我發現了這樣一種現象：越是生意規模大的店鋪，對營銷越了解越重視；越是生意規模小的，則越是不理解。有些店鋪老闆，更是難以置信地固執，甯死也不學營銷，好象生意不關他的事。

這些店鋪老闆錯誤地認為：大店鋪因為錢多，可以做營銷；我的店小多了，我就是想清閑點坐等客戶上門。

我無法去改變這種觀念的人，也不想去改變，每個人都有每個人的世界觀。

我隻想與心胸開闊的朋友分享這些營銷技巧，很希望幫助你能夠發現這些事實：有很多營銷技巧和手段，并不需要花費多少錢，有些甚至不花錢，就能夠快速幫肋擴展你的生意。

但要很好地利用這些營銷技巧的前提是：學習營銷，重視營銷。

我的一位學員—“麗姿”服裝店老闆吳女士，無疑是具有非常學習願望的，雖然是位女同學，但絲毫不遜色于任何一位男士。在學習過程中，一直在強調這樣的一件事，因為現在店裡生意不好，對于那些動不動就要請人、花錢的廣告營銷宣傳隻能敬而遠之。

對此，我給她的建議是：隻需更改店名，不用花錢的營銷。

原先的店名叫“麗姿”服裝店，針對青年女性，一個很好聽的店名，但很大衆化。90%的店鋪取這樣的名字，因此 90%的老闆沒有賺到什麼錢。當我告訴吳女士改店名的思路後，她開始思考，來來回回地想了很多名字，并詢問我的意見。

我告訴她：我無法代替顧客消費者給你定奪意見，你隻需将店名挂出去一周時間，測試一下就可以找到那個最有效果的店名。

是的，隻有經過測試的，才是最好的。

任何營銷手段都要測試。想當然的結果必是想當然的失敗。萬事不要想當然。

最後，你知道吳女士改了一個什麼樣的店名嗎？

“三賠服裝店”，店裡用大大的廣告牌寫着：沒有誰能比本店賠得多，賠錢---一年内不滿意無條件退換貨、賠人---掉線少扣免費上門修補、賠色---單次消費達 300 元送高級護臉霜。

這個店名在挂出去後的第一天，進店客戶就比平常多了一倍，在一周時間裡，粗略統計客流量增加了 3 倍多，銷量增加了将近 2倍，有時人多的時候，居然小店還顯得非常擠。

“三賠”這個名字，借用了社會名詞“三陪”。這個“三陪”名字，裡面有很多奧秘。再加上，三賠的具體内容，吳女士的服裝店立馬在顧客心裡，形成了一種不可抗拒的購買動力。

後來，吳女士再結合其他技巧，比如：三分定價、有獎銷售、合作杠杆等等，幾乎沒費多大力氣，生意一飛沖天，居然想做“三賠”服裝連鎖了。

我不得不告訴她：“三賠”名字用于小店招徕人氣尚可，用于品牌連鎖則欠佳，不能成大氣候。

凡是生意越“大”者，則必越趨于“真”。