屈臣氏都有哪些品牌大全?本報記者 吳容 北京、廣州報道，我來為大家講解一下關于屈臣氏都有哪些品牌大全?跟着小編一起來看一看吧!

屈臣氏都有哪些品牌大全

本報記者 吳容 北京、廣州報道

在廣州一家屈臣氏做了多年BA（Beauty Adviser，即美容顧問，由化妝品廠商引薦到店裡的美容産品導購，不屬于屈臣氏正式員工）的羅音，一年多以前，接手了一個新引入的日本品牌推廣工作，她覺得，這個品牌“營銷力度不是很大，在部分消費者那裡受歡迎，但不算是爆款品牌，推廣起來還是需要花點心思的”。

羅音說的那一年是2017年，屈臣氏中國首席營運官換成了高宏達，新上任的他開始了戰略調整，包括升級老店鋪、拓展電商渠道，還有就是引進增加彩妝以及日韓等進口品牌。調整主要緣自于近年來不盡如人意的業績狀況——連續三年同店下降，關于屈臣氏的“中年危機”似乎正在到來。

調整至目前，記者在屈臣氏多家門店（主要是第六代到第八代門店）留意到，采取末位淘汰制的屈臣氏，下架了不少業績不好的國産品牌，部分門店隻有百雀羚，不見韓後、韓束、上美等品牌身影。同時，自有品牌戰略也有所改變，并開始借助進口品牌引流。

但是，承擔着引導客流作用的進口産品，供貨價格不低，而早前屈臣氏一直依賴于國貨品牌後台利潤補貼；下架不再符合新調性的國産品牌之後，新引入的品牌為屈臣氏帶來了不确定性，銷量反響還有待時間驗證。此外，正如羅音所描述的，部分引入的進口品牌或獨家代理品牌，并非認知度高的網紅爆款，仍然面臨着銷售壓力。

末位淘汰國貨品牌

記者注意到，根據高宏達的改革戰略，屈臣氏按照城市等級，門店會呈現不同的陳列，把銷量不佳的部分本土品牌下架，并為進口品牌騰出空間。而在此前，屈臣氏一直和本土品牌之間有着密切的合作。

品觀網的統計顯示，2015年屈臣氏國産品牌為21個，2016年上升至30個。業内人士張紅輝表示：“本土品牌當時和屈臣氏的合作可以說一拍即合，恰逢這一兩年，趕上以百雀羚為代表的國貨重新崛起。本土品牌需要借助屈臣氏的門店将貨鋪開，出于擴充市場份額考慮，給屈臣氏或經銷商的價格往往比較低，而近幾年增速逐漸下滑的屈臣氏，需要利潤返點較高的本土品牌作為支撐。”

本土品牌似乎并未給屈臣氏帶來太大的貢獻。品牌老化、産品偏大衆化、網紅爆款少、缺乏體驗式服務等，成為了其近幾年在不少消費者心中的印象，電商渠道的分流也影響了屈臣氏原有的生意。

屈臣氏遭遇了連續三年同店下降，根據财報，在2015～2017年，同店銷售增速各為-5.1%、-10.1%、-4.3%。歐睿國際的數據顯示，屈臣氏單店收入與坪效2012年以來逐年下降，且2016～2017年降幅擴大，2017年單店收入492萬元，坪效1.12萬元/平方米，均不及2011年的一半。

對于國産品牌，屈臣氏一直采用的是“末位淘汰制”來選擇産品下架。“入駐品牌需要向屈臣氏門店承諾保底銷售，月銷量低于1200萬元的品牌均有可能面臨淘汰。”《第一财經周刊》一篇報道曾指出。

2017年，随着高宏達的調整計劃，銷量不佳的本土品牌被下架的情況在凸顯。

北京一屈臣氏店經理林桦對記者說，目前自己所在這家店，本土品牌裡僅百雀羚有BA。“以前韓束和一葉子也有BA，但由于銷量不是太好，業績壓力大，賣不了多少，沒幹多久就不幹了。”而在此之前，根據公開報道，屈臣氏2017年上半年銷售額排行榜上，一葉子、韓束、百雀羚等國産品牌均擠進了TOP6之列。

