的主要業務，便利店的擴張成本約占總市值的7.14%并不過分，如薛恩遠所言，便利蜂“已準備了充沛的資金，足夠支撐開發1萬家門店”。

值得注意的是，便利蜂方表示，目前大多店面位于北京、上海等一線城市，市場需求量大。但要把設店中心設在二、三線城市又會如何？

中國人民大學助理教授王鵬在看懂小程序上公開撰文表示，便利店作為一種快消品消費模式，基于社區生活，發展寫字樓業務等高密度人群、高消費人群的地區，但在低線城市、中西部地區拓展的時候，容易遇到很多問題。如中西部地區，勢必會涉及到當地的政策保護、資源、供應鍊、品牌口碑、消費标準等一系列的問題，不像一線城市、省會城市那般容易推廣。

王鵬支出，便利店要想打開二、三線城市的市場，需要帶上地域性、本地化的特色，根據低線城市發展的策略經驗，創新做法，充分發掘中西部地區和低線城市的市場潛力。

也有觀點對便利店開在二、三線城市看好。深圳市思其晟公司CEO伍岱麒看在看懂小程序上表示，連鎖便利店因滿足消費者便利、快捷的需求，以及其面積小可以廣泛分布于各社區，與其他傳統零售門店相比，受線上電商的沖擊小，又有品牌連鎖效應。隻要選點具有優勢，目标客戶清晰，有針對性的引入，則好的發展前景并不難。

▲便利蜂官網介紹。圖/張琪截

步蘇甯後塵，隻為刷存在感？

曾幾何時，意氣風發的蘇甯也多次揚言，要三年内實現數萬家店。

2017年12月9日，蘇甯董事長張近東在南京召開智慧零售大開發戰略暨合作夥伴簽約大會上，否認了馬雲“傳統電商已死”的觀點，反而感受到了傳統電商“春江水暖的先兆”。因此，張近東表示，“三年要實現15000家店，2000多萬平方商業實體的落地，店面總數近2萬家。”不僅如此，張近東還對蘇甯當下的零售業态和智慧零售業務做了規劃。

2017年年末計劃的還未得到有效落實，2018年，張近東再次“畫大餅”。

2018年8月8日，張近東又在蘇甯零售雲合作夥伴大會上，開始了對蘇甯未來的規劃。他表示，2018年前半年内，蘇甯新增2000多家智慧零售門店，其中零售雲門店超過一千家。7月份甚至實現了日均開店7.5家，整體銷售規模半年增長了100倍。

▲便利蜂商品圖。圖/便利蜂微博

眼前的數據增長使得蘇甯更加“自信”。

張近東直接揚言三年内要完成蘇甯零售雲平台的首輪的‘造富計劃’，到2020年計劃實現布局12000家的蘇甯零售雲門店。

但市場的走向并不如意。據百度百科顯示，僅擁有近1600家門店。不僅如此，蘇甯今年半年報還顯示，蘇甯零售雲門店三年内僅發展到了6650家店。和張近東兩次提出的三年計劃都有較大出入。

即使“打臉”來得太快，但蘇甯并沒有因此被嘲。反而随着時間的推移，張近東的”三年計劃“逐漸被忘記，現在再搜索相關信息，也隻剩少許的公關文章，隻是在當時留下了短期的轟動。

無獨有偶，大衆輿論對便利蜂的“高速擴張計劃”的态度，和蘇甯“三年計劃”的态度大同小異。有觀點認為，便利蜂除此計劃并不是真正有意大幅擴張，反而是為了即時炒作，刷存在感。

也有觀點認為，便利蜂已經完成了C輪融資，也盈利方面也迎來了近年來新高，此時高調宣揚開店計劃是為其上市造勢。