這是獵頭聊職場的第 48 次分享

大家好，我是賤總！

運營「獵頭聊職場」這個平台快2年了。

陸續有很多粉絲加我的個人微信，問問有沒有工作或者機會介紹，今年尤其多。

結果讓大家失望了：對不起，我沒能幫你們推薦成功過工作。

到底是什麼原因？

我一直也在反思這個問題，當初運營這個号的初心是為大家分享一些職場技能和思考，為大家提供一些工作機會。

前者做到了，後者卻很難做到。

是不是我沒用心？

很肯定的告訴大家：不是。

大家把簡曆委托給我是對我莫大的信任，我每次都會盡可能的把簡曆和需求對接給認識的HR和專業領域的獵頭朋友，大多都無疾而終。

為這事我做過一個調研，發現這種情況很普遍：

微信加的獵頭倒是不少，但是真要找工作換工作，找他們卻不靈了。

今天賤總就和大家分享下我關于這個現象的一些思考，有不足之處，歡迎留言指正。

要讨論這個問題，我們要先了解獵頭這個行業的模式和本質。

第一點：絕大多數獵頭是圍着客戶需求轉的，而非求職者。

翻譯成大白話是：獵頭是幫企業挖人的，不是幫你找工作的。

下圖是賤總曾參加一個獵頭行業峰會拍的，深以為是。

第二點：獵頭和企業一樣，都有專長的細分領域。

細分的維度主要有2個：

一個是按職能、年薪，比如有的獵頭隻專注做年薪100萬以上的高管職位；有的獵頭隻做法務、HR職能線。

第二個是按行業領域：互聯網、醫療、汽車、地産等等。

有的獵頭專注的方向分得特别細，我之前待過的一家獵頭公司：3個同事專注的領域各不相同：

一個做互聯網下面的信息安全；

一個做雲計算大數據；

還一個做材料。

越細分，獵頭對行業了解也就越透徹，積累的資源就越精準。

所以，獵頭幫你找不到工作，不是你們不行，而是資源不匹配。

第三點：獵頭本質做的是人的生意。

這就意味着他們要為自己的業績負責、為客戶需求負責、為老闆利益負責。

他們要把有限的時間花最能出效益的候選人和客戶上去。

圖源：電影《獵頭召喚》，圖為獵頭公司老闆

至今還記得一位獵頭前輩講過的一句話：和一個不能不能為你産生業績的候選人聊天，即使再優秀，都是在浪費時間。

所以，獵頭幫你找不到工作，不是你們不行，而是利益關系不對等。

以上分析可能有些粗糙和冷血，但事實就是如此。

想起很經典的一句話：大人隻講利弊，小孩才論對錯。

幾年獵頭生涯下來，賤總感觸最深的一點就是：有些人真的不适合通過獵頭找工作。

近10年來，獵頭行業從最初的獵“頭部人才”，到這幾年的獵“腰部人才”，甚至是“腳部人才”，讓很多人誤以為獵頭和社招等渠道沒什麼不一樣。

随着外部環境的變化，獵頭行業正在加速洗牌，行業正在回歸該有的位置。

對于一家企業來說，外部招聘的方式有很多，有校招、社招、内推、獵頭等方式，其中獵頭是對其它渠道的補充。

意思是其它渠道搞不定了，才會用獵頭。

所以，獵頭渠道招聘的候選人有以下幾個特點：

一是通過獵頭渠道招聘的候選人，用人單位往往會有較高的期待和更加挑剔。

企業HR會想：我既然付錢了，就應該招一個更好的。

很多能力尚可的候選人，卻沒能經受住HR的挑剔。

二是為了保障獵頭的合法權益，一旦你被獵頭推薦，會有一定時間的保護期。

什麼意思？

一旦被推薦，當時因為種種原因HR沒看上你，但是呢,過段時間又刷到你簡曆了，覺得還可以想用你。對不起，這個時候還得付獵頭費。

企業HR可能會因此放棄你，從某種程度來說，這對求職者來說無疑是一種損失。

三是你可能淪為“配菜”。

