随着房地産“金九銀十”季節到來，不少開發商為了赢得開門紅，快速回籠資金，他們開始做起了促銷活動，有低首付、折扣優惠、定金抵款等等活動。這在前面房地産市場火熱期，我們很難得到這樣的實惠。既然開發商已經松口，那麼我們何不利用這個機會再為自己争取一些利益呢？

除了限價盤，一般說來，開發商會給我們一些所有人都會有的優惠，而我們的目的就是：要在大家共同優惠的基礎上再要些優惠。當然，隔行如隔山，如果不在房地産銷售部門和中介機構工作過，确實又是一件不容易的事。本文結合業内提供的經驗，與大家分享5條砍價方法，我們隻要掌握一些簡單砍價技巧，或許可以得到一些意想不到的結果。

1.找尾盤砍價。有的人可能會擡杠說，現在的房子搶都搶不到，哪有什麼機會砍價，你不買别人會買。這種樓盤我們當然砍不了什麼價格。筆者要說的是，砍價找尾盤。一般說來，在年中或者年底的時候，開發商會沖刺半年度或者年度業績，會釋放一批滞銷房源，有的對外稱為“工抵房”。這類房源會對外釋放優惠價格，但底價隻有開發商知道，也就是說對外釋放的價格絕不是最低價格，你可以利用這種局面與售房者溝通優惠幅度。

2.利用房子缺點談判。價格是争取來的，特别是二手房，業主對于持有房子的定價來源于中介或者小區其他賣家，也就是說，二手房業主的底價是來源别人口中。對于現在大多數房子價格都漲了不少的業主來說，無所謂虧本不虧本，就是賺多賺少的問題。另外，房子都是有優缺點的，沒有完美無瑕的房子，我們購房者要利用房子的缺點與房主周旋。給人最終的感覺是：如果價格合适，再撇除房子缺點的折扣，也還是會買的，再讓中介幫你撮合一下，成功概率就更大了。

3.找靠譜老業主。大多開發商還是願意做口碑的，通過圈内人、老業主，我們常稱的“以老帶新”方式，是各個樓盤賣房的重要途徑之一。以老帶新，開發商往往會給老業主和新購房者一定的優惠，0.5%-2%不等。那麼，我們可為此順藤摸瓜，找到靠譜的老業主，同樣也可以享受到優惠。這裡也要注意一點，必須是“靠譜”老業主，因為有些老業主也會背着你吃回扣。所以，我們也不妨也到售樓處去了解一下情況，以防被坑。

4.貨比三家，多問為什麼。買房子也是個體力活，畢竟買房是大事，我們要多選幾家樓盤或者中介，主要就是比較價格，并且要弄清楚價格差異的原因。我們說，銷售人員的經驗都非常老道，對付新手那是綽綽有餘。所以，我們不能表現的很外行，最好找一位熟悉房地産行業的朋友一并看房。多聽銷售人員介紹，然後刨根問底，多問就會問出一些破綻，而這就是談判的依據和基礎。同時，這裡也要提到一點，在比較房子的時候，我們要告知人家，我們已經看過同樣的房子，各方面都還不錯，準備再多看幾家，如果人家真想賣，那麼适度的讓價也是可能的。

5.買二手房要有耐心。前面說過，二手房的價格本身就具有不确定性。不同的賣家最終成交的價格也千差萬别，有的還很大。賣二手房無非就這麼幾類人：一是對後市不看好；二是準備置換，要賣出現在的房子；三是工作變動，要處理掉房子；四是生意等需要資金，需要賣房變現。一般說來，第四類人，也就是急需要用錢，我們最容易下手的目标，這種情況到年底特别多，如果我們有比較好的支付方式，那麼這個可以作為與對方談判的好方法，迫使對方做出讓步。當然，這裡也要提個醒，如果我們看中一處房子，凡事都是雙赢最好，不要自己一步不讓，一味的固執，可能弄得不歡而散。如果看準了，軟磨硬泡，耐心遊說，也能達到意想不到的效果。

房子也就是一大件商品，既然我們傾其所有來買房，我們就值得為此努力争取合适的價格。在買賣雙方不完全對等的情況下，我們要充分利用各種環境、人物、時機等來取得有利于自己的主導權，不要認為買房砍價是一件不好意思的事情。最後，也祝大家都能買到自己滿意的房子，實惠多多！

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