女人買衣服大多數時候都是感性大于理性，看到了喜歡的就會購買。

當然也會有人反駁我說，她就買衣服非常理性，不會感性購買。

關于這個怎麼說呢？

衣服本身就是人穿的，你認為好看就好看，你認為不好看，那它就是不好看。

這跟人的性格有關，與衣服無關，看看市場上那麼多款式，為什麼有人喜歡這個款，有人喜歡那個款？

這和設計師設計衣服也是一樣的，為什麼這個設計師能設計出來這個款式，那個設計師為什麼能設計出來那個款式？

道理都是相同，不用去追究誰錯誰對，誰的衣服好看，誰的衣服不好看。

作為商家來講，你隻是需要銷售出去，根據不同的顧客來推薦她們喜歡的衣服，當然，你不要強迫顧客去購買。

因為那樣的話，顧客就會産生抵觸，在生意場上來說，作為銷售人員，首先的不是介紹衣服，而是先把自己銷售出去。

這話怎麼說呢？

就是當顧客不能信任你的時候，你說什麼都沒有用。

如果顧客相信你了，我們可以回想一下自己去購買衣服或者其他東西的時候，是不是經常腦子裡會有一個念頭，先問一下身邊周圍的朋友，讓他們推薦一下。

這是人之常情，因為一個人面對一個未知的事情時候，希望找到别人來幫助自己給一下有用的信息。

為什麼會這樣呢？

其實就是人都害怕面對未知的恐懼，有一種不能掌控的心裡時都需要得到别人的肯定。

而那些有分辨力的人才不需要别人介紹，對于他們來說，理性就大于感性。

不論做事還是買東西，怎麼選擇都跟人有關，面對同樣的事和物和人，性格不同的人都會做出不同的反應。

所以有時候對于賣衣服的商家來說，顧客進店之後，還是先想辦法跟顧客拉拉家常，有能力的那些銷售人員就會先把顧客逗笑，誰能讓顧客開心一下，誰就能迅速的破冰和顧客拉近彼此的距離。

關于這個，有時候你說想學想模仿都很難，這就是為什麼好多人仿了别人的款式，或者說拿了相同的款式回去賣的時候，賣不到人家那個銷量的最重要原因。

什麼跟人做，人是放在第一首位的，如果自己能把能力提升上去的話，那就自己去磨練，去積累經驗，去提高自己的能力，如果覺得自己不行，那就别為難自己了，還是想辦法趕快招個人來幫助自己，這樣就能更快的賺錢。

當老闆最主要的是發現人才，而不是把自己搞得累死累活，一年少賺個十萬八萬的，招了一位優秀的員工，你少出一多半力，為什麼不輕輕松松的賺錢呢。

你看很多老闆想開了就大量的招人，來工作室打版的有些客戶，這些老闆就想開了，天天在外面玩，喝茶聊天，順便還把錢賺了，而那些天天在工廠裡面忙的人，反而沒有他們賺錢多，不就是如此嗎？

這是我寫的第2601篇原創文章，關注@妙裁女裝，每天都會看到我寫的一篇有關服裝行業方面的原創文章，如果你看後覺得寫得還行，記得給我點贊，或者分享給更多人看。

個人介紹：我叫黃玉峰，從事女裝制版十六年，06年河南服裝制版大賽第一名，寫了一本教材《30天學會服裝制版》超過萬人轉載，很多人看後都學會了簡單的服裝制版。對于女裝我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，氣質靠版型。