安利，“合法外衣下的魔鬼”，揭示“直銷”原罪（二）

直銷是什麼？

很多平台或公司披着直銷的外衣哄騙消費者，利用法律漏洞誘導消費者。

直銷的意思是生産者不經過中間環節等等，直接把商品賣給消費者。按世界直銷聯盟的定義，直銷指廠家直接銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。

簡單點說：直銷就是以單個個體為代表（可以是公司，可以是工廠，可以是最上遊服務商）直接向消費者提供産品的營銷模式。

傳銷和直銷的區别是什麼？

第一，推銷的根本的目的不同。在直銷活動中，銷售的是産品，這些産品質量、價格均符合法律和行業規定。傳銷活動表面看銷售的是商品或服務，實際上是在銷售緻富機會，其根本目的是通過騙取下線入門費迅速緻富。

第二，推銷員加入的方式不同。在直銷活動中，推銷員加入時無需額外入門費即可獲得勞動報酬。而在傳銷活動中，推銷員加入時，一般會被要求交納一定費用的入門費（會員費）或者購買與高額入門費等價的産品。

第三，從業人員的收入來源不同。直銷企業每位推銷人員隻能按其個人銷售額計算報酬，由公司統一支付至其指定賬戶上，和上、下線無關。而傳銷組織宣傳“一勞永逸、勤勞緻富”的觀念，通過以高額回報為誘餌招攬人員從事變相傳銷活動，參加者的上線從下線的入會費或者所謂業績中提取報酬。

很多朋友看到這裡會奇怪，好像安利、完美、無極限等公司好像是符合直銷的條件的啊？為什麼還有那麼多人被坑害呢？

這裡我要強調一句話：合法隻是一個行業，一個企業，一個商人的最基本條件！！！

一個人，一個企業，一個行業是否得到尊重，不是你是不是準守法律，而是有沒有道德！

而上述的這些公司是怎麼做的營銷呢？下面我就揭底他們的營銷手段：

在上述公司的銷售員和你進行推銷的時候，總是在和你強調一個觀念。“中醫是沒有科學依據的，西醫的藥片是有毒的”，但凡新聞中出現了一些因為打針、吃藥等出現的醫療問題的時候，在他們朋友圈就會無限放大，仿佛醫院就是吃人不吐骨的洪水猛獸。

當你感冒的時候，他們告訴你“吃點維生素就好啦，你就是身體确實維生素才生病的，維生素全國人都缺，中國人都亞健康就是維生素不足。”

當你過度勞累表現出疲憊的時候，他們告訴你“你這身體素質太差了，來吃點蛋白粉和鈣片吧，這個補償多了也沒關系的，能提高身體素質。”

如果你沒表現任何問題是不是他們就無話可說呢？然而并不是，他會用他們“專家”交給他們的“權威”檢測手法幫你進行檢查，然後會告訴你，你這裡不好，那裡不行，缺少這個，要補充那個。

總之給你一種感覺，自己已經病入膏肓了，而且自己還不知道，不用他們的産品就活不了多久了。

以下是我親身體驗，大家看看所謂的專家是多麼的荒謬！

2011年我身邊的一位親人剛開始接觸安利，突然有一天邀請家裡所有人去他家做客，我們家庭的關系非常好，沒事會經常聚會，大家也沒有多想，就一起去參加了。

在聚會中出現了一個他的朋友小H，他很是熱情的和我們打招呼，但是家裡人都很奇怪，家庭聚會為什麼會有個外人在？但是大家也沒有提出疑議，酒過三巡之後，表演開始了！小H和大家介紹說我的那位親人剛剛在他的邀請下進入了一個大事業當中，從此将成為家庭的健康擔當。聽到這裡我就猜到了一些，但是迫于親情，我沒有表現出什麼。

然後這位小H就開始了各種講解，家裡人都興趣缺錢，于是他做起了“經典實驗”，他拿起兩個杯子，因為剛喝完紅酒，杯子上有比較深的酒漬，“大家請注意這時候的清洗順序” 一個杯子裡倒進了水然後倒入了稀釋後的安利洗潔精，另外一個杯子則是倒入了洗潔精之後有加入了水，他用兩根筷子分别攪動杯子裡的水。神奇的一幕發生了，杯子在同樣的攪動下，倒入安利洗潔精的那個杯子幹淨了，而另一個則還有酒漬殘留。“實驗”之後小H就開始介紹說他們的産品時怎麼怎麼樣的，我們之前的洗潔精不僅洗不幹淨，還有藥物殘留，長此以往我們會得什麼什麼病。好在這時候家裡大部分人還是清醒的，都在提出反對觀點。我則拿起另外兩個酒杯問她，我能在做一次試試嗎？他很高興的答應了我的要求，在他看來，我已經入套了。這時候我則打開安利洗潔精的原液，問他：這是你剛才用的産品嗎？他說是的，這就是我們安利的産品。我在一個杯子中導入了原液，他馬上阻止我，說：我們的原液不能這樣用的，必須要稀釋之後再用，直接使用太濃了，很浪費。我則問他，不是濃度更高的能達到很好的除漬效果嗎？他想說什麼，但是沒說出來，我繼續我的實驗，我拿起普通的洗潔精，用水稀釋了一部分導入第二個杯子，然後兩個杯子加入等量的水，我拿起筷子攪動杯子，神奇的一幕又發生了，普通杯子被洗的很幹淨，而導入安利洗潔精的則留有污漬殘留，同時還有洗潔精殘留。大家突然都安靜了！

