​

導讀：

面對當下勢頭愈演愈盛的新渠道模式，固走傳統渠道的化妝品企業美愛斯，也選擇了與之擁抱。近日，江蘇美愛斯化妝品股份有限公司（以下簡稱美愛斯）發布一款新品——多愛泡泡染發摩絲，試圖以該産品打開社交新零售之路。

CBO記者 張钊 蘇州報道

近年來，随着微商渠道的日益規範化，日化品牌開發微商渠道的事例已不再少見。如聯合利華去年10月在中國市場發布了首個微商新零售項目“夏士蓮雪花系列”，禦家彙旗下的“花瑤花”品牌由第三方運營商獨家代理運營微商渠道。

4月17日，江蘇化妝品企業美愛斯正式推出染發新品——多愛染發摩絲泡泡，宣布試水社交新零售模式。

爆款試水“新渠道”，年銷直指5000萬元

多愛為美愛斯旗下一個專注于染發品及洗護發産品品牌，有“安全、健康、專業、便捷”的特點。據品牌相關負責人介紹，此次重磅推出的染發摩絲泡泡手染産品，由美愛斯與韓國知名研發機構合作，總投入近300萬元，曆時兩年多的研究，應用了多項專利技術，是國内領先的手染式的染發劑。

該款産品具有無氨、無刺鼻味、不刺激、不沾頭皮的特點，隻需要戴上一次性手套，把染發劑泡泡擠到手裡，在頭發上揉搓，用清水沖洗幹淨，就完成了染發的全過程。“這款操作方便、簡單的染發産品，各項指标都優于國家标準，并添加了護發成分，打破了傳統的染發模式，在市場上處于領先地位。”美愛斯董事長孫金明表示。

據孫金明介紹，多愛染發摩絲泡泡新品一改過去多重代理模式，不再是總代、省代再到市代，然後經經銷商将産品賣給消費者，而是品牌下設聯合創始人、新零售從業者，隻經兩層便可直接将産品賣到消費者手中。這種集互聯網、社交社群、實體店于一體的新型營銷模式，獲得了當日參會的衆多經銷商的歡迎。

廣州市淩浩美妝用品有限公司總經理董軍已經與美愛斯合作近一年的時間，在他看來，随着社會老齡化趨勢嚴重，染發品的市場需求日益增長，但國内的相關市場存在較大空白。同時，随着生活水平的提高，時尚人群對彩染的需求也日益增大。“新型的營銷模式結合美愛斯産品的創新突破與優質品質，給了經銷商更大的合作信心。”他表示。

公開資料稱，成立于1997年的美愛斯主要研發、生産各類護膚品、發用品和洗滌品，多年來分别與漢高、歐萊雅等集團以及國内知名品牌蜂花、韓束等建立了長期合作關系。2016年，美愛斯正式挂牌新三闆，成為全國第八家、江蘇省第二家在新三闆挂牌的化妝品生産企業。

2017年，美愛斯确定了“三年一個小目标，十年一個大目标”的企業願景，即三年的銷售分别突破1億元、2億元、3億元，利潤和納稅均突破1000萬元、2000萬元、3000萬元；十年内力争實現IPO上市。

2018年，美愛斯的總銷售額首次突破1億元，利潤和納稅均超1000萬元，實現了第一年的“小目标”。在孫金明看來，銷售一個億，對企業而言是一個瓶頸，企業2018年能夠突破這一瓶頸，得益于企業在人才引進、科技研發等方面的大幅度投入。同時，他表示，對于此次新産品的推出，将有望給企業新增5000萬元的銷售額，實現企業品牌發展、經濟效益增長的雙豐收。

開辟互聯網“新航路”，深挖“低成本”渠道

随着互聯網的興起，日化産品的銷售模式發生了很多的改變，戰場開始從線下轉移到線上。孫金明深深感覺到，“不能再像過去那樣做生意，要緊跟時代潮流的發展”。

“線下零售行業進入一個艱難時期，我們作為傳統企業，如果再不去擁抱互聯網，思維不轉化，之後的壓力會越來越大。”孫金明強調，美愛斯是時候開辟出一條“新航路”來了。

目前，美愛斯産品的投放渠道有CS、KA、電商等，看似多元化，但在孫金明看來，卻是“成本越來越高”。他表示：“此次之所以選擇這種新零售渠道，是選擇了一條成本最低的渠道，且能夠快速地把産品價值诠釋出來。”

不過，雖然投放渠道較多，但美愛斯會根據不同渠道定制系列産品，并嚴格把控價格體系。孫金明表示：“各個渠道的産品不會相同，我們會根據每一種渠道，選擇對應的産品版本，不同渠道有不同的系列産品，在價格上也會有所區分。比如CS渠道的店老闆，會擔心線上的價格過低，對他們造成影響。那麼，我們在産品和價格體系上嚴格控制，保證維護每一位渠道商的利益。”

同時，他也深知，在微商渠道日漸成熟的當下入局，競争也是激烈的，“10個做微商的品牌，會有7個死掉”。目前，美愛斯和韓國研發企業合作，在産品研發上共享科研技術。孫金明坦言，“我們不僅要将韓國的東西引進來，還要将好東西傳播出去。”

借社交新零售模式推爆品隻是第一步，後期會根據市場反饋持續推陳出新。“目前，我們會先建設團隊，後期将會開發護膚、洗護、隔離、防曬等産品。”孫金明表示，待社交新零售模式運營成熟後，美愛斯在産品上會有諸多變革，“比如推出新型隔離乳，産品将一改過去塗抹在身體上的乳液質地，做成噴霧狀，隻要輕輕一噴就能使用”。