不少人上一次和一衆朋友圍坐在桌前玩《三國殺》這款卡牌遊戲還是幾年前，不過不再風靡如昨的這款桌遊生命力仍在。而且，遊戲規則、人物、技能、模式更豐富，兩個人也可以一對一“單挑”，比賽正規化、競技化，裁判也愈加專業、穩定化了。

今天，不少玩過《三國殺》的人延續到了《三國殺傳奇》、《三國殺陣面對決》。邊鋒遊戲在浙報時代也在書寫遊戲傳奇。老三國殺創始人之一、低調了許久的杭州邊鋒副總裁杜彬進行了全新解密。

老牌卡牌遊戲《三國殺》團隊主導，浙報傳媒集團的新“後台”，《三國殺傳奇》本身就帶着傳奇色彩。杭州邊鋒這家有着15年資曆的老互聯網公司推出的這款RPG（角色扮演遊戲Role-playing game）卡牌手遊，上線一個月就已經達到月流水三千萬，活躍用戶達數百萬。

《三國殺傳奇》隻是邊鋒遊戲傳奇裡的冰山一角。并入浙報傳媒集團兩年，《三國殺》已橫跨線下、PC端、移動端多個平台，衍生出RPG、MOBA等多種玩法，月活躍用戶超過一千萬。三國殺已經成為一個強IP，杭州邊鋒副總裁杜彬稱，他們這幾年圍繞三國殺IP（intellectual property知識産權）的核心玩法一直在擴展，要把三國殺IP打造成中國原創IP中的精品。

邊鋒已經建成全方位的數字娛樂平台，加強在線棋牌、桌面遊戲、電子競技、無線終端并進的多元化發展，旗下擁有的邊鋒遊戲、遊戲茶苑、浩方電競平台、三國殺、戰旗TV等衆多品牌都已經是各自所處領域中的領軍者。而且，從盛大時代過渡到浙報時代，在加強遊戲競技化開拓的同時，也與浙報傳媒的資源不斷融合，從技術平台跨越成一個媒體平台。

強IP引爆遊戲價值鍊

《三國殺》最風靡的時代已經過去，但遊戲要永續才能成就真正的傳奇。在“精品内容”的基礎上，2014年邊鋒更是提出了“超強IP”的目标，要将三國殺這個原創IP做大做強。

三國殺IP的加入是邊鋒近六年發展的新注腳。在傳統遊戲大廠商都有大量的明星IP——部分廠商更是将IP作為其泛娛樂商業模式核心的現狀之下，邊鋒這兩年開啟的是三國殺IP的新篇章。

杜彬介紹，《三國殺Online》上線五年以來，累計注冊用戶數已超過1億，月活躍用戶數1000萬。在前不久的2014中國遊戲産業年會上，邊鋒獲得了兩項重量級的“遊戲十強”獎項。其中，《三國殺Online》獲“2014年度十大最受歡迎網頁遊戲”，且在玩家票選時名列第一，成為名副其實的“最受歡迎網頁遊戲”；雖為新秀，《三國殺傳奇》卻獲“2014年度十大最受歡迎原創移動網絡遊戲”大獎。《三國殺》已成為線下發展到線上最成功的移動互聯網遊戲産品之一。

與此同時，三國殺線下的産品也不斷在衍生，最近他們推出的更高端的線下卡牌遊戲《三國殺陣面對決》即将面世。作為一款線下的集換式卡牌遊戲，杜彬預計，每個玩家一年能貢獻幾千元錢的收入。此外，圍繞三國殺這一原創IP，杭州邊鋒還将觸及影視、動漫及各種創意周邊産品。

作為中國遊戲市場中難得一見的常青樹，邊鋒也在追求泛娛樂化，要打造的是有生命力的IP。這些年來，三國迷不斷沉澱和累積——6年多來，數以億計的忠實粉絲在累積，數千萬的資深用戶在沉澱。當下中國遊戲行業新技術、新平台和新玩法不斷湧入，産業不夠成熟卻又過度競争，市場渴求精品内容，邊鋒的超強IP戰略可謂是找準了方向。

