時下近七夕,品牌營銷戰已硝煙四起。Dior用多種語言說“我愛你”,香奈兒直白表達“就這樣愛”,巴黎世家非主流演繹“活出愛”,I Do計劃入駐B站,主張“不懼差異,勇敢愛”。這背後的對話對象,都是年輕人。發力年輕人市場,無論百年品牌還是年輕品牌,都是當下背景下的必然選擇。

近日,阿裡媽媽發布報告《潮流湧起下的追潮衆生與消費洞察》,研究了當下潮流市場風起雲湧之勢。據該報告,Z世代成為潮流市場蓬勃向好背後的主要驅動力,占消費貢獻的近30%,增速超過400%。一二線都市潮流消費同比增速均在300%以上,而三到六線城市的潮流消費增速竟然高達570%,下沉市場追潮高漲。

Z世代又稱互聯網世代,我們通常叫95後。這一代年輕人,深受互聯網、智能手機的影響。因而視野廣,對潮流文化的接受度也非常高。“X面”身份是他們的專屬個性,追求潮流和獲得身份認同是消費動力。而下沉市場潮流消費的高速增長也不足為怪,互聯網的觸角已深入廣大農村,小鎮青年的消費實力不容忽視。

作為正在成為消費主力的Z世代們,是商家力争的對象。不用說大衆品牌,奢侈品品牌市場也年輕化。尤其在全球疫情抑制消費的環境下,中國市場年輕人的消費力讓大牌們看到了一線光亮。LVMH、Prada、歐萊雅集團等,近幾個月在中國地區的營業額呈顯著增長。

在國内,恒信玺利旗下著名珠寶品牌I Do在520時推出的針對年輕人的BOOM瓷系列,也獲得了很好的市場反饋。最近有調查顯示,I Do BOOM瓷系列時尚的款式設計、親民的價格、多場景搭配很受95後歡迎。IDo表示,“ BOOM 瓷系列是IDo首次針對年輕人群打造的日常配飾類産品,是品牌年輕化 ,産品潮酷化的一種嘗試 。未來 , 将會推出更豐富配色、更靈活多變的佩戴方式 的産品 ,進一步充實年輕産品線 。”

據悉,I Do産品線豐富,有婚戒線、年輕線、高端線等,每個産品線設計定位不同,以滿足不同珠寶消費者的需求。年輕線産品品類相對豐富,使用的材質也更現代,不限于鑽石、黃金,會融入更多新材料,以及流行新元素。以更潮流、更個性化的造型,滿足現在年輕人的審美和個性需求。I Do BOOM瓷系列K金與陶瓷結合的碰撞搭配,受到了不同客群體的普遍好評,感覺年輕個性上檔次。

滿足年輕化市場需求,許多品牌已在抓緊布局。這個布局,是全維度的,是産品維度的,也是渠道維度、營銷維度的;是戰略層面的,也是戰術層面的。在營銷維度,I Do一直有一套自己的打法,以娛樂營銷、情感營銷為核心戰略,創造了不少話題性的營銷事件,與年輕的互動感很強。随着品牌戰略升級,I Do營銷打法也愈發潮酷。

據悉,I Do計劃七夕正式入駐B站,現已發起#無差異敢愛挑戰#話題活動,B站關注“I Do愛情實驗室”參與抽獎有大禮。I Do這個破次元計劃,是與年輕人圈層建立更緊密聯系戰略布局重要的一步。這一步,其實I Do在年初已邁出。今年520,I Do創造了直播“雲新品發布會”,以“雲蹦迪”的形式,聯動I Do抖音直播間、薇娅直播間、天貓直播平台、I Do淘寶直播間等平台, 達成了引爆式的營銷效果。I Do調查數據也顯示,約40%的95後新顧客是通過抖音、小紅書、微博知道的BOOM瓷系列的。

從産品溝通到社交對話,I Do品牌年輕化市場在繼續拓展。其中最核心的要素是“滿足目标對象,挖掘潛在市場”。當95後成為主力消費群體,00後成為潛在消費群體,去與他們發生更多連接是品牌發展的必然選擇。而當下抖音、B站、小紅書、微博成為年輕聚集的主陣地,品牌營銷社交陣地也勢必轉移。

何謂玩潮?簡單說, 就是與年輕人玩到一塊。 無論國潮、運動潮、次元潮、 說唱街舞潮 ,漢服潮 ,都是在年輕人群體中興起并流行的 , 這也是潮流文化的特點之一 。品牌需懂得潮流文化 ,才能與當下年輕人共舞 ,進而打入年輕人市場。