面對經濟的周期性波動，商業PM要如何突破商業化瓶頸，找到職業發展新機遇？

前段時間，《羊了個羊》的爆火引發了互聯網圈的争相讨論。

從《羊了個羊》的通關設計、出圈路徑，再到小遊戲的未來發展……網絡上有關這隻“羊”的話題讨論幾乎囊括了各個方面。一瞬之間，幾乎所有人都蜂擁至這隻“羊”的面前，想在這場全網熱議中博取更多熱度和關注。

在這場熱議中，也有一些真僞難辨的消息傳出，比如全網瘋傳的那張《羊了個羊》廣告收入截圖：

圖源：網絡

雖然這張截圖已經被“核實了是PS僞造的”，不過這張截圖背後所傳遞的信号我們仍不能忽視，即流量變現的方式，已經不再單一。

比如有好事者就分析了此次《羊了個羊》的流量變現方式：玩10次遊戲，你需要看15分鐘廣告；30次，需要45分鐘；100次，要看2個半小時……當用戶玩遊戲的次數變多，需要看的廣告時長也就越長。商家的變現收入，也就增多了。

再比如現在常見的視頻直播引流、内容種草等多種變現途徑。這類區别于以往的流量方式的出現，一定程度上預示着商業PM、商業化運營等從業人員需要及時調整認知，并加深對目前商業變現環境的理解。

但是，流量變現方式的多樣化并不意味着企業、商家變現效率的提高，廣告大師約翰·沃納梅克所說的那句話，就成為了不少從業者們的“噩夢”：

“我知道我的廣告費有50%是浪費的，但我不知道是哪一半。”

尤其在降本增效、去肥增瘦逐漸成為大勢所趨時，原先低速、低質廣告變現方式必須被舍棄，否則企業和商家即使投入了大比例的營銷精力，最終還是逃不過“打水漂”的命運。

所以，企業和個體應該如何找到合适的變現方式，以适應互聯網商業變現環境的新階段？

在9月27日 人人都是産品經理 ✖ 穿山甲的專場直播中，《我在一線做商業産品》書籍作者許景盛老師便從行業趨勢、能力突破、職業發展等角度出發，對當前出現的“互聯網商業變現新周期”、及如何穿越商業變現新階段做了全面解讀。

不少身處互聯網、且經常和業務打交道的人，比如商業PM、商業化操盤手等商業化從業者，大多有這樣的感知：互聯網行業的商業變現難度，正在不斷增大。

這也正是互聯網商業化變現新周期的具體體現。

而導緻新周期出現的原因，大緻有以下幾個。

一來，經濟發展存在着周期性波動，這樣的周期性波動必然會影響互聯網行業的發展。

比如近幾年，不少行業都出現了一定的用戶增速放緩現象，此時行業就需要尋找新的用戶增量市場，開辟新的流量戰場。

二來，廣告主們的預算增速下降了。原先每年廣告主的預算可能都會比前一年更多，但就目前的現狀來看，這個預算增速正在逐步消失。與此同時，廣告主對于廣告投放的最終效果，也有了越來越高的要求。

再者，行業競争正在加劇。比如前文所提到的“全網讨論《羊了個羊》”，再到現在互聯網巨頭們對元宇宙、NFT、Web3.0 等新興概念的瘋狂投入。人們在波動的市場中蜂擁着尋找新的增長點，也在互聯網商業變現的新周期内探尋新的風口。

那麼一名互聯網行業的從業者，或者說商業化業務的經手者，要怎麼做，才能成功穿越已經出現的互聯網商業化變現新周期？

讓我們以産品崗位中、最直接面向商業化業務的商業PM人群為例。

一個問題：作為一名商業PM，要如何看待當前的互聯網商業變現新周期？

其中首要一點，便是擺好自己的應對姿态。當面對波動變化的市場環境、商業變現難度增大等狀況時，商業PM首先需要明确自身崗位的重要性：

作為産品經理中最接近“互聯網本質”流量生意的一群人，商業PM不僅可以幫助産品找到商業化盈利的生存邏輯，作為銜接“産品”和“商業化”、平時需要對業務全局進行洞察的關鍵人物，他們同時也是提升最終企業營收的關鍵人群之一。