很多做業務的人都深谙一個道理：要給客戶出選擇題，而不是判斷題或填空題。獵頭也是如此。

他們為了盡快搞定這個職位，會給HR推薦幾個背景、能力不同的候選人。

用幾個“配菜”來襯托“主菜”的優秀，迫使HR客戶做出決策。

當然，走其他渠道應聘同樣有可能淪為“配菜”，HR轉簡曆給業務部門的時候也會這樣操作。

在主動或被動和獵頭溝通的時候，不妨對照客戶JD和一些隐性要求，判斷自己是主菜還是配菜。

問問獵頭：你覺得我哪裡合适這個職位？

在賤總看來，盲目通過獵頭找工作就好像你在給HR投遞一份不完整的簡曆，除了浪費一次次好機會，别無所獲。

說完盲目通過獵頭找工作的弊端，最後想通過自己有限的經曆和大家聊聊，什麼樣的人适合走獵頭推薦？作為職場新人該如何利用獵頭資源，

僅供參考，有不妥之處，歡迎留言指正。

1）哪些人适合通過獵頭找工作？

第一、你的能力在你這個專業領域能夠進前20%。

賤總認為，以工作經驗、職位等标準評判都不靠譜，最科學的是能力。

這也是為什麼越來越多的大企業強調為能力付薪，而不是崗位。

如果你通過各種客觀标準自我評判下來，你的能力在你這個專業領域能夠進前20%，那走獵頭是很好的，因為你不會輕易被HR挑剔下去。

第二，主動看機會的人。

所謂主動是因為個人發展需求看機會，目前工作也還挺好。

這種情況在雇傭雙方談判中經常處在主動地位。

相反那些因為公司裁員、倒閉，被末尾淘汰等原因被動求職的，這種情況通過獵頭推薦沒有啥特别的優勢，反而有可能偏離初心，跳坑裡去了。

但如果滿足第一條，可以嘗試。

2）如何利用好獵頭資源？

好資源都是稀缺的，獵頭也不例外。

如果你還是職場新人（泛指1-3年），此時可以做兩件事：

一是主動通過領英、脈脈等方式勾搭牛逼的獵頭，他們手頭的機會和求職輔導都能給到你很大的幫助，能得到一個優秀獵頭的推薦是一個很好的背書；

二是積累專業相關的獵頭人脈，很多資源都是通過不斷積累、篩選、維護出來的。

獵頭打來電話，不妨多聊幾句，不方便就加個微信，可能會遇到幾個靠譜但沒那麼資深的獵頭，和他們一起成長。

如果你是資深職場人士，應該擁有屬于自己的獵頭智囊團，定期和他們喝喝茶、互換下信息，這些都不是賤總瞎編的，這是很多優秀的高管都會做的。

任正非老爺子說過，這個世界上唯一不變的就是變化。

技術讓我們的求職渠道和方式更加多樣化，他們沒有好壞之分，在合适的時候，選擇合适的渠道就好，不要過度依賴或者迷信某個方式。

股市有個很重要的投資邏輯：“不要因為股價低而買入，也不要因為股價高而賣出”。

什麼意思？

出手或者買入股票的判斷依據應該是價值或者潛力，而不是價格，否則容易被割韭菜。

職場跳槽也是如此。

行情不好不能成為你拒絕好機會的決定性因素，特殊時刻，一個好的平台更容易讓你出成績。

同樣，如果隻是因為現在的工作難做就想逃離，那這樣的跳槽隻是在浪費時間。

經此一役，希望你我都能重新審視自己的職業發展。

< END >

盡管給大家提供一些工作機會很難，但我還想做出一些努力。

有求職需求的朋友可以給我私信。

請直接清晰的表達你的求職需求和簡曆，我會大緻判斷适不适合通過獵頭找工作。

如果适合我會對接給相關領域的獵頭；

歡迎獵頭朋友給我私信，請詳細告知你擅長的領域和職位，有利于更精準對接候選人。

注：以上對接暫時免費，不收取任何費用，同時由于賤總本職工作比較忙，可能效率不會太高，請熟知和諒解。