開美容院前期需要做什麼準備-tft每日頭條

美容院現在為什麼這麼難做？價格高？并不是。

顧客不知道實際價格，這叫賺信息差的錢。但價格貴，又得不到與之匹配的效果，讓顧客為概念買單，滿意度持續下降，最終也就失去信任，失去消費的欲望。

我在美容院從業數十年，做過美容師，做過店長，做過美導，做過品牌商，自己創業做過品牌，現在想和大家讨論讨論這個四個比較重要的點，希望這些内容對大家有所幫助。

一、超強的體驗感

免費體驗是最有效最直接目的就是為了獲客，想要一次體驗就能成交，那麼這一次的體驗就要讓消費者感受到很好的效果，所以體驗的項目，是絕不能随便便應付的。

首先，體驗的項目要包含美容院基本上所有的服務。把優質的服務交給客戶，讓消費者對美容院的第一印象是良好的。其次，體驗項目不是單單是技術服務，還應該有心靈的服務。在服務的過程中，輕輕地和客戶聊天，了解客戶并且闖入客戶的心扉，為客戶解決煩惱。這樣客戶就會喜歡上美容師。

開美容院前期需要做什麼準備（今年美容院難做的原因）1

二、獨特的理念

為什麼說是獨特呢？專業的知識所有美容院懂，而獨特的文化能夠突出美容院的特色。不一樣的理念給客戶帶來不同的體驗感，若是美容院能夠給客戶帶來這種感覺，客戶會喜歡上美容院的。塑造美容院獨特不僅在于裝修，還在于美容院的各種項目和産品體驗。

開美容院前期需要做什麼準備（今年美容院難做的原因）2

三、稀缺性，緊迫性

簡單地來說，就是“過了這村就沒這店了”，給客戶塑造一種稀缺性。

“為什麼要今天買？明天買不行嗎？”

優惠不是天天有，贈品不是無限的。給消費者制造一種緊迫感，讓消費者認為今天不買自己可能就虧了，而不是說明天再來，為你留着這個名額。這種話說出來，就能感覺到，這個優惠經常，贈品一點也不珍惜。不能太順着消費者的心思，有必要的給客戶灌輸一些東西。

開美容院前期需要做什麼準備（今年美容院難做的原因）3

四、搜尋新項目

生意難的一個重要原因，是項目效果達不到宣傳，無法成為店裡的常規項目，所以年年要去找有用的項目。像熱瑪吉、線雕、皮秒等項目都是火爆一時，産品是基礎，搭建最新的項目也能不斷給顧客新鮮的體驗感，讓顧客感覺到店裡項目是最前沿、時刻感受到最潮流的東西。

開美容院前期需要做什麼準備（今年美容院難做的原因）4

如果你有美容院經營這方面的困惑可以私信我，一起交流一起進步。