羅永浩帶400多人團隊來杭“交朋友”了

楊天真、胡海泉，這些明星為什麼和老羅一樣 都來杭州做直播？

都市快報訊 羅永浩真的來杭州“交個朋友”了！4月23日晚上7點，羅永浩交個朋友直播間在杭州市濱江區互聯網小鎮開啟了首場直播。在杭州首播現場的開場中，笑稱自己是從北京“飛過來”的羅永浩，對直播間的觀衆強調了自己這次做直播的城市：“我們現在是在杭州，這座城市的空氣都是濕潤的。”

初來乍到，為了顯示來杭州“交個朋友”的誠意，老羅很大方，當天晚上交個朋友直播間全場産品平均5折。7個小時的直播結束後，老羅在杭州的直播首秀赢得了開門紅——直播間單場銷售額達2078萬元，全場銷量26萬多件，觀看人數超過624萬。

從剛開始不被大家看好，到直播一年後坐穩電商直播“四大天王”的頭部主播位置，在北京直播一向順利的老羅，為什麼一定要選擇帶領400多人的團隊來杭，還和主播薇娅做起了新鄰居？

“交個朋友”的北京400多人團隊陸續來杭

就在老羅正式在杭州開啟直播首秀的前三天，有媒體報道，和外界普遍猜測的老羅僅是将一部分直播業務轉到杭州不同，“交個朋友”直播間400餘名員工是全員搬遷到杭州的，而位于北京市朝陽區的倉庫樣品，也已經在老羅杭城直播首秀之前，便全部打包完畢。

離開北京的直播大本營，老羅準備在杭州大幹一場。交個朋友創始人黃賀在接受記者采訪時透露，搬到杭州後，交個朋友直播間的直播時段或将輻射到白天階段，并做到一周七播的高頻次,“還會做垂直類型的直播間，如美妝号、鞋服号、數碼号、食品号等，消費者随時來直播間都能買到心儀的商品。”

想要做到一周七播的高頻次，當務之急，就是要招人。

“北京的400多名同事已經陸續來杭州了，這幾天，他們已經成了杭州濱江這邊租房中介的‘座上賓’。”盡管有來自北京的原始直播團隊成員支持，不過，交個朋友的公關工作人員如實告訴記者，目前直播間的人手還是遠遠不夠：“計劃還需要擴張1倍，員工人數争取達到800多人。”

攝影 萬禺

老羅為啥在杭州容易“交朋友”？

在别的城市，想要在短時間内招到這麼多的直播電商人才，或許不是件容易事。不過，在直播電商之都杭州，交個朋友想快速“交到好朋友”，卻并不是一件難辦的事。

“杭州這邊直播電商方面的人才确實儲備很多。”負責交個朋友的公關業務工作人員表示，在深入杭州直播市場後，他們發現，杭州有非常多的直播經驗豐富的主播，“在北京，這類中腰部的主播數量就沒有杭州多，而在這邊，中腰部主播數量起來後，我們就可以更好地服務不同的品牌商。”

在此前的采訪中，老羅也表達了相同的意思。在他看來，直播帶貨其實就分為幾部分，一個是商務選品，一個是運營，一個是供應鍊，還有一個就是現場執行。“在這幾方面，杭州都有大量的人才，所以杭州是我們的首選。”

從今年2月3日，老羅的公司“交個朋友”正式簽約落戶濱江互聯網小鎮，到4月23日老羅正式開啟在杭州的首場直播，将直播團隊整體搬到杭州後，對于如何更深入地挖掘直播長尾市場，老羅顯然有所考量。

落子杭州後，除了在原有400多人團隊基礎上，繼續擴招在杭州的直播業務人才，老羅近期表示，今年籌備中的直播培訓學校也将在杭州率先開設，“要打造直播電商、供應鍊業務、代運營和整合營銷及培訓四大業務闆塊，交個朋友及其兄弟公司要一起完成100億的整體銷售額。”

明星帶貨為什麼首選杭州？

為了人才千裡奔赴杭州的不隻有老羅，去年，交個朋友直播間所在的西可科技園迎來了一位重磅人物的入駐。那就是和老羅一起上《脫口秀大會》的楊天真。去年6月，她正式宣布告别14年藝人經紀生涯，轉戰直播，“在壹心開始二次創業”。

也是在去年，她成立了杭州壹毫不苟品牌管理有限公司和杭州壹枝花電子商務有限公司。天眼查數據顯示，壹毫不苟的另一個大股東是杭州辰範網絡科技有限公司，背後就是明星主播雪梨的宸帆。

再往前一點，歌手胡海泉旗下的明星電商平台聚匠星辰也落戶到位于蕭山的信息港小鎮。與其他同類公司相比，聚匠星辰的創始團隊在消費品供應鍊上有更多經驗積累，目前已經為羅永浩、陳赫、曾志偉等頭部主播供貨。

去年，旗下擁有陳赫、金晨、張鈞甯等藝人的泰洋川禾也新增了一家對外投資公司——杭州光年躍動網絡科技有限公司，瞄準直播電商市場，注冊地也在濱江。

“相比其他城市，杭州本身就擁有堅實的電商基礎。”一位來杭的MCN機構負責人說，“無論是找供應鍊合作夥伴還是電商人才，杭州肯定是首選。”

在直播電商從幕後走到台前之後，整個行業也得到了杭州市各級政府的政策傾斜。以濱江高新區為例，去年他們就提出“打造直播産業第一區”的目标，計劃重點引進培育一批專業直播平台、頭部MCN機構、頭部主播創辦企業、數字内容生産及運營企業，以及為直播産業發展提供技術支撐、産業配套服務等的相關企業。

餘杭區也出台了相關政策，以現金獎勵、人才落戶等方式吸引直播電商企業發展。根據餘杭區在2020年頒布的政策，餘杭區規定：直播平台通過直播方式年帶貨銷售額達到2億、5億、10億元的，分别給予50萬、100萬、200萬元獎勵。次年直播銷售額增長達到一定幅度的再分檔給予最高200萬元獎勵。