服裝零售進銷存-tft每日頭條

【概念】

個人認為，存銷比是個過程控制的指标。這個過程，是商品和庫存管控的過程，用以分析庫存的合理性。存銷比過高，占用過多資金，且存貨跌價風險增加，存銷比過低，則容易備貨不足，損失銷售機會。

【公式】

存銷比計算的公式，有的服裝企業會用平均庫存來計算，有的企業以當前時點值計算，在目前項目所做的應用中，多為後者。

另，存銷比的統計期間，可以為周或者月，暫取為周。

以數量和金額的統計，均有意義，此處暫以數量為例。

定義公式為：存銷比=當前庫存數量/最近7日内銷售數量，當前庫存，一般為今日0點庫存，最近7日銷售，今日往前推7日的銷售，相當于一周。具體企業做分析實現時，公式都可以做具體調整的。

服裝零售進銷存（服裝行業存銷比應用案例）1

【應用】

存銷比指标，單個看其比例值，是不全面的，應當結合庫存數量（或銷售數量），最好結合上市日期，這三者的組合，可以進行較為科學的上商品分析。

舉例，

氣泡圖，

X軸：存銷比；

Y軸：銷售數量/庫存數量；

散點：品類->貨品；

氣泡：上市階段；

條件1：門店/區域

服裝零售進銷存（服裝行業存銷比應用案例）2

解讀方式例，

商品分析時，查看某個門店，其貨品分布，根據具體情況輔助決策，列示兩種可能情況：

存銷比低，銷售高，上市3周，可能考慮補貨或調入；

存銷比高，庫存高，上市13周，可能考慮調出或加大折扣；

也可以先不加入上市階段，以實現從品類到貨品的層級鑽取；

先查看各個品類的存銷比及銷售狀況，定位到關注的品類，再下鑽鎖定具體的款。

【參考值】

每個企業的标杆值都會有差異的，很多企業都會期望有參考值可以提供。其實，參考值與行業（男裝、女裝、鞋類）以及品類、季節都有些關聯。有看到一些行業存銷比數值理論上不宜高于5（按月銷售統計），但是企業統計出來各個品類實際值都是十多了，因此，具體的設置，最好還是在項目過程中依據效果來做調整，以達到貼切企業實際情況為佳，因此，标杆值需要支持不斷調整。

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