直播話術練習技巧?今天和大家聊一下直播的話術設計直播話術是運營思路落地的關鍵點，也是提升主播轉化率的關鍵點，對于直播來說非常重要，下面我們就來聊聊關于直播話術練習技巧?接下來我們就一起去了解一下吧!

直播話術練習技巧

今天和大家聊一下直播的話術設計。直播話術是運營思路落地的關鍵點，也是提升主播轉化率的關鍵點，對于直播來說非常重要。

我們團隊借助蟬媽媽直播話術監控功能提前監控了23個頭部零食飲料直播間，提取了400 個零食飲料直播間高光時刻片段，并通過分析總結出零食飲料直播間的話術技巧和核心公式，助力達人、品牌和商家提升直播間的流量和商品轉化，非常值得大家關注。

一、直播間話術的研究方法

我們團隊選取了23個零食飲料直播間，440 條高光時刻片段素材，其中達人型直播間13個，品牌自播型直播間10個。

高光時刻提取維度為：取【進場人數峰值】、【在線人數峰值】、【關注 數峰值】、【評論數峰值】和【商品成交峰值】五大維度其一前後各5分鐘片段話術。

提取時間：2022年2月1日 -2022年2月28日

二、直播間話術的四大關鍵技巧

借助蟬媽媽直播話術監控功能，我們團隊總結了頭部零食飲料直播間主播話術的四大關鍵技巧，幫助零食飲料達人、商家、品牌歸納出如何提升用戶觀看、添加關注、增加評論和提升銷售的方法，具體方法如下：

1）增加用戶觀看的話術營銷技巧

要想增加直播間的人氣，除了直播間的裝飾形象外，直播間的各種福利活動、售賣的貨品和直播間的娛樂内容，都是主播話術可強調輸出用來聚人留人的内容。

2）添加關注的話術營銷技巧

如何提升用戶在直播間的轉粉率？通過強調粉絲的專屬福利來激勵路人關注直播間;設置趣味關注口播，洗腦式引導觀衆點關注;把用戶當自家人、用戶需求及時反饋，能夠讓用戶感受到被關懷、被重視，進而與用戶建立情感連接，促使 用戶關注主播間，沉澱粉絲與私域流量。

3）增加評論的話術營銷技巧

直播間的評論是主播和用戶最直接的互動闆塊，通過引導用戶評論和回答用戶問題，能夠讓用戶有參與感，拉升直播間氣氛。增加評論的6個技巧:想要扣字、 拍完回複、評論送禮、發問互動、答題抽獎、試吃讓你選。

4）提升銷售的話術營銷技巧

如何提升觀衆在直播間的購買率？除了直播間提供的産品是否給力之外，直播 間商品價格是否“夠優惠”、上下鍊接的話術氛圍營造、直播間的下單話術引導， 都是主播話術可強調輸出、促進用戶購買轉化的内容。

三、直播間話術的核心設計公式

通過上述研究，我們團隊總結了直播話術設計的核心公式：

高互動高轉化話術=觀衆互動 産品介紹 上架鍊接 引導下單 完單催單

作者：營銷老趙