快時尚服裝市場分析?記者｜覃毅 編輯｜韓璐随着SHEIN的火爆，跨境快時尚品牌成為了資本的新寵兒，我來為大家講解一下關于快時尚服裝市場分析?跟着小編一起來看一看吧!

快時尚服裝市場分析

記者｜覃毅 編輯｜韓璐

随着SHEIN的火爆，跨境快時尚品牌成為了資本的新寵兒。

日前，成立僅一年的跨境電商品牌Cider完成了其第4輪融資，最新估值10億美元。本次融資由俄羅斯投資機構DST Global領投，美國風投機構A16Z和IDG資本等一衆老股東跟投。

密集融資下，Cider的資方已陣容豪華。其中，A16Z是一家位于矽谷的著名風投公司，過去十年間曾相繼投中Facebook、Twitter、Lyft、BuzzFeed、Roblox、Airbnb 等明星公司。

Cider是A16Z投資的首個中國本土創業者創立的項目，其對Cider給予了高度評價——“Cider 看上去是一家D2C的跨境電商平台，而實際上是一家聚合了全球工廠的線上商場”。

盛名之下，得到資本偏愛的Cider到底有什麼魅力？

從共享衣櫥到快時尚

Cider成立于2020年5月，創始人王琛曾任衣二三聯合創始人兼COO。

衣二三是國内一家共享衣櫥企業，以訂閱會員的方式推行包月租衣業務，加入會員的用戶，可以享受會員期内不限次數換穿服務。

此前在2018年接受采訪時，王琛就指出，衣二三的共享模式在當時的歐美地區已經非常流行，不過主要以禮服租賃為主，而王琛和團隊則增加了日常衣物的租賃。

據其介紹，衣二三租賃模式很簡單，配送、收回、清洗都由平台提供，其中清洗是一個需要花很大力氣的環節。在衣二三完成B輪融資時，王琛曾介紹，要投入平台化業務、柔性供應鍊和自建倉儲清洗一體化。

或因早早料到共享衣櫥模式的運營成本高、盈利模式單一等問題，王琛離職自己創立了快時尚跨境電商品牌Cider。就在創立新公司不久，衣二三宣布關停倒閉。

可以說王琛前後兩段創業經曆，恰好印證了服裝市場的風向轉變。衣二三成立之初，依托共享經濟盛行的大環境，提供高端服裝為主的租賃，當時一件衣服的平均租賃牌價為1500元，“能穿名牌又不多花錢”是核心賣點。

相較而言，“便宜又好看”的快時尚則洞察到了“租”的短闆，以及女性對時裝想要不斷嘗新的心理訴求。

也因此，作為剛剛成立一年的新品牌，Cider已獲得了4輪融資。誠然，密集融資是基于過去一年服裝品牌跨境電商的爆發，除此之外也得益于王琛早期曾就職KKR和IDG資本，擁有強大的資本敏銳與投資資源。

而且，同為快時尚出海品牌，Cider身上帶着SHEIN的影子。SHEIN火爆出圈，驗證了基于柔性供應鍊生産的優勢，某種意義上為中國跨境電商女裝品牌出海提供了一個範本。

“品牌出海本來是大趨勢，資本入局推動了這個賽道的快速發展。肯定會吸引更多的行業入局者進入。”網經社跨境電商分析師張周平分析道，“好的項目都是選投資人，一年時間4輪融資已經是獨角獸，并不容易。”

Z世代INS風

自年初開始，在美國、加拿大、英國、澳大利亞等歐美國家，年輕女孩間突然就刮起了“Cider”風潮。

“一件上衣10美元，裙子20美元......”在YouTube、TikTok、Instagram等海外社交媒體上，Cider成為衆多時尚博主、網紅KOL高頻種草的心頭愛。

究其原因，内容和品牌力是Cider的核心抓手。

定位于面向Z世代的快時尚女裝品牌，Cider抓住了Z世代的特性，在社交媒體上完成了初始用戶的積累，目前全球已有200多萬粉絲。

從官網展示的服飾品類來看，Cider在設計上主打Z世代ins風，款式多樣。

在滿足Z世代品牌認同感上，Cider建立了一個開放式社區Cidergang，用戶可以交流穿搭風格，對産品設計提出建議等。目前，Cidergang的日均浏覽量超過了180萬次。

從社交媒體的營銷布局到私域社區的用戶沉澱，Cider的品牌聲量通過商品、内容和社群在Z世代用戶中爆發。

另據報道，Cider的投資方A16Z此前尤為積極地利用社交媒體為被投公司站台。比如，對于其從A輪一直投到C輪的美國爆款社交Clubhouse，A16Z的高層安德森和霍洛維茨從一開始就進駐了平台，每周都主持節目。

作為A16Z的“新寵兒”，或許會在合适的時間和節點，就能看到機構力挺Cider。

SHEIN的“後浪”

因同樣采取整合供應鍊生産模式，Cider被業内稱為SHEIN的“後浪”。這樣看來，SHEIN柔性供應鍊的壁壘并非不可挑戰。

王琛在衣二三時，也曾探索服裝租賃各個環節的優化，比如依靠“時尚買手 算法”選品策略，反哺上遊品牌、供應商，自建倉儲清洗配貨一體化，這些積累都是其創立Cider的有益經驗。

基于供應鍊的理解和沉澱，Cider的商業模式是D2C（Direct To Consumer）跨境電商，以獨立站方式發展，而不是依賴于亞馬遜等海外大平台。

事實上，在當下跨境電商賽道，D2C模式在悄然崛起，有行業研究報告曾提出“DTC品牌聚合”電商模式，以此抵禦亞馬遜電商平台的流量霸權。

自建DTC模式的獨立站意味着需要更靈活快速的柔性生産能力。

以SHEIN為參照，Cider的生産模式與之極為相似。比如，深度綁定工廠，設計師依據平台銷售和用戶反饋打造爆款，新品的設計、打樣、生産周期平均隻有7天。

供應鍊上，Cider幾乎複刻了SHEIN的模式，但也有差異化。比如，Cider所建立的數字化供應鍊能夠向工廠提供款式的反饋，在銷售端，Cider采用了預售玩法，力圖做到零庫存。

另外，根據社區互動、店鋪銷售情況的大數據監測，Cider會通過購買、銷售和營銷策略來創建精選和優惠價格的指引。

由此可見，與SHEIN等跨境電商買家 “以銷定産”的方式略有不同，Cider在整合數字供應鍊上更精細化，為的就是能夠進一步控制成本。

在完成最新一輪融資時，Cider表示，将會在品牌和技術兩個方向加大投入，通過人工智能、大數據和算法打造智能化工廠，創新傳統跨境服裝電商模式。

隻不過，介于公司仍處于早期階段，業内人士對這個跨境電商後起之秀既報以贊譽，也保持觀望。“就規模體量和市場沉澱而言，Cider與SHEIN還不具備可比性。”祥峰投資合夥人趙楠表示。

圖片來源：Cider官網