宜家采購成功的經驗-tft每日頭條

宜家采購成功的經驗（宜家的超級賣貨方法）1

宜家采購成功的經驗（宜家的超級賣貨方法）2

推廣就是推廣購買理由和使用體驗。

産品策劃就要先設計吸引顧客的購買理由，并通過産品的設計，創造顧客來之後的使用體驗。

宜家最擅長的就是通過貨架思維推廣購買理由，直接将産品搬到戶外，讓消費者親自體驗，切切實實感受到産品的優點。

在法國，宜家就曾經将沙發直接放在公交站台上，讓等車的乘客落座休息，在緩解了乘客疲勞的同時也赢得了大衆的好感。

2012年，宜家索性在巴黎Auber地鐵站裡搭建了一套開放式的小公寓。這個小房間面積有50多平方米，其中所有的家居如高低床、雙人床、衣櫃、吊燈、床邊桌、台燈等都是由宜家提供的。

設計師在這個小空間裡發揮個人的聰明才智，将每一件家居産品精心安置，讓使用者能夠獲得最大的舒适。

在明亮的燈光照耀下，這個小公寓顯得特别溫馨誘人，吸引着路人進入參觀并實地享受一下宜家帶來的便利的家庭生活。

一些路人幹脆躺在床上放松片刻，宜家的床品為他們帶來了十分舒适的感受。

而他們的各種行為又像是一場真人秀，吸引着更多的路人前來觀看，從而達到了宣傳品牌和産品的目的。

任何能陳列産品或産品信息都是貨架，商品或者品牌的信息和消費者發生溝通的地方都是貨架，戶外即貨架，宜家放大了貨架的可能性，通過開放式的産品體驗，推廣購買理由并創造産品體驗加強購買決心，加速購買流程。

貨架的本質就是産品的體驗空間，貨架不僅僅是擺放産品的地方，更是為消費者提供産品體驗的空間，通過良好的體驗設計，就能自動賣貨。

貨架設計的目的就是引導顧客體驗，降低決策成本，提醒購買者注意，引誘購買者拿起體驗，然後鼓勵購買者購買。

宜家的每一個具體推廣動作都是圍繞提升貨架前的轉化率，打動消費者購買而展開，真正做到了讓産品擺上貨架就開賣。

（完）

湘江的經營使命

· 幫助品牌提高賣貨效率

· 幫助品牌降低營銷成本

· 讓品牌每一個營銷傳播動作都累積成品牌資産

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