提及中國的服裝行業，我們耳熟能詳的海瀾之家、森馬、太平鳥等品牌大都來自江浙滬和福建地區。而東莞盡管有着“世界工廠”之稱，但遠近聞名的服裝品牌卻并不多，“以純”就是其中的佼佼者。

據公開資料顯示，以純集團納稅額一直位于東莞市服裝行業之首，在全國品牌知名度與影響力上，以純也與相似定位的森馬、美特斯班威不分伯仲。而以純從之所以能從東莞的一家小服裝作坊發展成一個全國知名品牌，離不開他的創始人郭東林。

郭東林出生于廣東河源的一個偏僻的小山村。在他自己的印象中，一年隻有過年過節才能吃上米飯和豬肉，其餘時間都隻能用腌菜打發。日子也越過越艱難，在郭東林高二的時因為交不起學費，不得已辍學了。

辍學之後一次偶然的機會，郭東林看到村裡有人通過從山裡往山外販賣木材掙到了不少錢，于是郭東林就東拼西湊了四千元加入了木材販子的行業。然而上天剛開始并未眷顧這個苦命的兒郎，第一次買賣就讓郭東林的4000元賠的血本無歸。

面對人生的第一次重大失敗，郭東林選擇來到了廣州。就在他走投無路之際，一位賣水果的老闆收留了他，讓他幫忙看水果檔。郭東林憑着勤勞和樸實很快赢得了水果店老闆的喜愛和信任。就這樣幾年之後，郭東林就還清了先前的債務，之後還拿着剩餘的錢報讀了夜校學習工商管理，拓展自己的知識之餘還彌補了自己小時候的遺憾。

在水果攤做了幾年之後，一次偶然的機會郭東林認識了一位做服裝生意的朋友，于是，郭東林向水果檔的老闆辭了工，開始跟着這位朋友到珠三角地區的制衣廠收購倉底貨，再轉手賣給别人，從一買一賣中獲得利潤。兩年下來，郭東林幾乎跑遍了珠江三角洲所有的制衣廠，雖然受盡了苦楚，但也為郭東林積累了人生的第一桶金。

有了一定資金後，郭東林就在廣州的礦泉路租了一個攤位，即做服裝零售。在衆多服裝攤點中，如何才能獨樹一幟呢？郭東林已然開始琢磨起這個問題來。之後郭東林想到，無論誰來問都咬牙堅持這是最後一箱貨的理論，衆多人看到其貨物這麼搶手，紛紛訂購，而這“最後一箱貨”的炒作使得郭東林的店鋪生意紅紅火火。

那時，自小貧窮慣了的郭東林終于感覺到了幸運女神之手的撫摸。1996年，23歲的郭東林在廣東番禺開了自己第一家制衣廠，并在1997年，把制衣廠搬到了中國服裝重鎮虎門。在虎門鎮，服裝廠高達1000多家，遍地都是，競争也非常激烈。而此時，郭東林的制衣廠一共才二十多台衣車，四十多名員工，規模可以說非常小。于是，為了避免與大型廠家正面交鋒，郭東林選擇将自己的服裝産品定位到了青春休閑風格上。

另辟捷徑使得郭東林的服裝廠發展非常迅速，然而，由于單純的服裝加工利潤并不高，于是，郭東林決定自己做品牌，以純也就應運而生了。2000年後，當大部分的服裝廠家發現單做服裝加工沒有什麼利潤，以純早已從在品牌連鎖加盟市場站穩了腳跟，每年連鎖店鋪的數量以30%以上的速度增長。到如今，以純在全國已經擁有了超5000家連鎖專賣店。

縱觀中國服裝重鎮虎門的服裝産業，盡管服裝廠高達上千家，但是隻有“以純”品牌真正走向了全國，這與郭東林在打造品牌中搶占的先機脫不開關系。

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