“白内障,看不清,莎普愛思滴眼睛。”這個廣告詞是不是很耳熟啊?就這麼一隻洗腦神藥,一年可以賣給老年人7.5億元。現在,神藥被戳穿了,莎普愛思尋找到一個更龐大而精準的人群,老男人,開賣大力丸。
白内障是老年人的高發病,莎普愛思抓住這個龐大的人群,進行洗腦式的廣告轟炸,一年輕松銷售超過2500多萬隻。這個藥的生産成本不到1.5元,零售價格超過30元。莎普愛思的滴眼液隻有抗炎鎮痛作用,白内障這種病隻能手術,可莎普愛思硬是把這種要給吹成了神藥。當牛皮被戳穿後,老年人不好騙了,2018年半年報,淨利潤下滑超過43%,滴眼液銷售同比下降超過43%,中成藥銷售整體下滑超過48%。
在中國做生意,人頭是關鍵。不讓賣眼藥,那就賣大力丸,老男人的市場潛力更大。
真不是開玩笑的,莎普愛思的大力丸生意可不是因為眼藥被戳穿後才開始的。人家早在2015年就開始行動了。那一年,莎普愛思一幫人跑到東北溜達了一圈兒。為啥,因為東北之前搞了個蟻力神,大家還有印象吧,趙本山的廣告詞:誰用誰知道。當然,那都是騙人的,有壯陽效果才真的日了狗了。在蟻力神破産8年後,莎普愛思的人在吉林發現了驚喜,原以為大力丸這種東西是個笑話,沒想到這個世界上真有賣大力丸的。東豐藥業下面有一個公司叫強身藥業,專門生産十全大補丸和鎖陽固精丸。
莎普愛思的老闆一看,這是個好生意啊,證券分析師們說了,中國有1.4億男人陽痿,隻要站在馬路上吆喝兩嗓子:走過路過,機會不要錯過,吃了十全大補丸,做真正男人,那銀子還不嘩嘩地流進來啊。那個時候,強身藥業也就1個億的規模,淨利潤是虧損144萬。盈虧無所謂,隻要東西好,老男人都是很要面子的,給老男人們洗洗腦,吓唬吓唬他們,市場就出來了。莎普愛思的老闆一拍大腿, 3.46個億買了。
強身藥業一看,老闆爽快,我的大補丸很厲害的,我的業績肯定沒問題,雙方開始下賭注,2016年淨利潤1000萬,2017年淨利潤3000萬,2018年淨利潤5000萬。老男人們在面子問題上,從來都是很舍得花錢的,按照莎普愛思賣眼藥水的套路,走高毛利路線,三年9000萬的利潤是個問題嗎?大補丸有沒有效果,誰用誰知道,隻是強身藥業得身子骨兒很弱啊,牛皮是吹出去了,可第一年對賭才完成了125萬,完成率12.64%,第二年才完成了1028萬,完成率34%。對賭的東豐藥業隻能自己掏腰包來補償。
東豐藥業真覺得十全大補丸有用,人家還會把生蛋的雞賣給你?莎普愛思把眼藥水給洗腦成神藥,現在恐怕在感歎大力丸的生意不好做吧,真以為老男人是傻子?不像眼藥水那樣,吓唬吓唬他們就買來滴兩滴,藥真要吃進肚子裡,補不起來不僅僅是面子問題,吃壞了那可是要命的,那玩意兒誰敢亂吃?強生藥業2018年的賭注是5000萬,上半年利潤還不到25萬,今年能不能完成,天知道。看樣子,強身藥業跟莎普愛思要自己吃大補丸才能實現業績對賭啊。
做企業,良心是第一位,利用人類恐懼,請幾個明星,甚至是假醫生,進行誤導宣傳。你們是忽悠到了所謂的目标受衆,在賺錢的康莊大道上吸金無數,可是你們的“大力丸”套路耽誤的是患者的治療時間,最終犧牲了目标人群的生活質量。疫苗問題還沒有結束,監管部門豈能放過那些大力丸生意?
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