不是随随便便的延伸就能成功

不過，這一IP天生帶着傳奇、曆史和文化色彩，也注定了和其他傳統遊戲廠商不同的IP玩法。在杜彬看來，雖然是根據曆史人物進行改編和制造，但三國殺玩家對其文化的理解都源自于遊戲，遊戲其實也是三國殺的本質，承載其IP的并不是漫畫、小說等形象，所以三國殺IP更多的體現在玩家對其玩法的熟悉上。如何更新武将，增加技能，改變規則，每一次改變、延伸都得慎之又慎。

“一方面要想辦法讓更多的玩家沉澱下來，另一方面要吸收新的用戶進來”，杜彬坦言，這其中衆口難調，難度提升後必然會有一部分用戶流失，難度不改也有一部分用戶玩起來倦怠。他們力求找到一個平衡點，也期望通過新産品的差異化來區隔各類用戶，真正使三國殺的各層級用戶各玩所需。

在得IP就得天下的遊戲世界裡，不是随随便便的延伸就能成功，正确經營并在原有IP上創造新價值，注入新的生命力才是出路。邊鋒如今也在加強自身線下與粉絲的互動。他們相信，在最良性的循環下，IP才能成為遊戲市場效益的推動因素。業内不少人也認為，遊戲行業對IP的重視，将直接推動圍繞IP為核心的網絡遊戲、文學、音樂、影視等互聯網産業的融合與發展。

三國殺IP是邊鋒發展的一個重要支點，但并非唯一支點。值得注意的是，三國殺IP正融合邊鋒的其它業務一起，源源不斷為邊鋒注入新鮮血液。

多元世界裡的未來圖景

浙報時代，邊鋒更有資源進行棋牌、桌遊、電競、無線四項業務的多元化發展。而且，在多元并進的過程中，邊鋒這兩年來在競技化方面取得的成效越來越顯著。繼浙報傳媒承辦全國電子競技大賽（NEST）後，2014年5月，邊鋒上線了遊戲直播平台戰旗TV。緻力于打造國内最專業的高清遊戲直播平台，戰旗TV開始探索除遊戲及廣告外的創新盈利模式。上線短短兩個月，戰旗TV就跻身遊戲直播平台前列。邊鋒以多重方式多種維度吸引着新老用戶。

而與浙報的結合，也促使他們将用戶的價值最大化。2013年完成收購的股權交割後，浙報傳媒也不斷在加緊邊鋒從技術平台向媒體平台跨越。新興媒體與傳統媒體融合，邊鋒推出了為邊鋒用戶量身定制的新聞産品，根據用戶接受度和使用偏好基礎不斷分析更新，在浙報傳媒的全媒體矩陣中發揮“緊密圈”作用。

與此同時，邊鋒不忘順手做更多自己擅長的事，也不斷在反哺用戶。其中，比如向用戶提供無線互聯網、網頁遊戲、軟件平台、電子商務等多項互動娛樂内容和服務，他們要全面滿足不同地域不同年齡層用戶的休閑娛樂需求。杜彬介紹，邊鋒線下的網吧自動更新系統“雲更新”，市場份額逐年在遞增；一些非遊戲的App業務也有涉足。邊鋒的路徑還很長。

最近，邊鋒甚至把枝蔓延伸到了海外。在美國、新加坡，邊鋒的海外公司都已成立，在東南亞、歐美，他們也源源不斷要進行推動全球互聯網娛樂産業化的探索。

TIPS：

杭州邊鋒網絡技術有限公司創建于1999年，主要由邊鋒遊戲和遊戲茶苑兩家中國領先的棋牌遊戲公司合并運營發展而成，2004年整合入盛大網絡旗下。2013年浙報傳媒斥資32億元收購邊鋒，邊鋒現為浙報傳媒旗下全資子公司。

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文/覃怡敏

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