三架包機、三個國家、433名外商。

近日，義烏迎來韓國、印度、巴基斯坦等幾百位外國采購商。新京報貝殼财經記者了解到，義烏市近期正推出穩經濟扶持政策，通過包機接外商赴義烏采購等形式，全力推進複工複産，全面快速推進義烏商貿“重啟”。

此前從8月11日起，義烏全市連續靜默10天左右。在這期間，除了符合封閉式管理條件的特殊重點企業可以閉環生産經營，其他工業和商貿企業暫停生産經營活動。

大部分從業者對此表示了樂觀的态度。據了解，義烏近幾年跨境電商業務發展很快。跨境電商行業裡有了“南深圳，北義烏”的說法。一位跨境電商業内人士稱，由于自身規模布局和運營實力的不同，不同跨境電商企業最終所受到的影響有所不同。

目前，跨境電商從業者們重新進入了繁忙期，大量的訂單和貨物需要處理。義烏跨境電商的熱潮持續蔓延，吸引了越來越多的年輕人加入，直播帶貨正成為義烏跨境電商的新賽道。

跨境電商靈活應對，官方給出優惠政策

8月18日，在義烏當地做飾品跨境電商生意的呂霖告訴新京報貝殼财經記者，公司員工都還在家休息，靜默期間店裡訂單無法發貨，工廠因封閉也大都暫停生産。

呂霖的店鋪入駐平台主要是速賣通和LAZADA（來贊達、阿裡巴巴旗下東南亞電商平台），日常貨品主要通過空運和海運發貨。“我們肯定就先不接單了，所以暫時休息。”

當地另一家經營小商品百貨的跨境電商公司負責人王經理告訴新京報貝殼财經記者，“比如做跨境電商B2B的，本來答應别人幾号裝箱裝櫃，但是現在無法組織工人進入工廠，生産也就不能按時達成任務量。”他表示，如果是一些整櫃裝的貨物，比如是在杭州或者廣州生産，那就從當地直接發貨。“怕的就是一些拼櫃的，比如這個商品要1/3，那個商品要1/3，這種就很難再集中發貨了。”

“總體上問題不大。”義烏當地一家做跨境電商物流業務（美國海運、歐洲鐵路）的公司負責人錢鋒告訴新京報貝殼财經記者，公司的貨物處理中心（一個五六千平米的倉庫）就在義烏，進入靜默狀态之後，公司啟用了位于蘇州的四千多平米的倉庫，蘇州也就成了新的貨物轉運中心。錢鋒稱，在這期間公司在幾個地區也有一些物流合作夥伴可以輔助貨物中轉。

義烏當地一家跨境電商ERP服務商李迅告訴記者，“規模大一些的企業應急能力較強一些。我這邊很多大一點的客戶，在第一時間就已經開始行動了，比如在金華那邊臨時租個三四百平米的第三方倉庫，然後就把人先遷移過去了，貨物就可以先發一部分。”

錢鋒也認為，特殊情況對義烏當地的跨境電商行業會有沖擊，但每個公司實力不同，有些可能受影響比較大，而有些公司可能有自己的備用倉。“反正對我們的影響沒有多大，我們有足夠的運營能力。”在他看來，這個時期有許多事情需要靈活處理，所以公司也一定會有預案。“大家對于靈活管理都應該是有思想準備的。”

“很多企業對于政策還是能夠理解。”當地一家專門做跨境電商培訓業務的公司負責人郭嘉告訴新京報貝殼财經記者，行業内從業者整體還是樂觀的居多，“對于自己的大部分跨境電商從業者客戶來說，封控的影響都是在可控範圍之内。”

日前，商務部表示，對于義烏電商企業正常經營活動面臨的困難，相關部門就物流通道暢通積極開展工作，包括用足用好重點外貿企業白名單機制、落實重點企業“一企一策”以及支持具備條件的企業開展閉環生産等。而針對部分訂單無法按期履約問題，商務部組織地方商務主管部門，協調主要電商平台及時響應，一方面，推動平台盡快調整商戶發貨和服務等考核指标，開通平台主動豁免和商家報備豁免雙向通路；同時，引導受影響的商戶主動進行店鋪公示，切實保障消費者知情權和選擇權。

義烏市市場發展委也第一時間主動與各大第三方電商平台對接溝通，盡力保障義烏中小電商權益。經全力協調，淘寶、天貓、拼多多、京東、抖音、快手、Shopee、LAZADA、速賣通等各大主流第三方電商平台均已出台罰款豁免和延期發貨相關政策。

跨境電商快速發展，直播平台和自有品牌成趨勢

“義烏跨境電商借助當地傳統小商品的供應鍊優勢，主營品類以小商品為特色，并輻射其他的相關品類。與此同時，義烏良好的經濟發展以及營商環境等因素也吸引了大量的跨境電商創業者及從業者，并通過産業園區或特定區域等形成了良好的産業集聚效應。”在網經社電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平看來，義烏跨境電商的發展特點是以小商品為特色，同時跨境電商集聚性明顯。

正派跨境是一家位于義烏的跨境多平台培訓企業，公司業務經理張延慧三年前從武漢來到義烏，在她的感受中，義烏本身商業氛圍濃厚。“這次很多外商客戶進不來，傳統外貿出不了那麼多貨物，很多傳統商戶就開始轉型，在網上銷售商品。在義烏做跨境電商也變得非常有氛圍”。