其實這就是一個簡單的物理和化學的交互實驗，我不過多解釋其中原理，我就想問，誰家裡洗碗是直接加了洗潔精就倒水洗的，而不是攪動出泡沫在進行清洗的？！

一次很好的家庭聚餐，不歡而散，臨走了我的親人塞給我兩罐蛋白粉和一個攪拌機，告訴我你試試這個蛋白粉，對提高抵抗力很好的，你先用用試試看，你每天工作那麼忙，要對自己好一點，對于親人的關心，我無法拒絕，隻能帶着回去。（注意：我這時候在創業初期，我一個月能用的生活費隻有幾百塊，而蛋白粉的價格是560元/桶，根本吃不起。）

在這次聚會之後沒多久，我去親人家中做客，剛好他們安利的一個老師過來拜訪，于是很熱情的給我介紹，這是XX老師，之前是在XX軍區醫院工作的，是中西醫結合做了十幾年的主任醫師。那個所謂的老師在我看來也就三十幾歲，主任醫師什麼概念？！

（一）主治醫師
1、醫學中專畢業，在縣及以下基層醫療機構工作，取得醫師資格後從事醫師工作不少于七年；
2、醫學大學專科畢業，取得醫師資格後從事醫師工作不少于六年；
3、醫學大學本科畢業，取得醫師資格後從事醫師工作不少于五年；
4、醫學大學本科畢業并取得與醫學有關的第二學士學位，取得醫師資格後從事醫師工作不少于四年。
（二）副主任醫師
1、醫學大學專科畢業，在縣及以下基層醫療機構工作，從事主治醫師工作不少于七年；
2、醫學大學本科畢業，從事主治醫師工作不少于五年；
3、取得臨床醫學碩士學位，從事主治醫師工作不少于四年；
4、取得臨床醫學博士學位，從事主治醫師工作不少于二年；
5、臨床醫學博士後人員在完成博士後研究工作、出博士後流動站前。
（三）主任醫師
醫學大學本科畢業或取得學士以上學位，從事副主任醫師工作不少于五年。

我們且算他是博士學位，普通醫師要4年才能升為主治醫師，主治醫師2年才能升為副主任醫師，，副主任醫師5年才能升為主任醫生，在加上讀到醫學博士需要本科至博士讀8年（直升的情況下，萬分之一的人才有的機會）一共要19年能做主任醫師，30多歲主任醫師，這是多一帆風順啊，逢考必過，多少人卡在主治醫師的這個門檻，而且是軍區醫院，無限的前途啊！

我母親是藥劑師，我對中西醫也有點了解，僅限皮毛，于是互交家底之後我和他攀談起來，我問他說中醫理論中五行對五髒您怎麼看，都說肺主水，我最近總咳嗽，是不是缺水啊。一聽我主動談病情，馬上熱情回應我，問我說，你平時喝什麼水啊？我說，就是普通礦泉水啊，喝水還有講究啊？他一面嚴肅臉，肯定有講究的啊，你剛才自己都知道了肺主水，你喝的水不好，肯定對肺有影響的啊，市面上的礦泉水都是自來水，不衛生，你要想喝好水啊，還是要自己買個我們的淨水器，我們淨水器出來的水，吧啦吧啦吧啦說了一大堆。從他不反駁我的時候我就已經确定了，又是個騙子，中醫理論肺主金！中醫記住五行相對論都不知道，中西醫主任醫生？！為了保存親人的面子，我沒有當面拆穿他，事後我和親人說的時候他還肯定的告訴我肯定是我說的錯，人家主任級的醫生怎麼會連這麼簡單的都不知道。哎····

通過上面的事例可以看出，安利銷售的第一招就是販賣焦慮，告訴你哪哪不好，哪哪有問題，要吃什麼補一補。我們國内的醫療條件以及很不錯了，很多疾病在縣市級醫院都能得到良好的治療，隻要聽從醫囑，一般根本不會有什麼問題。健康養生全靠補？沒聽過虛不受補嗎？