同時，在“自有品牌戰略”上也有所改變，部分門店去BA化以及放棄了對自有品牌的占比考核。比如，上海7家門店試點“不考核自有品牌占比，隻考核整體店鋪銷售”。

記者留意到，部分門店将自有品牌和進口品牌、本土品牌，三種商品放在同一層貨架，更像是在借助進口品牌的人氣來帶動自有品牌的銷售。事實上，自有品牌大多是屈臣氏通過計算店内暢銷的代理品牌産品，篩選出代工方，加以“複制”出來的，而價格是上述暢銷産品的5～7折。屈臣氏依賴于自有品牌對業績的貢獻。品觀網援引某屈臣氏前高管曾在2018年的爆料稱，自有品牌給屈臣氏貢獻了超過60%的毛利。

進口品牌引流待考

作為調整的重要環節，屈臣氏在級别更高的門店中，提升了進口品牌及獨家品牌商品的比例。高宏達曾經透露：“屈臣氏在某些類别，進口商品銷售額占比高達30%。”記者留意到，以陸家嘴新店的彩妝品牌為例，自有品牌僅4個，韓國品牌6個且其中4個首次進入屈臣氏渠道，另外日本品牌和歐美品牌各3個。不過，對于屈臣氏第八代門店當前進口品牌、本土品牌、自有品牌占到的份額，屈臣氏公關相關負責人表示不方便透露。

熟悉化妝品的業内人士張兵武對記者表示，進口品牌雖然利潤比較低，但随着消費者的需求增大，加大進口品引入并不讓人意外。這樣的做法，似乎取得了一些成效。屈臣氏母公司2018年上半年财報顯示，屈臣氏中國内地同店銷售額增長幅度為負，但降幅收窄，從去年的-6.2%收窄至-1.4%。截至目前，公司尚未公布2018年全年業績情況。

市場競争依舊激烈，尤其在進口品牌集中的一線城市，屈臣氏難免會顯得吃力。在歐睿國際的統計中，屈臣氏2017年以160億元以上的收入規模遠超美妝零售商，但是相較于2015和2016年的收入均為170億元以上，業績已有所回落。

2017年在中國美妝零售商的排列之中，LVMH集團下的絲芙蘭以35億元收入規模居首，市占率11.2%，愛茉莉太平洋19億元占比6.1%，嬌蘭佳人也在追趕，市場份額占比5.3%。值得注意的是，三者均從2013年以來收入規模逐年提升。

從事化妝品代購的王珊（化名）對記者表示：“以面膜為例，由于利潤率相對較高，是不少品牌和化妝品集合店重點推銷的産品。而屈臣氏在進口面膜上的布局動作有點滞後。三年前，屈臣氏主要銷售韓國的三款網紅面膜，分别是春雨面膜、JC面膜和麗得姿面膜。之後，開始引進日本的超浸透3D面膜等。但屈臣氏引進的日本面膜不算豐富，知名度也比較有限，消費者找不到小紅書上以及博主推薦的面膜，還是會轉向網購海淘或代購。”

歐睿的數據顯示，中國化妝品的線上滲透率已經從2003年的0.3%增至2017年的23.2%，越來越多的消費者通過網絡進行購買，電商渠道正在分去屈臣氏原有的空間。天貓國際的數據顯示，2018年，海外品牌入駐平台數同比增長了122%，單是這個平台上，競争對手的數量已非常可觀。

“進口産品在屈臣氏店内承擔着引導客流的作用，和本土品牌比起來供貨價格不低。此前，由于本土品牌給的利潤返點比較多，但現在很大一批的本土品牌不好賣。不過，下架部分國産品牌，将新的國貨彩妝瑪麗黛佳引入了門店，也帶來了新的未知的風險，銷量反響如何還有待時間印證。”張紅輝對記者說。

同時，部分屈臣氏擁有獨家代理的品牌，也并非認知度高的網紅爆款，仍然面臨着銷售壓力。王珊覺得，進口産品和進口爆品實際上完全是兩回事。“安瓶的概念在這一兩年很火。屈臣氏獨家代理了韓國CLIV安瓶，但因為它不算是網紅産品，所以在屈臣氏天貓旗艦店上，你可以留意，它每月銷量僅120多件。”

“随着代購在2019年的進一步限制，以及近年來化妝品關稅的下調，實際上給了屈臣氏發展的空間，就看屈臣氏能不能及時把握住這一機會了。”王珊說。

不過，擴張仍在繼續，2018年屈臣氏在中國内地已擁有超過3400家門店（較2017年增加了約400家），其中第八代店鋪和colorlab概念店，目前已開設超過160家。“新增門店可以起到廣告宣傳、加大分銷平台以及吸引消費者的作用。不斷新增門店的同時，又要去維護現有門店，存在一定的挑戰。”日化行業人士林風說。

（本報記者郭香蓮對本文亦有貢獻）

（編輯：顧瑩 校對：顔京甯）