文|張夢依

編|陸佳

“小呀嘛小兒郎，讀書就用讀書郎”，“今天用了讀書郎，将來必成狀元郎”，提起讀書郎，這些耳熟能詳的廣告詞就萦繞在客戶耳邊。

今年4月遞交的招股書失效後，近日讀書郎再次向港交所遞表，計劃在主闆上市，中信建投國際和麥格理擔任聯席保薦人。

現如今22歲高齡的讀書郎，一直在教育硬件領域保持領先地位，其推出的點讀機、學生平闆是無數人童年的回憶。這家賣硬件為主的公司也曾試圖轉型K12在線教育賽道，但伴随着教育雙減政策落地，轉型不告而終。而其一直深耕的教育硬件賽道，也越來越内卷了。

創始人出身于小霸王，曾與段永平共事

讀書郎的前身是學習機鼻祖小霸王。小霸王公司成立于1987年，彼時小霸王經營不善，虧損達到200萬元，直到1987年段永平接手，擔任廠長一職，這家沒落的公司才得以東山再起。1991年小霸王投入40萬元在央視播出廣告，後又研發出第一代小霸王電腦學習機，到1994年時，小霸王銷售額已經超過了4億元，占據國内80%市場份額，到1995年時，銷售額飙升至10億元。

當時的小霸王可謂卧虎藏龍，除了被譽為“打工皇帝”、“中國版巴菲特”的段永平外，還有後來的OPPO CEO陳明永、Vivo創始人沈炜、金立創始人劉國榮、深愛創始人胡海等，而時任小霸王市場副總經理的陳智勇，在和領導段永平共事8年後，一手創辦了讀書郎。

1995年7月，段永平離開小霸王公司創辦步步高，賣起了步步高點讀機和小天才。四年以後，陳智勇拉上了小霸王計調部部長秦曙光，同樣紮進教育硬件行業，開了一家名為讀書郎的公司，主要生産學生電腦和點讀機。

2004年讀書郎推出第一代F4點讀機，第一代P4學生電腦，在2013年推出第一代G3學生平闆，随後平闆電腦取代點讀機，成為讀書郎營收主要來源。在前瞻産業研究院的2021年熱門學習機型号排名中，讀書郎的C15學習機仍保持第二名的高名次。

推陳出新的同時，讀書郎還十分擅長營銷，近年來先後找來高俊傑、吳磊、華晨宇等明星代言，2019年，讀書郎還請到剛和娃哈哈解約的王力宏，簽約為全新代言人。在過硬的産品和精準的宣傳策略下，讀書郎一直維持着教育硬件領域的領先地位。

據國際數據公司（IDC）數據顯示，截至2020年第三季度，中國學生平闆電腦市場出貨量約122萬台，同比下滑22.1%，市場份額排名前五的廠商依次是步步高、讀書郎、優學派、小霸王與快易典。

同時，弗若斯特沙利文報告顯示，2020年讀書郎在中國的智能學習設備服務供應商中排名第二，按照設備出貨量計算，讀書郎在中國的智能學習設備服務供應商中排名第五。

發展至今，讀書郎已經不再是一家售賣智能學習設備的公司，其業務涉及教育平闆、智慧課堂、可穿戴産品、智能硬件四大闆塊。

招股書顯示，2018年、2019年、2020年讀書郎實現的收入依次為6.32億元、6.7億元、7.34億元，實現的淨利潤分别為0.27億元、0.69億元、0.92億元。其中，平闆設備對應的收入依次為3.9億元、4.48億元、5.51億元，占收入的比重由2018年的74%上升至2020年的90.6%。

2021年上半年以來，讀書郎實現的收入和利潤分别為3.15億元、0.21億元，分别同比增長19.77%、-30%。

轉型在線教育不順，硬件賽道勁敵重重

近年來，在線教育賽道發展迅猛，站上資本風口，據弗若斯特沙利文報告，中國K2校外教育科技服務市場規模由2016您的208億元增加至2020年的1456億元，預計2025年可達6782億元，年複合增長率為36%。

讀書郎自然不甘心錯過這一風口，2017年時，讀書郎便組建了教育研究院，上線雙師直播課，推出教學一體化系統和智慧課堂解決方案，還将企業名稱由“讀書郎電子有限公司”改為“讀書郎教育科技有限公司”，從提供硬件的供應商向K12在線一體化教育服務供貨商轉型。

然而，在擁擠的在線教育賽道，讀書郎的聲量并不大。招股書顯示，2018年—2020年，讀書郎智慧課堂解決方案收入分别為451.6萬元、816.3萬元和2229.3萬元，對營業收入貢獻的比例僅為0.7%、1.2%、3.1%，轉型還未見成效，在線教育便遭遇前所未有的雙減監管政策。

讀書郎的轉型之路被迫終結，在近日披露的招股書中，讀書郎再次将自己定義為“中國的智能學習設備服務供應商，專注于為中國的中小學生、家長及學校教師設計、開發、制造和銷售各種嵌入全面數字化教輔資源的智能學習設備。”

但重新回歸智能學習硬件的讀書朗，面臨的不僅僅有硬件創新難題，還有越來越卷的硬件賽道。

比如2021年8月，作業幫宣布将推出智能台燈，并表示已啟動平闆項目。同樣，好未來、新東方也在籌備智能台燈、智能寫字闆産品。另外，今年7月29日，網易有道還宣布與華為合作，發布新款教育智能硬件産品“華為智選有道智能詞典”，将智能學習硬件作為自己的轉型方向。

除此之外，讀書郎還面臨着老對手小霸王、優學派，以及科技大廠、手機廠商們的激烈競争，可以想象，硬件這片市場注定不會平靜，讀書郎能否繼續保持領先，笑到最後，還未可知。

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