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美圖秀秀月收入
美圖秀秀月收入
更新时间:2024-10-12 07:18:49

美圖秀秀月收入?關于“美顔相機有多強大”,知乎上有超過1200個回答有答主不惜暴露自己的“醜照”,以“照騙”來解答網友的困惑有調侃稱,美顔相機之類軟件是可以震驚歐美的東方神術,接下來我們就來聊聊關于美圖秀秀月收入?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!

美圖秀秀月收入(美圖秀秀變美)1

美圖秀秀月收入

關于“美顔相機有多強大”,知乎上有超過1200個回答。有答主不惜暴露自己的“醜照”,以“照騙”來解答網友的困惑。有調侃稱,美顔相機之類軟件是可以震驚歐美的東方神術。

實際上,這門“變美”的生意并不好做。

3月30日,美圖發布了2021年年度業績,購買以太币的公允價值增加4.256億元成為亮點之一,難得的是,這是其上市以來,連續第二年在經調整利潤淨額方面實現全年盈利。

在美圖IPO的2016年,有一項調查顯示,其核心産品美圖秀秀處理過主流社交網絡中過半數的照片。而且,除了美圖秀秀,美圖公司還擁有美拍、美顔相機等系列與“變美”有關的産品。

盡管美圖秀秀的用戶過億,美圖公司卻長期被資本市場冷落。自上市那兩年的高峰之後,美圖公司的股價幾乎一路向下。截至4月8日,為1.05港元/股,不足上市發行價的八分之一。

圍繞“變美”的生意,美圖還有什麼新故事?

01、美顔神器背後的生意

愛美之心,人皆有之。

據新氧數據顔究院發布的《2021醫美行業白皮書》,2021年中國醫美市場規模預計達1846億,重回20%以上增長通道。這是美麗産業的一個寫照。而通過修圖來展示一個更“好看”的形象,比醫美要便捷得多,也更受歡迎。

修圖美顔這門生意究竟如何,在美圖公司身上有直觀體現。

美圖産品分為面向用戶與面向行業兩類,最核心産品仍是美圖秀秀,其2021年月活躍用戶約1.14億,此外還有美顔相機、BeautyPlus、美拍等。

從财務數據來看,2021年,美圖公司實現收入16.7億元,同比增長39.5%,相比2020年的22.1%有所提升,公司擁有人應占經調整利潤淨額為8507萬元,同比增長39.7%。

2021年,雖然美圖公司的毛利率高達67.5%,但是,銷售及營銷開支3.91億元、行政開支2.65億元、研發開支5.45億元,僅這三項開支就達12億元,侵蝕了公司淨利潤。

其中,研發開支同比增加了35%,美圖公司稱,主要是因為研發雇員開支增加;銷售及營銷開支增加36%,主要因為員工成本及推廣開支增加;行政開支增加28.7%,主要由于員工成本增加。

“變美”的生意不好做,這是美圖第二次實現全年經調整利潤為正,而業績提升與營收結構變化有關。

美圖商業化主要在四方面:在線廣告、VIP訂閱及影像SaaS(軟件即服務)、互聯網增值服務、IMS(達人内容營銷解決方案)及其他。其中,在線廣告是美圖很長時間裡最大的收入來源,在2020年,這部分業務收入占比仍高達57%。

廣告是互聯網行業最重要的變現方式,擁有上億用戶的美圖自然也會引起品牌方的興趣,比如美圖秀秀開屏、背景闆、搜索banner、修圖教程信息流等,都是其廣告投放的重要資源。美圖也會根據不同的節日和慶祝活動,在軟件推出特定的照片編輯主題活動,來推廣客戶品牌。

到2021年,廣告仍然是美圖最大收入來源,實現收入7.7億,不過同比增長12.5%,在美圖總收入占比下降至46%。而公司第二大營收來源的VIP訂閱及影像SaaS業務增長明顯,實現收入5.2億,同比增速達146.9%,在總收入占比達到31.2%。

廣告多了,終究會影響産品使用體驗。美圖在擺脫對廣告的依賴,第二曲線是拉動其發展的關鍵。

此外,随着互聯網流量見頂,廣告投放會更傾向于用戶黏性強的平台,對美圖系産品來說,廣告收入能否維系穩健增長是一大挑戰。艾媒咨詢首席分析師張毅向市界指出,工具類軟件很多都是通過廣告變現,但因為落地轉化很低,這種形式已經不受廣告主的歡迎。

