很多人可能有這樣一個誤區：以為裂變隻有在線上才行得通。其實我們在跑線下的時候，發現，線下做裂變引流也是行得通的，我根據十幾次的實操案例得出了一這個結論。

因為隻要是裂變引流，都是利用了社交傳播的底層邏輯。核心不同的點是你要根據不同的人群，去選不同的品。因為每個地方的人群都是不一樣的，所以需要你去根據你附近的人群屬性去選品，這樣才符合用戶的需求。

我以一個O2O生鮮平台為例，講述一下線下地推如何做裂變引流？

人群畫像：大部分為30--60歲的家庭人群為主。

項目目标：跑通線下門店地推引流 門店裂變傳播 提高店鋪銷售額，裂變 引流 轉化模型的全鍊路模型。把線下門店用戶吸引到私域，再從私域反哺到門店，帶動整個線上線下門店的整體銷售額，并且讓用戶持續産生複購的行為。

引流鍊路會分為：引流裂變的路徑、社群運營SOP、門店商城地推這三個闆塊。

1、引流裂變的路徑

這一部分的核心就是讓用戶現場掃碼進群，然後可獲領一個東西，進群之後，在引導用戶去分享傳播，比如邀請三位好友進群可以在另一個獎品。

我們在群裡還可以設置一些自己人，即水軍，去做一些氛圍引導。

每個社群都有一個從衆效應，因此需要一些人不斷去引流，邀請别人進來。其他人看到後也會有一個這樣的動作。

當任務完成之後，如果領取獎品需要去線下領取，當來門店領取禮品的時候，可以讓他在現場裡面拍一些視頻或者照片，鼓勵其發到社群裡面，這樣就可以建立一個閉環。

讓群裡的用戶有獲得感，同時可以增強我們與社群粉絲之間的信任感。

2、社群運營SOP

社群承接的核心是第一個步驟，引導用戶進群，進群後的前三天，我們需要每天有一個固定的節奏。

養成用戶的一個消費習慣，每天八點有一個預告活動、抽獎活動。

到第三天的時候，我們可以增加秒殺活動、團品活動，把這些活動包裝成我們的福利。

3、門店商城地推

門店一天的流量較少，如果我們隻把門店的流量沉澱到我們的私域裡面，就會發現一天都滿不了一個群。所以，需要我們在中間植入一個裂變的思路，即用戶進群可以送一個禮品。

進群後可以設置另一個獎品，引導用戶分享我們的進群活動，但是這個獎品需要第二天才能去線下領取，當用戶到店後，可以告訴他消費滿48元可以再領一個價值多少錢的禮品，這樣會有一個連帶消費的作用。

三、引流選品

地推活動選品邏輯：

• 根據用戶畫像，分析用戶需求。
• 通過單品的銷量情況和商品特性進行多維度分析，盡量選擇覆蓋面積越廣，适合更多到店消費的用戶心儀的商品。

選品原則：根據目标用戶特性進行篩選，符合剛需、受衆廣、口碑好、性價比高的産品。

選品案例

四、怎麼落地規劃？

建議大家從兩個維度着手：地推時間和目标人群。

地推時間

• 早上7：00-9：30（高峰期）
• 中午和下午學校接送孩子的時間
• 下午16：00-18：00（零散精準女性客戶）

目标人群

• 45歲以下女性人群為主
• 45歲以下男性人群為輔

五、素材準備

一般素材會比較簡單，我們準備了一個喇叭、一個易拉寶和一張桌子，以及我們做裂變引流的産品。

此外，可以多貼幾張引導用戶進群的二維碼，再加上一到兩個人去做引導即可。

六、地推的注意事項

地推的藝術不是“喊叫”，而是社交，要學會吸引人群的注意力。學會抓住人的注意力，有社交屬性，才有傳播價值，有信任才有交易。

• 滿足用戶社交的需求。
• 一定要在門店附近擺攤，方便建立用戶信任，增加社交元素。
• 對周圍人群喜好/心理進行分析。

七、地推的坑點

• 人多，不一定會進來，找到合适的場景。
• 進來，不一定留得住，不要追求數量，要追求用戶的質量。
• 留得住，不一定有轉化：用戶進群的時候，一定告訴你能給她提供什麼價值，以及做好每天的運營策略。

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