如何塑造一個成功的銷售人員-tft每日頭條

如果你真正做過銷售，細心觀察，你會發現公司裡業績好的銷售人員大體上是這兩種人：

1.公司高薪挖來的銷售大神

2.公司裡做的時間長的業績大神

如何塑造一個成功的銷售人員（企業如何培養優秀的銷售人員）1

一、優秀的銷售人員很難培養

優秀的銷售人員是很難培養的，大多數都是通過篩選出來的。這種篩選主要有兩種方式：一種是從别的公司高薪挖來的；另外一種就是公司招聘了大量的銷售人員，最後剩下的，所謂“剩者為王”。

我們會發現，有一些人不管在哪家公司做銷售，他經曆一個短暫的适應期之後，都能夠開疆拓土，将業績迅速做起來。這種人天生就适合做銷售，他是那種适合做從0到1事情的人。

這種銷售大多數都有着豐富的銷售經驗，并且有着良好的工作習慣。不管在哪家公司，他都會全身心的想方設法的把工作做好，不會過多的在乎，公司環境以及是否占用個人時間。

這種人做銷售是能夠掙錢的，并且他也是奔着掙錢來做銷售的，這種人工作的時候很拼命，每天的工作量是其他銷售的數倍以上，他天生就是做銷售的料。

第二種業績大神，就是那些在公司裡做了很長時間的銷售，他手裡集合了很多優質的客戶資源，一方面是他自身積累的，另一方面是其他離職員工交接到他手裡的客戶資源，因為他的資源多，自身能力也不差，所以業績會很好。他在一家公司待的時間越長，業績就會越穩定，自己也能夠掙到不少錢。

如何塑造一個成功的銷售人員（企業如何培養優秀的銷售人員）2

二、工作氛圍對銷售的影響很大

公司要想培養優秀的銷售，我認為最需要做的事情就是營造一種良性的工作氛圍。

領導有能力，同事很優秀，新進來的銷售會被這種氛圍所影響，他也會努力讓自己變得更加優秀。

要想打造一支優秀的銷售團隊，你首先要選擇一個好的領導，這個領導能力突出，能夠帶領大家攻山拔寨，取得一次又一次的勝利，并且幫助大家賺到錢。

沒有讓大家賺到錢的領導都不是好領導！

領導一定要去打造銷售團隊裡面的标杆，最好能多打造一些标杆，在前期可以傾斜一些資源給他們，讓他們成長起來。

一個銷售團隊裡有了三五個标杆，那麼，其他銷售人員就會被帶動起來，大家都會充滿拼勁，你追我趕，都會千方百計的把自己的業績做起來。

如何塑造一個成功的銷售人員（企業如何培養優秀的銷售人員）3

一個銷售團隊有了一定規模之後，領導就要非常注意利益平衡，不要再将資源特别傾向于個别銷售，否則其他人心裡會有想法。

一個好的銷售團隊，一定是不斷的去淘汰不适合做銷售的人員，然後不斷的補充新鮮的血液，通過這種篩選，留下來的都是真正的精兵強将，都是真正能夠賺到錢的銷售。

我是“雨沫聊職場”，歡迎關注、點贊、評論和轉發，一起交流。
,