今天，長城君給大家講幾個寵物品牌跨界營銷的優秀案例。通過跨界，它們中有的90分鐘賣出2000萬狗糧；有的單是線上活動就引發了幾十萬網友熱議。

希望對各位有所啟發。

瘋狂小狗 VS 神犬小七

雙十一90分鐘賣出2000萬狗糧

跨界思路：與高人氣萌寵IP合作，推出聯名産品，主打“神犬”概念，使品牌精準觸達喜愛狗狗的消費者，提高産品銷量。

喜愛狗狗的人，對《神犬小七》一定不會陌生。作為時尚寵物情感劇，《神犬小七》于2015年在湖南衛視金鷹獨播劇場播出，該劇講述了一隻叫“小七”的神犬如何改變它周圍的人，呈現“都市人犬情”的溫情故事。

去年雙11，瘋狂小狗就“聯姻”劇中的寵物IP—小七，推出了5款聯名産品，其中包括兩款通用凍幹雙拼糧和三款專用凍幹雙拼糧。該系列産品将神犬小七的形象印制在包裝上，并标記“神犬小七指定聯名”。

瘋狂小狗“神犬小七”聯名狗糧

跨界效果：瘋狂小狗雙11戰績亮眼，總銷售額達4300萬元，且僅用15分鐘銷售額就突破1000萬元，更是在90分鐘内完成了去年全天的銷售額2000萬元，同比去年快了22.5小時。

MollyBox魔力貓盒 VS 《夏目友人帳》

引發線上26W 粉絲主動傳播

跨界思路：深度研究目标消費者的興趣和消費習慣，将寵物消費與二次元IP巧妙結合，不斷滿足目标消費者需求。

“空巢青年”不僅養貓，也“雲吸貓”。2019年，由光線傳媒引進的電影《夏目友人帳~緣結空蟬~》，上映9天票房即突破億元，創19年日本引進動畫電影票房紀錄，上映第三日刷新該電影全球最高票房紀錄。

在此背景下，“訂閱制”養貓品牌-MollyBox魔力貓盒與《夏目友人帳~緣結空蟬~》合作推出貓咪老師同款貓盒—“結緣萌喵”，精心打造主題貓盒、電影系列周邊、電影同款寵物用品等電影衍生品，一經推出迅速引起網友熱議，受到用戶追捧。

為了配合聯名貓盒的宣傳，魔力貓盒在微博發起有獎互動活動，本次活動共獲得26萬 微博粉絲自發參與。

MollyBox魔力貓盒微博發起活動

上個月，MollyBox魔力貓盒還聯合網易陰陽師手遊，線上發起陰陽師公益貓盒設計大賽。并宣布每收到一份有效作品就捐出5公斤貓糧，用于流浪貓救助。本次活動共獲得2000 人參與線上互動，并收到有效作品2776份。

MollyBox魔力貓盒 VS 網易陰陽師手遊

珍緻 VS 網易新聞

打造中國首家“喵其林”星級餐廳

跨界思路：将貓罐頭産品與美食界高端代表“米其林”挂鈎，提升産品檔次。選擇與網易新聞合作，觸達高端目标消費者。

如今，狗奴貓奴們給寵物買食品與給自己買食品越來越像了，都看重“無添加”、“天然食材”、“最小化加工”和“低/無/減脂”等标簽。針對這一養寵消費新趨勢，珍緻聯合網易新聞在北京貓小院後海開了家“喵其林星級餐廳”。

餐廳“開業”當天，聘請Le Cordon Bleu（藍帶國際學院）的米其林三星餐廳主廚現場用“珍緻”産品制作貓咪料理，并将人類可食用罐頭與珍緻金罐做了一次盲猜對比，以展示其人類級嚴苛頂級選材。活動當天，還邀請了20餘位貓圈流量紅人前來體驗。

同時，珍緻在網易新聞客戶端上線“喵其林星級研究所”闆塊。網友可在這個闆塊跟帖讨論貓圈話題，如“給貓主子吃上米其林是一種怎樣的體驗？”、“哪個瞬間你感受到了喵主子的愛？”、“鏟屎官的人不如喵系列”等，引發衆多平台大V及“貓奴”用戶的共鳴，産出大量UGC内容。

珍緻在網易新聞上設跟帖闆塊

LORDE VS 貓卡

聯名發售貓咪專用時光雲摩毛梳子

跨界思路：通過與自己擁有共同粉絲群體的貓卡小程序合作，獲取精準消費者，提高産品銷量和品牌知名度。

貓卡介紹：

貓卡是一款當紅吸貓小程序，2017年聖誕節上線，如今已有160萬用戶，31萬隻貓注冊，頁面浏覽量8000萬，大部分用戶在北上廣深江浙地區，70%年齡在18～29歲，約60%為女性用戶。

用戶在貓卡上可以為自己的貓主子創建身份、上傳分享照片，和其他愛貓人士雲養貓、進行互動，例如喂食虛拟罐頭、收藏别人家的貓進後宮，還有今日貓榜、貓科普、每日翻牌子等輕社區闆塊。

今年5月，LORDE與貓卡聯名推出一款貓咪專用的時光雲摩毛梳子。據稱，這款貓梳采用ABS材質配合2.5cm的勾齒，能呵護貓咪皮膚同時真正達到除毛掉毛的效果。

LORDE×貓卡聯名限定小黃梳

該産品定價49元，目前在京東LORDE官方旗艦店和貓卡淘寶官方店有售。“小黃梳”擁有限定包裝外盒，購買還贈送限量聯名貼紙。

長城君發現，目前在LORDE京東旗艦店，這款貓梳銷量很不錯，單産品評價就有1w 條。

而在貓卡的淘寶官方店鋪，也交易成功324件。

前面介紹的幾個案例，可以算是寵業品牌跨界營銷中比較具有代表性的了。針對寵企“如何跨界營銷”，這裡長城君給大家總結了幾點建議：

一.跨界的核心是“和而不同”

跨界營銷作為一種營銷手段，需要雙方品牌的目标消費者是一緻的，若品牌的目标人群都不一緻，就沒有跨界的必要了。

但跨界的品牌同時需要有互補及反差，這個反差可以是渠道上的，也可以是産品形态上的，也可以是産品調性上的或者使用場景上的，否則難以形成話題傳播和品牌的新鮮感。

二.怎麼選擇合适的跨界品牌？

選擇合适的品牌是跨界營銷中的第一步，同時也是最為關鍵的一步。我們可以通過用戶場景分析來選擇合适的品牌。

首先你需要對自己品牌的目标用戶有一個清晰的用戶畫像，分析出典型用戶一天的行為軌迹及各種細分生活場景；再羅列出用戶各個生活場景有可能接觸到的品牌一一篩選。

典型用戶的一天

三.常見的跨界手法有哪些？

★ 品牌雙方制作定制款産品是最為常見的跨界形式。比如上面介紹的瘋狂小狗與神犬小七推出聯名狗糧，這種定制款、限量款有時候更多是通過IP授權的形式來實現。

★ 跨界更多表現為一種事件營銷，具有一定的時效性，線下快閃活動是線下推廣最為合适的選擇。近些年國内最為知名的案例就是，餓了麼與網易新聞推出隻開4天的喪茶快閃店。

★ 跨界也可以是某一品牌方提供技術或資源進行活動推廣或産品定制，比如品牌與CHANEL進行合作，邀請CHANEL的設計師為品牌設計狗糧包裝等。

本文圖片來源于網絡

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編輯 | 長城君