開玩具店利潤?前段時間認識了一個95後的小夥子,剛畢業,懷揣着夢想與雄心壯志,開始創業,過程中遇到了不少的挫折,來找到我們尋求補救方案一般剛畢業的學生我是不建議創業的,因為社會經曆太少、商業實戰經驗匮乏等因素,造成了大學生創業成功率才不足5%,今天小編就來聊一聊關于開玩具店利潤?接下來我們就一起去研究一下吧!
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開玩具店利潤
301集
前段時間認識了一個95後的小夥子,剛畢業,懷揣着夢想與雄心壯志,開始創業,過程中遇到了不少的挫折,來找到我們尋求補救方案。一般剛畢業的學生我是不建議創業的,因為社會經曆太少、商業實戰經驗匮乏等因素,造成了大學生創業成功率才不足5%!
這個小夥子開一個玩具店,玩具店是藍海行業,不像服裝店、餐飲店滿大街都是,什麼是藍海行業呢?所謂的藍海,就是指未知的市場空間。藍海行業的企業要啟動和保持獲利性增長,就必須超産業競争,開創全新市場,這其中包括一塊是突破性增長業務(舊市場新産品或新模式),一塊是戰略性新業務和開發(創造新市場、新細分行業甚至全新行業)。
我們的玩具店就屬于舊市場,但是必須要用新的模式或新的産品去實現突破,從而保持玩具店的利潤增長。
【1】結果
玩具店想要用新的産品去實現突破是不長久的策略,因為别人的玩具店也可以随時更新新的産品,所以我們采用的是從商業模式上突。首先通過重新定位 引流吸引了我們的目标人群,然後在推行産品三三制的商業模式,然後再搭配兩個我們的免費商業模型,讓小夥子的玩具店扭虧為盈,每個月淨賺2萬塊。
【2】背景
玩具店一般都開在商場裡,兒童遊樂場裡,學校附近也有,這個剛畢業的學生,沒有豐富的創業資金,他就把玩具店選址在小學旁邊的街邊一個二十平米的小鋪子。隻能說小夥子選擇在學校旁邊還不至于太糟糕,畢竟租金低,有針對性的目标客戶,也有固定的人流量。下面仔細的給大家分析隻針對小學生的玩具店是怎樣具體操作的。
【3】方案内容
1、重新定位和引流
我們把小夥的店面和目标人群都進行了重新的定位。把小夥的店面定位成中高端玩具店,因為旁邊的這所小學是一所貴族小學,這些小學生有一定的消費能力,所以我們順其自然就把目标人群定位為這所貴族小學的小學生們。店面稍微進行了一下簡裝,簡潔大方,産品選擇較中高端,彌補店面簡陋的不足。再從店面擺放方面提升了店面的品質。
無意間了解到這個95後的小夥子剛好是個二次元男生,家裡有一個小展櫃,裡面裝了大大小小一百來個手辦,大家知道手辦都不便宜,幾百上千在平常不過,我就叫他把展櫃搬到店裡,然後把手辦高昂的價簽擺到對應的位子,這個展櫃所在的這面牆就成了鎮店之寶,瞬間提升了店面的品質,高端大氣上檔次!來參觀的學生絡繹不絕,更是有家長提出要買手辦的要求,這裡呢我的建議是看老闆心情,買,不虧!不賣,提升玩具店價值!
接下來是引流
什麼樣的産品能吸引我們的目标客戶呢(小學生),我們首先從售賣的産品上下功夫,
選擇了一些新奇類玩具,小學生好奇心強,容易接受新事;還有競技類,年輕人總喜歡争輸赢,所以賣一點賽車之類的玩具;遊戲和動畫的衍生類玩具也很受學生歡迎。這些玩具成本都不是很高,因為我走的是中高端路線,通過各方面的心理暗示和包裝,讓目标客戶覺得很有價值,我們在提高商品的價值,賣價直接翻了5-10倍,而且賣得很好。産品不在多,在于小學生們覺得你的玩具很高大上,隻要學生喜歡,就不愁賣不出去,這裡建議多調研消費者的心聲!
2、産品三三制
産品三三制什麼意思呢,三分一的産品不賺錢,三分之一的産品微賺錢,三分之一的産品賺大錢。
我們用廉價的商品吸引目标客戶,比如筆記本、鉛筆、橡皮擦等等我們都賣得很便宜,甚至到面我們直接送。然後在拿出一些冷門的玩具便宜賣,微微的賺一點錢就好。最後是我們的主打産品,主打的商品就靠前面的商品做引導,引導他們消費我們的主打商品。
當目标客戶經常來你的店裡,每次來都看到我們的主打商品,久而久之就會産生興趣進行消費。
3、副産品免費模型和贈品模型
這兩個模型都是差不多的道理,我們前面說到了有三分一直的廉價商品我們不賺錢,所以我們也采用購買主産品,副産品免費的模式,學生們買我們的玩具,我們就送一些廉價的商品給他們,比如鉛筆鋼筆、筆記本、包書殼等等。
贈品模型的意思就是贈送,我們針對喜歡賽車的學生,免費贈送電池,針對喜歡溜溜球的學生贈送軸承什麼的,先送給他,不管他買不買,通過贈品來形成消費者的聚焦,促成消費。
主要的思路就是低價值讓利商品來引誘,高端路線商品、手辦作鋪墊,兩個商業模型做支撐,促進核心産品的銷售。
【4】總結
就是靠以上這些簡簡單單商業邏輯和商業模型,小夥子的玩具店現在每個月能淨賺兩萬,也算是賺取了人生的第一桶金吧,希望他在未來的創業之路上越走越遠。其實你隻要善于觀察,這些所謂的邏輯和模式,我們生活中随處都能見到,隻是你可能講不出他的商業名詞來 。