如無意外,VIP訂閱及影像SaaS将很快成為美圖最重要的收入支柱。

VIP訂閱跟其他互聯網産品VIP模式類似,通過獲取VIP權限,來享有更多功能。從2018年開始,美圖在海外市場試水高級訂閱服務。

2019年,高級訂閱服務及應用内購買為美圖帶來8600萬元收入。自2020年起,美圖在旗下主要應用都啟用了VIP訂閱服務,當年高級訂閱服務及應用内購買實現收入2.07億元,同比大增140.1%。

通過AI計算機視覺技術的支持,VIP會員能得到付費專用功能,來獲得更優越的影像編輯體驗。就核心産品美圖秀秀而言,VIP會員可以實現增發、整牙、更多的膚色調整,并獲取更多的相機特效和濾鏡素材等功能。

據美圖财報,在2021年12月,美圖在全球擁有約400萬名VIP會員,較2020年底的水平增加逾一倍。相應的VIP訂閱及影像SaaS業務實現收入5.20億元,同比增146.9%。

對普通用戶來說,高級功能實際并非必需品。市界與一些美圖秀秀老用戶交流,她們有的用美圖秀秀來修飾人像,有的則主要使用拼圖功能,但共同點是從未付費。對她們來說,“不精修,加個濾鏡就夠了”,軟件的基本功能已經滿足了需求。

所以一定程度,美圖的營收有賴于對“美”更“苛求”的人群。能否持續吸引這類人群訂閱會員,是其未來成長的關鍵點之一。而這方面,美圖要面對包括字節系力量在内的挑戰。

在App Store攝影與錄像排行榜上,美圖秀秀身位領先,不過字節旗下的醒圖和輕顔相機,排名常高于美圖的美顔相機。從美圖業績報告來看,美圖秀秀2021年月活躍用戶約1.15億,與2020年持平,美顔相機月活躍用戶5687萬,同比減少8.1%。

已經使用美圖秀秀多年的佳晴,現在一般拿美圖秀秀來修蘋果原相機拍的照片,用用消除筆功能、馬賽克功能。她提到,美圖秀秀“手動對人臉微調功能很好用”,但“自拍功能,太假”。其他不怎麼使用美圖秀秀的老用戶,也反饋了同樣的問題。

美圖在軟件功能上如何讓用戶變得好看,有長久積累,隻是對美的理解,用戶各有偏好。這給了新勢力崛起機會。

02、曾與阿裡、百度比肩

美圖公司高光之時,曾與阿裡、百度等公司一起,跻身全球前八位iOS非遊戲應用開發商。它在互聯網趨勢上嗅覺敏銳,本有過許多可能。

美圖的創始人之一吳欣鴻,曾和其團隊三天時間做出一款名為“火星文”的産品,在沒有推廣的前提下,這款産品一年内用戶突破4000萬;另一位創始人則是據稱把265網站以數千萬美元賣給谷歌的蔡文勝。

(吳欣鴻)

吳、蔡兩人都非等閑之輩。他們學曆都不高,蔡文勝高中辍學,吳欣鴻高中畢業便創業,而後自考專科與本科。兩人是中國最早一批經營域名生意的人,也是因為域名投資結識。

中國互聯網很長時間都在做Copy to China的生意,美圖最初的目标,便是做一款傻瓜型Photoshop。

凡是做過海報或修過照片的人,對Photoshop不會陌生,其功能強大,但對一般人來說,使用較複雜,學習成本較高。美圖要做的事情,顯然有很大市場。2008年10月,美圖秀秀前身“美圖大師”上線,不過當時市面上已經有一些國産産品入局,比如光影魔術手、QQ影像。

要如何實現突破?吳欣鴻發現了一個非常巧妙的角度:女性希望讓自己快速變美的圖片編輯需求,還沒有得到滿足,美圖可以“聚焦于女性用戶”。

于是美圖給軟件加上了美容功能,讓用戶可以通過很簡單的操作便能實現磨皮、美白之類效果,輕松“變美”。美容功能在2009年春節期間上線,之後美圖秀秀的用戶實現爆發式增長。到2013年1月,美圖秀秀移動端用戶突破1億,其中女性用戶占比達59%。

