銷售人員工資待遇及提成管理制度方案?銷售人員工資待遇及提成管理制度方案，我來為大家科普一下關于銷售人員工資待遇及提成管理制度方案?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

銷售人員工資待遇及提成管理制度方案

銷售人員工資待遇及提成管理制度方案

一、 目的： 強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平， 充分調動銷售積極性，創造更大的業績。二、 适用範圍： 本制度适用于所有列入計算提成産品（包括飛雕産品），不屬提成範圍的産品公司另外制定獎勵制度。三、銷售人員薪資構成： 銷售人員的薪資由底薪、績效考核和提成構成；四、銷售人員底薪設定：

銷售人員培訓期為7天，培訓期間公司不發放工資，每天發放50元生活補助。試用期為一個月，工資統一為2500元，通過試用期考核進入正式工作期限，正式期限将以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不将累計到正式入職時間，銷售人員簽訂勞動用工合同後享受績效工資考核：

單位:元

五、 銷售任務提成比例： 銷售人員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布（初步定為以下标準），試用期區域經理第一個月的銷售任務為50000元，大區經理試用期第一個月的銷售任務為100000元，簽訂勞動合同後的正式期員工按50%計算任務額，每月完成銷售指标50%銷售人員，可在月底報銷售部門申請績效工資，完成當月業績指标考核，績效工資将按實際在發放工資是一同發放。

六、 提成制度： 1、區域經理的提成結算方式：提成按照新開發客戶100%比例，維護客戶（新開發客戶三個月以上）的50%比例結算。例如新開發客戶（50000×100%） 維護客戶（100000×50%）=100000

2、貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收； 3、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比； 4、提成計算辦法： 試用期銷售提成=淨銷售額×銷售提成百分比。正式期銷售提成=（新開發客戶銷售額×100% 維護客戶銷售額×50%銷售）×提成百分比 績效考核

5、 銷售提成比率：

（一）區域經理銷售提成：

（二）大區經理售提成：

（三）銷售部經理提成：

以上制定為按照多勞多得原則，新開發客戶所提成比例按照銷售總額的5%比例制作。工資費用在6500 11000 14000=31500=5%。生活報銷其他開支車費7500 生活費7500 住宿5000約占3%合計13%。維護客戶的費用則保持在7-8%左右。這是最高算法。常規開發費用10%，維護費用5-6%左右。綜合估計占所有銷售額的8%。

（四）銷售招待費報銷制度：

銷售人員招待費用報銷考核比例，原則上是隻有銷售總監才可以報銷招待費，銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售總監申請，批複後才可招待，但招待費的50%将計入銷售人員個人費用，在提成發放時将扣除。

5、 銷售提成比率會根據本公司不同産品制定相應的提成政策。 6、 低價銷售：業務員必須按公司規定産品的最低價範圍銷售産品，特殊情 況需低價銷售的必須向銷售總監以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比； 7、 高價銷售提成：為規範價格體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出現惡性競争，如果業務員高于公司規定的售價銷售，公司不予提倡。

8、 對于銷售助理及前台等其它不能直接産生業績的崗位，公司将會在年終總體考核後給予一定的年終獎勵。

（七）、 激勵制度：

活躍業務員的競争氛圍，特别是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造沖鋒陷陣式的戰鬥力，特設四種銷售激勵方法：

1、 月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）

2、 季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）

3、 年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予 3000元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）

4、 各種銷售激勵獎獎金統一在年底随最後一個月工資發放；（如業務員未工作到年底獎金不予發放）

5、 未完成月銷售任務的業務員不參與評獎；

7、 各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

八、 實施時間：本制度自20XX年xx月xx日起開始實施。

九、 解釋權：本制度最終解釋權歸公司銷售部所有。

20XX年xxx月xxx日

内容僅供參考，具體實施以本公司實際情況為準