這個時候，商業PM就更需要堅定本心了，畢竟，如果你能破除眼前的商業化變現迷障，找到新的增長機遇，那不論是在個人能力、還是職業發展上，相信都會有巨大收獲。

那話說回來，在擺正好應對心态之後，面對已經出現的商業變現新周期，商業PM可以從哪些方面切入操作？

作為一名商業PM，你可以保證自己從底層理論、業務實踐、再到最終的思維架構，其中沒有存在任何“漏洞”嗎？

恐怕沒有多少人敢百分之百地為自己下一個肯定結論。

所以，在正式面對商業變現新周期發起的挑戰之前，商業PM首要做的，就是打好基礎。除了熟練掌握産品基本功，商業PM還需要對商業、業務、乃至核心技術有所認知。

比如在商業層面，商業PM需要深度理解商業變現邏輯和流量變現邏輯。而在業務層面，商業PM不能僅僅局限于眼前的産品，更重要的，商業PM還需要對公司的全局業務、公司的發展方向和發展戰略，以及市場同行業的動向有清晰的掌握。

在互聯網行業内“遊走”的過程中，我們總會遇到已經在行業内耕耘、開拓許久的前行者們。

比如在商業變現領域，巨量引擎旗下的全球開發者成長平台穿山甲就已經積累了豐富的商業變現經驗。此時，商業PM如果能夠對穿山甲産品有深入的調研和發現，也許就可以積累更多的見識，并将得到的智識借鑒、整合為自身所用。

相信每位互聯網行業的從業者們，或多或少都有類似的感悟：互聯網行業的發展日新月異，如果沒有創新思維，那企業的發展前景将會是一潭死水。

個人的成長其實也有相似之處，尤其是對面向市場劇烈變化的商業化從業者們而言。假如一個商業PM沒有創新思維、沒有能力找到商業化變現的新增長點、或者說沒有機會将獲得的知識應用、創新、實踐，那他的成長之路，将受到極大局限。

不過，“創新”是各行各業發展中永恒存在的難題。如果商業PM等從業個體想獲得創新性、多面性、實踐性的全方位成長，将自身掌握的商業PM基礎能力和調研結果應用于實際業務中，可以借助哪些工具和外力，減少無用内耗？

人人都是産品經理作為以産品經理、運營為核心的學習、交流、分享平台，一直緻力于全方位服務于産品人和運營人。

作為巨量引擎旗下的全球開發者成長平台，穿山甲依托巨量引擎的技術和産品能力，已經持續為 10W 開發者提供了高效的用戶增長、流量變現、LTV等全生命周期的服務和成長方案。因此在流量變現與商業化價值挖掘上，除了專業先進的産品技術和行業性解決方案，穿山甲也積累了豐富經驗和案例方法論。

此次，為了助推行業發展、為了指引企業和個體在商業化道路上的正确成長，人人都是産品經理便聯合穿山甲，共同推出商業化系列内容的知識普及和經驗分享。在這裡，你可以學到：

• 在商業化内容專場直播中，資深商業産品經理在線解讀“互聯網商業變現新周期”，以幫助商業PM找到職業發展新機遇；
• 而在後續更新的《App 商業化實戰指南專欄》，我們會聚焦于移動互聯網應用的商業化生态，邀請商業化資深從業者在文章中免費分享商業化變現邏輯，通過有深度的商業化知識普及、商業化實踐解析，從認知、方法論，到案例實操，幫助大家理解商業化業務的底層邏輯，建立商業化架構思維。
• 在《App 商業化操盤手訓練營》中，穿山甲與人人都是産品經理App商業化實戰專家團專家老師，結合穿山甲在流量變現、商業化方面的豐富經驗和案例，助推産品經理、或者商業化業務從業人群獲得全方位的能力成長。

畢竟隻有正面應戰當前的流量難題與變現困境，商業PM、商業化操盤手們才有可能穿越互聯網商業化變現的新周期。

某種程度上，此次人人都是産品經理與穿山甲的強強聯合與商業化經驗的無償分享，其實也在試圖給出一個信号——

隻要你有能力深入把握商業化底層邏輯與商業化機遇、找到恰當的增長點，穿越商業變現的新周期後，最終站在互聯網商業化發展前端、覓得職業發展點的人，說不定就是屏幕前的你。

所以是時候，握住手裡的信号了。

如果你想了解更多：

穿山甲品牌專場直播：

強強聯合 | 人人 ✖ 穿山甲 首場直播正式上線，帶你全面搭建商業化能力！ | 人人都是産品經理

《App 商業化實戰指南專欄》文章第一期：

從産品商業化角度，深度理解流量價值 | 人人都是産品經理

往期訓練營：

大廠内部「産品商業化」思維體系免費公開！資深導師帶你了解 App 商業化邏輯！ | 人人都是産品經理

從“流量”到“商業化” | 沉澱已久的「商業化」思維體系全公開！ | 人人都是産品經理