招商項目落地流程問題?本篇文章針對政府及平台公司經濟部門、産業新城及産業地産開發/招商/營銷等相關專業人士、或有志于入門産業招商領域的愛學之士，接下來我們就來聊聊關于招商項目落地流程問題?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!

招商項目落地流程問題

本篇文章針對政府及平台公司經濟部門、産業新城及産業地産開發/招商/營銷等相關專業人士、或有志于入門産業招商領域的愛學之士。

接上篇，本篇文章主要分析項目投資談判階段的内在邏輯，以便讀者能夠明白談判的真谛，從而加以實踐，最終形成自己的方法，從而所向披靡。

項目談判階段，要審時度勢，不要慣性思維和情緒幹擾

1、分清時與勢：

“時勢造英雄”，時點卡位準不準，趨勢把握準不準，會給項目簽約帶來天地差别。實際情況和政府訴求，在各個發展階段的時與勢有很大差别，甚至年初和年終的時勢也不一樣。需要我們不斷去判别項目的匹配度，把合适的項目在合适的時機匹配到合适的地方。

2、把握審與度：

考驗的是深度思考能力，我們要不斷研判并緊跟“經濟的大勢、招商的大勢、地方的大勢”，地方的大勢始終在變化，政府對項目的訴求也一直在上升，這點把握不好，把方向搞錯了，就會跑偏。選擇始終比努力更重要。

為了做好以上，需要我們：

（1）摸清訴求，深度思考：深度思考目前的大形勢下企業的訴求，政府的訴求和公司的訴求到底是什麼？不同的階段、不同的時機，訴求都會不同。

（2）精準匹配，靈活匹配：想清楚了幾方的訴求，接下來就是找支撐點和結合點。企業的實力和形象能不能調動政府的興奮度？企業的政策訴求能不能滿足？有沒有合适的載體來承接項目？公司的訴求能不能通過項目來實現？項目落地能不能提升政府滿意度？隻有上述問題都有支撐，能結合，讓三方接受，才能實現項目匹配落地。

（3）把控節奏，黑白決策：幾方能接受是基礎，但在實際談判過程中還會出現各種各樣的卡點，這時候就需要我們來掌握節奏。節奏很重要，打打停停是一種節奏，快刀斬亂麻也是一種節奏，但拖延不走是最糟糕的，一般一個項目半年談不下來，就基本沒戲了。不同的項目帶節奏的主體也不一樣，有時是企業，有時是政府，誰占據優勢地位，誰的話語權就大。

（4）持之以恒，等待時機：如果項目實在談不下來，先行擱置，學會等待合适的時機也是一種明智的選擇，但我們要綿綿用力，久久為功，要保持與企業家的溝通和互動，了解彼此的情況，探讨各種可能性，靜待時機成熟。

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