社恐、檸檬精、鍵盤俠、擺爛……這些都是網友們耳熟能詳的網絡社交詞彙，如今卻被一家叫優趣優品的玩具商利用諧音梗做成了爆款玩偶。如社恐演變為由蛇和恐龍組成的“蛇恐”，鍵盤俠則變成了肚子上印有鍵盤圖案的龍蝦……打開@優趣優品 抖音賬号，幾乎每一條視頻都是不同的諧音梗玩具，推陳出新的速度快到讓粉絲們都應接不暇。

最近讓優趣優品火爆出圈的，是演員趙露思的一條視頻：她穿着一隻約一米長的龜殼玩偶，開着猩猩臉特效，略帶笨拙和搞笑地展示着身上這個新家夥，最後安心地往地上一躺，成了一隻“躺平的烏龜”。

其後，被種草的粉絲紛紛沖進優趣優品的直播間，在評論區刷着“這是趙露思同款嗎?”3天後，老闆劉豐銘在@優趣優品 發布了一條趙露思同款視頻，表示“嗯說得對，就是同款躺平神器”。

很快，這隻烏龜殼就火上了抖音熱搜。數據顯示，截至8月11日，“全抖音都被安利的烏龜殼”話題視頻播放量已超1億次。很多抖音達人和網友都被這個充滿巧思的“奇葩”玩具吸引，自發分享自己穿着龜殼的視頻。

在這波熱潮之前，優趣優品的這款龜殼每天能賣出700個左右，但近日的訂單量一下子猛漲到了一天2000單，直播間人數最多時達到6000人以上，賬号漲粉則超過30萬。目前，@優趣優品 在抖音擁有超184萬粉絲，獲贊超1600萬。

優趣優品是一家專注生産布藝家居和絨布玩偶的商家，去年6月進駐抖音。一開始，優趣優品主要是利用短視頻和直播售賣一些普通的可愛玩偶，如大鵝玩偶、花朵抱枕、面包坐墊等。其中，大鵝玩偶一度暢銷到爆單，一天就能賣出5000隻。

但這樣的商品市面上雷同的很多，複刻也相對簡單。不久就有同行做出了類似的産品，并且用更低的售價吸引了消費者。

如何在重重競争中成功突圍?一位ID名為“鲨騎馬”的粉絲給了劉豐銘靈感。很快，劉豐銘就推出了一款由鲨魚頭和馬身體組成的玩偶，沒想到一下就在抖音火了。往常隻有幾千點贊量的賬号中，這條“鲨騎馬”視頻點贊量則高達20萬。“好特别，想擁有”“創作鬼才”“他家玩偶都想要”，被創意戳中的網友們紛紛在視頻下方點贊留言。

此後，劉豐銘就如同開挂般腦洞大開，相繼推出了白菜和狗的結合體“菜狗”、西瓜冬瓜哈密瓜和鴨子的結合體“西嘎冬嘎哈密嘎”、黑狗和企鵝的結合體“黑狗企”等諧音梗玩偶。而這些商品的設計靈感，幾乎都來源于直播間或短視頻評論區網友的留言。

6月25日，有網友在當天的視頻裡留言說想要一個挂件版的牛芒(牛頭 芒果)玩偶，7月14日劉豐銘就在脖子上戴了一圈牛芒挂件出鏡。有網友表示，“有蛇恐，為什麼沒有社牛?”安排!劉豐銘很快就推出了牛頭蛇身的玩偶。“象白藍鴨有嗎?”“豬目狼馬蜂來一個”“天青色瞪眼魚請安排”……留言區很快變成了網友們的“點評式下單區”，劉豐銘也習慣了這種粉絲提思路，品牌配合做設計的過程。

其實，1年前剛入局抖音電商時，劉豐銘既不懂怎麼做視頻，也不懂直播，還花了幾萬塊錢上培訓課學習，卻連提詞器是什麼都不太了解，直播時的話術都要一字一句地背。“上學都沒那麼認真過。”

那時，直播間都隻有幾個人，為了拉到新客，劉豐銘頭發也愁掉了不少。

在這個過程中，劉豐銘漸漸意識到，隻要産品足夠好，直播間不必玩套路、憋單，甚至開播前也不需要做太多額外準備，隻需要在直播時直觀地展示玩偶的外觀和尺寸，真實地講解産品，再挂上鍊接，同樣能吸引一批忠實觀衆。在他們的摸索中，直播間的場觀一天天地漲起來，在線人數也穩定在了2000人左右。

劉豐銘說：“粉絲要什麼我就做什麼，他們隻要提出，我就能做。”

某種程度上說，粉絲的評論呼聲高，就意味着産品有市場。現在，優趣優品的訂單量已經能夠穩定在每日一萬單左右。

根據粉絲點評來生産商品，這顯然是一條和傳統玩具廠家截然不同的路子。在傳統商業模式下，廠家無法與顧客産生實時且零距離的互動，用戶反饋周期長，容易産生滞銷商品，而抖音電商的互動機制很好地解決了這種狀況。

借助和粉絲的積極互動，優趣優品的内容創作也進入了良性循環——商家充滿創意的優質内容激發了網友的創作欲和互動欲，從而不斷地為賬号帶來流量，而這樣的熱度又反哺了商家，讓商家“腦洞大開”，促進了産品的升級和銷售。

(粉絲們在留言區積極點評式下單)

出色的内容創意和商品研發力還為優趣優品帶來了更多資源。此前抖音電商小二就主動為優趣優品和交個朋友直播間牽線搭橋。在合作中，交個朋友直播間選中了一款香蕉和鴨的結合體玩偶——“香蕉個朋友鴨”，将諧音梗玩出了“夢幻聯動”。

用優質内容帶動銷量，是創作者們思考的問題，也是抖音電商“春雨計劃”所倡導的。未來，“春雨計劃”将持續提供更多的流量激勵、權益保障和業務助力，鼓勵商家和達人創作優質電商内容，提升長期經營效率。

如今，劉豐銘已經停掉了其他所有平台的業務，專注做抖音電商。他說：“花同樣的精力，在這裡做的效果最好。所以我還蠻感謝抖音電商，沒有抖音電商的話應該做不到現在這種程度。”借助抖音電商獨有的創作和互動模式，優趣優品在和粉絲的良性互動中獲得了前所未有的業務增長，也在這條另辟蹊徑的創意之路上收獲了品牌的成長。

#對小學生幼稚對成年人剛好的玩具#