在衆多工業企業客戶的心裡，似乎隻有對于飲料、化妝品、手機和汽車等消費品而言，品牌才是重要的。而對于半導體、新材料、閥門和螺絲機等工業品而言，品牌好像并不重要。因為工業品的購買行為屬于集體和理性的結果，在決策過程中受感性和情緒化的影響不大，因此品牌的作用十分有限。這一說法似乎很有道理，也就造成工業品隻有銷售、沒有品牌營銷的很重要的原因之一。
在工業品的購買過程中，真的是完全理性的嗎？心理學和行為學告訴我們，沒有任何一個人能夠在完全脫離感性因素的情況下做出決策，也就是說，每個人所做出的決策都不可能是完全理性的。因此，“工業品采購是完全理性的”這一假設是有待商榷的。
那麼，是不是說在工業品采購決策中，感性因素所起的作用比消費品要少，因此工業企業的品牌對采購的決策影響力就很小了嗎？
我們通常認為工業企業采購部的人應該是非常理性的，他們隻看價格而不問其他。然而工業企業采購部選擇的供應商卻并非是價格最低，當問他們為什麼這樣選擇時，他們幾乎都會說∶"最終選擇的供應商雖然不是價格最低，但卻是最讓我放心的。”
“放心”是什麼？難道不是我們最感性的一種心理感受嗎？
那麼，什麼因素能讓工業采購部的人感到放心呢?我們認為隻有兩個字-品牌。品牌是什麼？品牌是一種印象、一種信任、一種企業隐形的超級競争力，在工業制造領域，品牌再一次發揮了它無可替代的價值——增強好感、提升溢價能力、促進采購決策。
針對品牌在工業品采購中所發揮的作用，在增強好感、提升溢價能力、促進采購決策等方面，品牌對工業品采購決策的影響都要遠遠大于消費品。
關鍵詞：上海品牌設計公司｜工業企業形象設計｜工業企業品牌設計
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