之後,美圖還曾經曆兩個重要節點:2013年5月,發布美圖手機;2014年5月,推出美拍。

美圖手機的誕生迎合了互聯網軟硬件結合的趨勢,給美圖帶來全新的想象空間;美拍則讓美圖從工具進入到社區和短視頻領域。這兩個方向都大有前景,可惜并不适合美圖。

美圖手機依然是滿足用戶“變美”心理的産品,主要面向愛自拍的女性用戶。美圖第一代手機産品Meitu Kiss配置了800萬像素前置攝像頭,對比來看,同一年上市的iPhone 5S前置攝像頭像素隻有120萬。甚至當時美圖手機對标的不是中華酷聯,而是自拍神器卡西歐相機。

依托美圖秀秀之前積累的用戶基礎和品牌效應,美圖手機的表現一度令人矚目。在2016年上半年,美圖手機賣出約35.74萬台,美圖智能硬件實現收入5.568億元,在總收入占比95.1%。

在2015到2017年,美圖手機業務都實現了盈利,但到2018年,手機行業開始進入白熱化競争階段。當大廠産品的自拍功能也變強大,主打美顔自拍的美圖手機優勢逐漸消失,同時因為銷量遠遠無法跟大廠相比,美圖手機在元器件成本控制上也出于劣勢,難以支撐繼續發展。

2018年,美圖年度總收入同比下滑37.8%,淨虧損12億元,其中智能手機的虧損約5億元。同年11月,美圖将旗下美圖手機的品牌授權給小米。2021年3月,吳欣鴻宣布美圖與小米的合作提前終止,美圖退出手機制造和銷售領域。

手機不同于軟件,這是幾大巨頭全力拼殺的領域,幾乎沒有中小廠商的舞台。至于美拍的衰落,與美圖手機也有類似的地方。而美拍的衰落,更為遺憾。

2014年4G網絡普及,移動短視頻來到發展元年。當年5月,美拍上線。到2015年1月,用戶量達到1億,用時不足9個月。比較而言,微信用戶達到1億用了大概14個月。

美拍曾站到短視頻第一梯隊。據艾瑞咨詢報告,在2016年前10個月,按訪問有關短視頻平台自有應用的平均月活躍設備數計,美拍位居第二,僅次于快手(當時名為“GIF快手”)。可惜,短視頻很快又也成為巨頭逐鹿的戰場。

2017年3月,快手宣布完成3.5億美元融資,由騰訊領投。阿裡巴巴文化娛樂集團宣布土豆網全面轉型為短視頻平台;2017年4月,百度視頻戰略投資人人視頻,加速布局PGC短視頻内容。

BAT一起下場之外,今日頭條此前也宣布拿出10億元人民币補貼短視頻創作,而抖音在2017年開始全面發力,到2019年年底,實現日活躍用戶破4億。

從資本實力到生态資源,美圖很難與這些對手争雄,另外很重要的一點是,美圖過于依賴此前制造爆款工具的經驗,可這些經驗并不适用于短視頻這類重内容的産品。

吳欣鴻後來在《海克财經》采訪中坦言,内容運營和推薦算法都讓短視頻更有消費價值,而自己并不是真正聚焦短視頻内容消費,“巨大的做工具的慣性,導緻瞎指揮。”

在上市之前的2016年10月,美圖全部應用的月活躍用戶總數約為4.56億人,其中美圖秀秀、美拍的月活躍用戶數為分别為1.06億人、1.10億人。

到2021年,美圖全部應用的月活躍用戶總數縮減至約2.21億,其中美圖秀秀約1.15億,但美拍則被歸類于“其他”類目,而“其他”産品合計的月活躍用戶僅有0.22億。

曾經的光彩,已然黯淡。

03、新故事要怎麼講

美圖已經不年輕。它此前四處出擊,不斷追逐風口,卻沒能找到真正适合自己的發展路徑。現在,它要給自己講一段新故事了。

美圖仍要聚焦于美,其口号是,通過影像産品和顔值管理服務幫助用戶全方位變美,通過SaaS服務助力美麗産業數字化升級。

所謂SaaS,即通過網絡提供服務的模式,可以簡單理解為傳統軟件的互聯網化。廣義而言,不需要本地部署的雲服務産品都可以算作SaaS。

對用戶來說,在傳統的許可證模式下,用戶購買軟件産品要一次性付出高昂的許可費,而SaaS模式下,用戶可以按需求來決定訂閱時間,節省費用。對企業而言,隻要其服務質量過硬,那麼就能持續不斷地獲取訂閱收入。

