01

如何從零開始做直播帶貨？

啟動期分五個步驟：

第一，開通抖音的櫥窗。

第二，到精選聯盟的選品廣場去選擇适合自己在家裡就能拍視頻介紹的産品。

第三個，你的賬号定位，視頻定位，你要拍視頻，讓自己的賬号獲取到免費的流量，增加你的曝光。

第四個，準備直播的話術，直播賣産品先說什麼後說什麼都是有套路的。

第五個，直播間的場景搭建，以及怎麼去挂産品，怎麼去賣貨。

02

在直播帶貨發展期需要注意：

目前能夠做到日銷售額100萬以上的，大部分都是要付費推廣的。

目前推廣的話有 3 個，抖加、随心推、千川。

通過推廣的工具的使用可以加大你的出單量。

但是千萬不要盲目推廣，不是說隻要你推廣了就能夠賺到錢的，你沒有正确的方法和技巧，你肯定是虧的。

而且這個時候你要完成身份的徹底轉變，現在你要成為一名合格的主播，你還要有一個合格的運營。

03

新人第一次開直播需要準備些什麼（一）

第一，準備一個适合自己的時間，且你的直播時間要盡量避開大主播的直播時間。

第二，提前做直播預告，利用你的短視頻，你的簡介、你的昵稱後面那個标注、包括在你的視頻評論區裡面等等去發信息做預告。

第三，準備好整場直播的流程和直播腳本，一般來講新人開播前30分鐘會獲得一個推流，要提前準備好留人話術，做好留人數據。

第四，提前準備好抖币，直播間需要發抖币、福袋和紅包，來促進直播間留人與互動。

04

新人第一次開直播需要準備些什麼（二）

第五，直播環境的準備，要确保光線充足以及背景的布置合适。

第六，直播工具，手機支架、聲卡或者收音話筒是否能正常工作。另外還得檢查一下網速，避免直播卡頓。

第七，提前準備好直播内容，設置好直播間的封面和标題，選擇好直播内容、話題，避免盲目開播。

05

直播間小白主播怎麼開場

直接賣貨，一定是錯的。

開場連人都沒有，你再好的産品你也賣不出去。

所有直播間要具有一個點，就是開場一定是拉人、拉停留。

用我們直播間的拉人話術等等方法，先把人氣給我拉起來。

黃金開場有一個拉人四部曲。

06

黃金開場拉人四部曲

第一，介紹自己的賬号，告訴大家我們是旗艦店，跟大家去講到我們是什麼樣的品牌，也就是拉信任感。

第二，介紹主播自己，給自己立一個人設，比如說我是供應鍊的老闆，比如說我就是品牌方，今天我給到大家所有的福利我們通通都可以說到做到。

第三，介紹今天直播間福利的原因，無論是降價還是送福利，一定要有原因。

第四，介紹今天直播間的福利，具體講解直播間的福利是什麼。

07

直播間怎麼開場，舉個例子

比如說第一步，介紹自己的賬号。

歡迎新進來直播間的姐妹們，歡迎來到我們的某某官方旗艦店。

主播是做了線下女裝15年的供應鍊老闆。我們是源頭廠家一手貨源。

今天直播間新号開播，實力寵粉，把我日常專櫃要賣到 399 米的大衣，今天直播間開場，直接來給大家秒一波。

08

暖場話術三部曲

第一步，自我介紹 個人鮮明特色标識。

第二步，抛出話題 引發争議。記住，來抖音創業一定要有抖音認知，但凡有争議性的地方一定會産生人群聚焦。

第三步，痛點共鳴 自我價值。引起痛點共鳴的同時，要提升自我價值。

09

是不是歡迎完之後不會抛話題，别人根本不跟你互動？

是不是别人跟你互動了，說了三句話兩句話就冷場了？

其實在直播間裡留人的時候，我們要找到留人的方向。

在直播間留人分為兩個方向，一個是橫向，一個是縱向。

10

所謂的橫向聊天，就是跟直播間裡邊所有人去互動。

那縱向聊天，就是和某個人或者某一類人互動，拉近距離。

比如說進來300個人，我們跟 200 個人打招呼，跟 100 個人抛出話題。

另外，在歡迎完之後一定要去抛話題，然後分享自己，進一步增強互動。

當你分享自己的時候，别人就會了解你。

當别人了解你的時候，别人就會卸下防備，增加信任，從而停留。

創赢社群創始人

教直播電商起号，自然流才是頂流！

加入創赢社群，與你共赢時代偉業！

——拿思維導圖➕愛你的壯哥