銷售人員工資待遇及提成管理制度方案?銷售人員工資待遇及提成管理制度方案,我來為大家科普一下關于銷售人員工資待遇及提成管理制度方案?下面希望有你要的答案,我們一起來看看吧!
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銷售人員工資待遇及提成管理制度方案
銷售人員工資待遇及提成管理制度方案
一、 目的: 強調以業績為導向,按勞分配為原則,以銷售業績和能力拉升收入水平, 充分調動銷售積極性,創造更大的業績。二、 适用範圍: 本制度适用于所有列入計算提成産品(包括飛雕産品),不屬提成範圍的産品公司另外制定獎勵制度。三、銷售人員薪資構成: 銷售人員的薪資由底薪、績效考核和提成構成;四、銷售人員底薪設定:
銷售人員培訓期為7天,培訓期間公司不發放工資,每天發放50元生活補助。試用期為一個月,工資統一為2500元,通過試用期考核進入正式工作期限,正式期限将以簽訂勞動合同之日的時間為準,試用期時間不将累計到正式入職時間,銷售人員簽訂勞動用工合同後享受績效工資考核:
單位:元
級别 |
試用期工資 |
績效工資 |
區域經理 |
2500 |
1000 |
大區經理 |
3500 |
1500 |
銷售部經理 |
4500 |
2000 |
五、 銷售任務提成比例: 銷售人員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布(初步定為以下标準),試用期區域經理第一個月的銷售任務為50000元,大區經理試用期第一個月的銷售任務為100000元,簽訂勞動合同後的正式期員工按50%計算任務額,每月完成銷售指标50%銷售人員,可在月底報銷售部門申請績效工資,完成當月業績指标考核,績效工資将按實際在發放工資是一同發放。
級别 |
試用期任務額 |
正式期任務額 |
區域經理 |
50000 |
100000 |
大區經理 |
100000 |
300000 |
銷售部經理 |
200000 |
600000 |
六、 提成制度: 1、區域經理的提成結算方式:提成按照新開發客戶100%比例,維護客戶(新開發客戶三個月以上)的50%比例結算。例如新開發客戶(50000×100%) 維護客戶(100000×50%)=100000
2、貨款未收回部分暫不結算,直至貨款全部回收; 3、提成考核:本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比; 4、提成計算辦法: 試用期銷售提成=淨銷售額×銷售提成百分比。正式期銷售提成=(新開發客戶銷售額×100% 維護客戶銷售額×50%銷售)×提成百分比 績效考核
5、 銷售提成比率:
(一)區域經理銷售提成:
提成等級 |
銷售任務完成比例 |
銷售提成百分比 |
區域經理 |
100%以上 |
3% |
區域經理 |
50%~99% |
2.5% |
區域經理 |
50%以下 |
2% |
(二)大區經理售提成:
提成等級 |
銷售任務完成比例 |
銷售提成百分比 |
大區經理 |
100%以上 |
1.2% |
大區經理 |
50%~99% |
1.1% |
大區經理 |
50%以下 |
1% |
(三)銷售部經理提成:
提成等級 |
銷售任務完成比例 |
銷售提成百分比 |
銷售部經理 |
100%以上 |
0.8% |
銷售部經理 |
50%~99% |
0.65% |
銷售部經理 |
50%以下 |
0.5% |
以上制定為按照多勞多得原則,新開發客戶所提成比例按照銷售總額的5%比例制作。工資費用在6500 11000 14000=31500=5%。生活報銷其他開支車費7500 生活費7500 住宿5000約占3%合計13%。維護客戶的費用則保持在7-8%左右。這是最高算法。常規開發費用10%,維護費用5-6%左右。綜合估計占所有銷售額的8%。
(四)銷售招待費報銷制度:
銷售人員招待費用報銷考核比例,原則上是隻有銷售總監才可以報銷招待費,銷售人員如遇特殊情況需要招待,可以向銷售總監申請,批複後才可招待,但招待費的50%将計入銷售人員個人費用,在提成發放時将扣除。
5、 銷售提成比率會根據本公司不同産品制定相應的提成政策。 6、 低價銷售:業務員必須按公司規定産品的最低價範圍銷售産品,特殊情 況需低價銷售的必須向銷售總監以上領導申請,公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比; 7、 高價銷售提成:為規範價格體系,維持銷售秩序,避免業務員之間出現惡性競争,如果業務員高于公司規定的售價銷售,公司不予提倡。
8、 對于銷售助理及前台等其它不能直接産生業績的崗位,公司将會在年終總體考核後給予一定的年終獎勵。
(七)、 激勵制度:
活躍業務員的競争氛圍,特别是提高業務員響應各種營銷活動的積極性,創造沖鋒陷陣式的戰鬥力,特設四種銷售激勵方法:
1、 月銷售冠軍獎,每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,給予500元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務,回款率達到90%以上)
2、 季度銷售冠軍獎,每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍,給予1000元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務,回款率達到90%以上)
3、 年度銷售冠軍獎,每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍,給予 3000元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務,回款率達到90%以上)
4、 各種銷售激勵獎獎金統一在年底随最後一個月工資發放;(如業務員未工作到年底獎金不予發放)
5、 未完成月銷售任務的業務員不參與評獎;
7、 各種獎勵中,若發現虛假情況,則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰,從當月工資中扣除。
八、 實施時間:本制度自20XX年xx月xx日起開始實施。
九、 解釋權:本制度最終解釋權歸公司銷售部所有。
20XX年xxx月xxx日
内容僅供參考,具體實施以本公司實際情況為準
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