在影像編輯領域,Photoshop背後的Adobe公司便是SaaS巨頭。對美圖而言,拓展SaaS服務,向ToB領域發力,将是今後重點方向。

在美麗産業SaaS(以下簡稱“美業SaaS”)方面,美圖在2022年1月拿下美得得控股權。後者為化妝品零售商提供商戶服務和SaaS産品服務,宣稱擁有化妝品企業客戶超過11500家。

美團與中國商業聯合會發布的報告估測,不含上遊美容用品制造行業,2020年中國生活美容服務業的市場規模約為6373億元,線上化率隻有1.5%,有巨大提升空間。預計到2025年,中國生活美容服務業的市場規模将達到8375億元,線上化率将提升到9.6%左右。

美業SaaS發展空間廣闊,不過對美圖來說,這一領域的對手有很多,如有贊、微盟均已入局。此外,美業SaaS因為難以盈利,曾被資本冷落。美業行業存在的門店捐款跑路亂象,也會制約相關SaaS服務的發展。

在影像SaaS領域,美圖倒是具備先天優勢。這部分業務大緻可分兩方面,一是面向攝影,一是面向設計。3月5日,美圖發布了六款影像産品,其中美圖秀秀Mac版、美圖設計室、美圖雲修、美圖證件照這四款産品偏向B端場景。

具體來看,美圖秀秀Mac版提供圖片處理及海報設計服務;美圖設計室面向中小企業用戶線上營銷和帶貨需求,提供海報模闆和商用版權素材;美圖雲修為商業攝影提供智能影像解決方案;美圖證件照可以就諸如教師資格認定、會計師報考之類特定需求,制作高清證件照。

美圖秀秀面向個人用戶的修圖功能,對商業攝影也可以派上用處。美圖業績報告稱,在2021年,雖然美圖雲修這個基于AI的新業務規模不大,但也取得良好進展,客戶數量有增長,每月處理照片數量達月均數百萬張。

(美圖雲修截圖)

實際市面上已經存在基于AI的修圖産品,包括專門面向婚紗攝影領域的修圖系統。而市界在試用美圖雲修時發現,軟件提供了類似美圖秀秀的牙齒、皮膚美化等功能,可以進行“傻瓜式”操作,不過調整參數後帶來的效果反饋,有短暫的延遲。美圖雲修或許有待進一步優化。

有攝影師向市界指出,專業人士更傾向于使用傳統的Photoshop、Lightroom。另有修圖博主表示,使用美圖雲修,“用電腦搞得很難”。

美圖提供的海報設計之類服務,可能更值得關注。

有投資人士在2017年曾持有美圖股票,此後美圖股價一路向下。眼下他看好美圖在影像SaaS領域的布局。在他看來,更多的中小微企業出現,他們請不起那麼多高級攝影師和設計師,“如果美圖秀秀能夠做到讓一個公司裡面的HR可以來設計海報,那這個市場就非常廣闊。”

同時該人士向市界指出,Adobe不斷擡高訂閱費用,但功能并沒有顯著提升,不适合小微企業使用。

回到美圖故事的源頭來看,它此前的成功來自于把複雜功能簡單化,讓普通人可以不必學習Photoshop這種專業軟件就能實現“變美”需求。随着圖片、短視頻内容風行,無論是圖像編輯還是海報設計,相關需求大大增加,美圖“低門檻”的産品和服務的确有廣闊空間。

但一個躲不開的問題是,美圖此前積累的技術經驗,是否足以形成牢靠的護城河?其核心産品美圖秀秀、美顔相機長期領先一衆對手,但在C端市場,2018誕生的輕顔相機、2020年誕生的醒圖之類應用已經對美圖構成挑戰。如果巨頭也向影像SaaS領域拓展,美圖就要面對此前在短視頻和手機領域曾遭遇過的難題。

(香港證券交所,美圖董事長蔡文勝敲鑼,演員Angelababy站台)

2016年12月,吳欣鴻、蔡文勝帶着美圖手機品牌大使Angelababy在香港敲響了美圖上市的鑼聲。2017年3月,美圖公司股價迎來了巅峰,總市值一度沖到近千億港元。

五年後,截至4月8日,其總市值僅46.33億港元,還不到曾經的零頭。

在十餘年的發展中,美圖一直在琢磨如何讓人“變美”。而現在,美圖需要靠探索轉型,來給自己“美顔”。

(除單獨标注來源外,以上圖片來自視覺中國)

(作者|李楠 編輯|雷彥鵬)

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