很多之前隻做國内電商的賣家也開始涉足跨境電商。多種因素疊加之下，義烏跨境電商市場快速發展。金華市人民政府公布的數據顯示，此前，商務部“2021年跨境電子商務綜合試驗區建設評估”結果出爐。在全國105個跨境電子商務綜合試驗區中，義烏跨境電子商務綜合試驗區與國内其它9個電子商務綜合試驗區綜合排名位居第一檔。

“作為全國第三批跨境電商綜試區中唯一一個縣級市，義烏自2018年7月獲批以來，加快推進跨境電商綜試區建設。”據義烏市市場發展委統計，截至去年10月，義烏跨境電商第三方平台賬戶超15萬個。去年，義烏跨境電子商務交易額1013.57億元，同比增長16.38%；跨境電子商務零售交易額402.04億元，同比增長16.53%。“跨境電商已成為推進義烏市場躍升發展新征程上的重要推動力量。”

跨境電商的熱潮持續蔓延，也逐漸吸引了越來越多的年輕人加入。張延慧觀察到，義烏當地畢業的大學生，“無論是專科生還是本科生”，很多都會進入到跨境電商行業，“他們在學校期間也有相關的實操教學。”

外地的畢業生也在湧入。李語是一位今年剛畢業的河南某高校的學生，通過實習推薦來到義烏一家跨境電商公司做校園招聘工作，她告訴新京報貝殼财經記者“外地來應聘的學生很多，有時候一個學校能來很多人。”

趙成是當地一家專門做加拿大專線的跨境電商物流業務的公司負責人，他從2009年就進入物流貨代行業，也見證了後續義烏在跨境電商行業方面的發展。在他看來，義烏當地跨境電商行業的發展主要是靠數個跨境電商平台的發展推動的，“比如亞馬遜推得好，那賣家就做亞馬遜，如果說前兩年亞馬遜推得不好，那就沒人在亞馬遜上賣貨。”

在他的印象中，2008年到2012年，義烏當地做得比較好的平台主要是eBay，之後是速賣通，到了2014年左右wish平台開始在中國崛起，再之後是亞馬遜，近兩年義烏一些賣家也開始嘗試做獨立站。

在趙成看來，當下跨境電商賣家也有壓力。他分析稱，由于經濟大環境的影響，目前國外消費者的購買力下降，與此同時，一些平台比如亞馬遜對于賣家的抽成比較多，流量推廣成本也高。

呂霖感受到，最近兩年義烏當地跨境電商生意的增長主要體現在新型平台比如Tiktok上。他有朋友在Tiktok上面向國外消費者做直播帶貨，“效果相當不錯”。

張雨也表示，她身邊的跨境電商從業者中大約有三成正在Tiktok上做直播帶貨，其中做得比較出色的也有30%左右，“訂單會比之前增長很多，銷量會很大。”

在張周平的觀察中，義烏當地跨境電商的品牌化趨勢越來越明顯。“品牌化不僅是跨境電商行業發展的趨勢，也是義烏跨境電商發展的趨勢。從白牌到品牌，這一認知已被跨境電商從業者所認同。”

應急預案受重視，賣家對新平台躍躍欲試

8月21日淩晨，張延慧和家人懷着激動的心情開車出門，在城内兜了好幾圈。第二天是工作日，她開始去公司上班，那幾天義烏的街道很是擁堵。

8月24日，義烏全面恢複正常。從那天起，她感受到公司的課程咨詢量開始變大，培訓業務慢慢恢複起來。

這次封控使一些跨境電商賣家們意識到了應急預案及能力的重要性。上述貨代公司負責人劉海說，之後自己公司會繼續做好相關準備，比如及時備份資料，提前做好居家辦公的條件準備等。呂霖則表示，自己店鋪的經營模式會做出一些改變，比如“可能會探索一些直播之類的經營方式。”

張延慧的公司開始像以前一樣，籌備線上線下的一些跨境平台和賣家相關的活動，比如一些跨境電商平台在國内的招商，或者相關圈子的研讨會等，“我們需要幫助平台把這些大賣家邀請過來。”

此前有媒體消息稱，拼多多正在籌備跨境電商平台,應用預計在9月中旬上線,第一站是美國。模式将效仿中國最大跨境電商獨立站SheIn,正在全品類招商。張延慧告訴新京報貝殼财經記者，拼多多跨境業務相關負責人已經找到公司，讓其幫助招募不同類目的商家。

“我們這邊的學員很多，有做各種類目的，可以直接對接到平台那邊入駐，讓賣家直接在拼多多上向國外消費者售賣商品。”張延慧說。與此同時，公司也開始研究這一新的跨境電商平台，了解規則，為後續建立相關的課程培訓做準備。

記者了解到，不少當地賣家對于這一新跨境電商平台已經躍躍欲試。而看到義烏當地越來越多的年輕人湧入跨境電商領域，張延慧認為，“這個行業隻會越來越火。”

（應受訪者要求，文中呂霖、錢鋒、趙成、劉海、李語、郭嘉均為化名）

新京報貝殼财經記者 孫文軒 編輯 徐超 校對 王心