作為“中國燈飾之都”，廣東省中山市古鎮鎮彙集了3.8萬家燈飾及配件企業，年銷售額超千億元，占據國内燈飾市場份額的七成。但今年以來，受新冠疫情暴發的影響，線下門店洗牌加劇，外貿訂單大幅下滑。

然而，在地方政府的大力推動下，率先轉型電商的燈飾企業卻逆勢飄紅，一大批古鎮企業紛紛入駐新電商拼多多，成長為燈具照明類目的頭部商家。

“截至目前，拼多多平台注冊地為中山古鎮的燈飾照明店鋪新增超過5000家。湧現出頂者照明、好明居、金幻照明等一批年銷過億元的燈飾照明新品牌”，拼多多副總裁陳秋透露。

行業洗牌加劇

10月12日，中國照明學會秘書長窦林平在題為《疫情加速國内照明行業變革》的報告中指出，因消費方式的改變，從2018年下半年開始，專業燈具市場一店難求的局面開始改變，出現空置現象。今年受疫情影響，專業燈具市場商戶退出現象更加明顯，許多市場已經經營不下去，市場銷售方式進入變革期。

“不少原本還在猶豫的店主也不猶豫了，直接關門，甚至徹底退出這個行業。”在燈飾行業打拼近十年的金幻照明創始人童建偉表示。

與清冷的線下市場不同，外貿型的燈飾企業則經曆着一場“忽冷忽熱”的考驗。中國照明電器協會的分析指出，與航運業“3月複工、4月沒貨、5月6月減船、7月漲價、8月缺箱、9月爆倉”的情況基本吻合，今年，照明出口整體呈現“一季度慘淡，二季度回暖，三季度奮進”的趨勢。

“上半年不敢開工，産能歇了一半或直接裁人；而下半年，外貿爆單，即便按照小時付費，還是招不到人。”一位古鎮當地的資深燈飾觀察人士表示。進入11月，銅漲了30%、塑料漲了35%、鋁材漲了37%、紙箱漲了30%、發泡膠、玻璃膠漲了25%、鐵漲了38%，原材料漲價引發的綜合成本上升更是讓利潤單薄、抗風險能力弱的中小燈企壓力陡增。

轉型線上，拼多多成賣貨的“高速公路”

然而，在這樣的變局中，有部分小品類的中小型企業反而活得特别滋潤。“我們沒有淡季，一直是旺季。疫情期間，生意反而更好了”，頂者照明創始人黃良密表示。今年以來，由于在拼多多上日均賣出7萬個LED燈泡和3萬盞LED充電燈，黃良密成為古鎮知名的“球泡大王”。自2017年年中登陸拼多多，工廠規模在三年間從不足500平方米擴展到如今的一萬多平方米。在拼多多平台上，年銷售額已經超億元。

“這幾年，拼多多的流量又大又穩，我們在采購原材料的時候能夠得到最好的價格和最優惠的付款方式。這使得我們在市場中更具競争力”，黃良密說。

穩，這也是易國華今年的感受。他打理的好明居品牌主營太陽能燈，2019年3月才發力拼多多，但當年就實現銷售過億元；而今年，整體銷量穩步增長，預計達到1.3億元。

“疫情之前，我們一個月賣一千多萬元；但疫情期間，三個月就賣了去年半年的量。”易國華将之形象地解釋為“困在家裡的年輕人，聽父母說隔壁二大爺家孫子買的太陽能燈忒好用後，便給自家也買了。”

“拼多多目前正處流量紅利期，這兩年盡早布局對企業的後續發展至關重要。”童建偉表示。自今年8月入駐拼多多至今，金幻照明的銷售額已超過5000萬元。

钜豪照明董事長許建龍認為，不僅國内國外要雙循環，線上線下也要兩條腿走路，“失去線上，那就是失去一條腿。而在線上渠道中，拼多多是一條繞不開的高速公路。”

争創内銷新品牌

值得注意的是，疫情期間集中爆發的線上需求推動燈飾企業加速線上轉型的同時，也給他們帶來了持續發展的壓力。

頂者照明創始人黃良密認為，今年，向線上轉型的燈飾商家很多，尤其是傳統線下巨頭和外貿型企業加入後，很大程度提升了電商渠道的貨品質量，也讓競争更加激烈。

置身其中，頂者照明拒絕以價換量，而是希望生産更多适銷對路的産品，加速品牌培育，加固競争壁壘。

今年10月，頂者照明和好明居入選拼多多新品牌計劃，期望和平台一同采用“反向定制、品銷合一”的模式，在提升産品品質，做大銷量的同時，培育出自有品牌。

“今年以來，拼多多的用戶提升非常明顯，這部分人群對品質和性價比的理解更加深刻。我們必須緊跟需求變化，按需定産，拓寬品類，通過發展品牌推動企業再上一個台階”，好明居創始人易國華說。

對于供應鍊強大但品牌力不足的金幻照明而言，入選拼多多新品牌計劃或将是其再次成長的重要機遇。今年8月，金幻照明就加入拼多多新品牌計劃。

“我們經曆過多個電商平台的洗禮，沉澱了燈飾全品類産品的規劃、研發及生産能力。低價市場不是我們的目标，我們希望找到中端消費人群未被滿足的需求，通過切中需求的産品提升品牌影響力。但如何找準需求，這是新品牌計劃的價值所在。”童建偉表示。

例如，金幻照明的強項是吸頂燈，而新品牌實驗室在市場調研過程中發現，市面上的很多吸頂燈容易進蚊蟲，清理麻煩。掌握這些信息後，金幻團隊很快就設計了一款可以防塵、防潮、防蚊蟲的三防吸頂燈，同時燈罩采用卡扣式設計，更換方便。這款吸頂燈目前已完成打樣，是金幻照明即将主推的重要産品。

如果金幻照明與好明居分别代表老中青三代中的中與青，那麼，钜豪照明則是拼多多新品牌計劃重點扶持的老牌優質制造企業。這家線下龍頭企業成立于1998年，試水電商已有十來年，但一直處于觀望狀态，直到最近才真正借勢拼多多，發力線上。

“拼多多一直在尋找好企業、好産品。疫情期間，拼多多做得最多的事就是幫助各個産業帶的優質企業上線。我們也是在這個過程中被拼多多所吸引。”許建龍認為，在線下，钜豪是老品牌，但在線上卻是新同學。當務之急是通過與拼多多新品牌計劃的合作，讓更多消費者體驗钜豪的産品，提升品牌影響力。

廣州日報全媒體記者 ：姜永濤

廣州日報全媒體編輯：楊洪權