當你在糾結産品價格的時候他們又會告訴你，投資身體是最劃算的投資，沒有好的身體怎麼能去賺錢！？一步一步的誘導消費，誘導辦卡，誘導加入團隊。

另外保健品≠必需品，當你生活條件允許且确實需要的時候是可以适當購買的，而安利通過販賣焦慮将保健品塑造成為必需品！

而且這些東西真的可以一直補嗎？（詳見文末評論）

這是這個行業最大的原罪，直銷的根本定義中就說到這麼幾個關鍵詞“銷售的是産品”、“無需額外入門費”、“個人銷售額計算報酬”。而上述的品牌是怎麼做的呢？

我拿我了解的安利來說，一級一級的提成加到最後高達銷售額的60％以上，（具體的數據以及模糊了，實在時間太久了，如果有知道明細的請在評論區留言），換句話說，你買的100塊的東西，單各層提成就花了60多，于是你的産品價值還剩下40元，按照保健品行業的平均利潤50％左右，也就是說你實際上是花了100塊買了20塊的産品。

有人會反駁說，那如果沒有安利你花200塊也不一定買到價值20塊那麼好的産品呢！

對于這樣的人我就想問一句，你們嘗試過其他産品嗎？嘗試過超市平價的同類商品嗎？

上篇文章的評論區有很多人說安利的金鍋就很好，手術刀材質的，才2000多一個，一套7000左右，你花同樣的錢能買到這樣好的鍋嗎？首先，我在宜家300塊買的鍋使用體驗和我試用安利金鍋的對比體驗來說，并沒有多大差距。其次，你知道手術刀什麼材質嗎？最好的手術刀是7C27Mo2不鏽鋼材質，次一點的是2Cr13不鏽鋼材質，最差的是15NiCr13德國牌号特種鋼。這些編号可能大家不了解裡面具體是什麼，大家請看下面的材料分析表。

标紅的是什麼？重金屬！用重金屬含量這麼高的材料做鍋？如果真的是用相同材質，那就是在謀财害命，如果不是同樣的材質，那就是虛假宣傳！這時候你還覺的你買的産品劃算嗎？

還有安利的葉酸，号稱是全天然含鐵的葉酸。葉酸是什麼？就是維生素B9，換了個名字覺的高大上了，葉酸最早是在菠菜中發現所以給了這樣一個名字，現在生産葉酸有兩種形式，一種是直接在植物或者動物肝髒中提取，另一種是化學合成。而兩者的區别是···沒區别！所有化學元素到最終不管你是怎麼獲取的隻要裡面的元素成分和原子結構不變，就是同一種東西，如果說天然的和合成的不一樣那就不是同一種東西了，而且恭喜你發現了新的元素，可以去領取諾貝爾獎了。

我老婆在備孕的時候民政局免費發了很多葉酸片，吃完免費領。這時候我的那個親人來了，說這個葉酸不好，不含鐵，不是天然的，吃安利的吧，全天然的無任何添加。等等，我是不是錯過了什麼，無任何添加，鐵元素怎麼進去的？自己化學反應生成的？這麼強大？而且中國女性普遍貧血但并不缺鐵，補鐵可以改善貧血，這時候就偷換概念說中國女性缺鐵，鐵基本不用額外補充，确實缺少的情況下多吃菠菜就能解決。補鐵過量後，鐵元素堆積在體内中，會使得身體的髒器受損。輕度中毒會出現惡心頭痛的症狀，重度中毒則會出現器官病變衰竭的症狀。

在安利的推銷員和你推銷時候總是會說，你先自己用用看，辦個卡買了你自己還有提成，這樣就等于買的便宜了，用的話的話你在考慮加入我們啊。

還有的推銷員告訴你，有活動的時候多拿一些貨，這樣就算賣不掉，自己吃了也挺好的啊。

注意：首先這時候你已經從消費者變成了潛在經銷商了，你的身份已經發生了轉變，也就是說如果你真的吃出什麼問題了，你的合法權益已經打折了！

其次這個産品你吃的好用，感覺不錯都隻是你作為消費者的時候的消費者反饋，而這個行業，這個産品值不值得你去從事，還要考慮市場反應，投資風險，投資回報率等等客觀因素，不是某一個人覺的好就所有人都覺的好。做為一個商家，你要考慮的是成本，收入，前景，而不是單純的好用。而且做為一個商家，你手上的貨賣不出去，隻能自己吃掉或者賣給家人吃掉，你還覺的你的産品是好的嗎？還嘴硬說自己不虧？

發展下線本來不是什麼問題，但是通過欺騙、偷換概念、産品不等價、信息不對稱等因素誘導進去就是一場徹頭徹尾的欺詐。

合法隻是一個行業，一個企業，一個商人的最基本條件！！！

合法隻是一個行業，一個企業，一個商人的最基本條件！！！

合法隻是一個行業，一個企業，一個商人的最基本條件！！！