賣品牌折扣女裝需要學什麼?很多創業者選擇女裝品牌折扣店是因為這種模式兼具品牌服飾的優勢和價格優勢，對于門店來說，做好了門店服裝的定價就是打開了吸引顧客成交的關鍵對于價格敏感度較高的客戶類型往往對女裝品牌折扣店毫無抵抗力，怎麼樣優化門店的定價策略呢？，我來為大家科普一下關于賣品牌折扣女裝需要學什麼?以下内容希望對你有幫助!

賣品牌折扣女裝需要學什麼

很多創業者選擇女裝品牌折扣店是因為這種模式兼具品牌服飾的優勢和價格優勢，對于門店來說，做好了門店服裝的定價就是打開了吸引顧客成交的關鍵。對于價格敏感度較高的客戶類型往往對女裝品牌折扣店毫無抵抗力，怎麼樣優化門店的定價策略呢？

今天愛無季小編就共享了一份定價攻略，幫您從定價的方法論打開門店經營的新思路。

女裝品牌折扣店定價攻略之平頭低尾法

平頭低尾的意思就是将價格的"龍尾"微微向下落一落，給人一下降很多的感覺，這是一種價格遊戲，也是各個業态最常用的定價策略。

例如一件商品标價198元和200元給人的感受就差很多，雖然實際金額隻相差2元而已，但就是這小小的兩塊錢，就充分營造了兩種不同的價格感覺，最終能夠影響絕大多數的顧客決策，大大提升門店銷售業績，這個能量不可小觑。

女裝品牌折扣店定價攻略之錯覺定價法

與上面直觀的平頭低尾發不同，這個錯覺定價是用一些組合或者促銷的方式，模糊客戶的價格概念。例如一些女裝品牌折扣店在活動期間推出的一些組合套餐：套裝一起打包價269元，而單品價格是199元和79元，這樣兩相對比，顧客可能會覺得拿兩件比一件要劃算的多。

但其實仔細算一下會發現，二者單位定價相差不過10元，後者略高一些。這樣也能提升門店的客單價，同時也讓利給顧客。

女裝品牌折扣店定價攻略之心理定價策略

針對消費者得消費心理，很多服裝店在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴，在其所銷的商品中，尾數為整數得僅占15%左右，85%左右的商品價格尾數為非整數，而在價格尾數中又以奇數為主。一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜，定價101元人們則會感覺太貴，較之99元價格仿佛又上了一個台階。

利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象，從而達到吸引并留住顧客的目的。

女裝品牌折扣店定價攻略之差異化對比

女裝品牌折扣店在進行商品調價時，記得把原價和活動價做清晰的标注，例如在原價簽上用紅筆标注促銷價，雖然這種方法看起來很簡單，但是這也是最常見的價格差異化策略，充分利用消費者心理學幫助促進成交。

其中奧妙在于：首先，原标價是印刷的數字，往往給人一種權威定價的感覺。而手寫的新價，會使顧客感到便宜。其次，紅色十分吸引人眼球，重點提示又給人一種廉價的感，用紅筆标上新價錢，充分調動起顧客的活動參與感。