記者 | 周芳穎

編輯 | 樓婍沁

12月9日，天眼查顯示，中式奢侈品牌端木良錦新獲一輪戰略融資，由生活方式平台小紅書及晨壹投資投資，具體金額未披露。

根據天眼查顯示的股權信息，端木良錦關聯公司北京端泉文化發展有限公司注冊資本增至約718.36萬元。其中，小紅書科技有限公司認繳出資金額為18.05萬元，持股比例約為2.5%；無錫晨壹成長股權投資基金（有限合夥）認繳出資金額為57.47萬元，持股比例為8%。

端木良錦就此消息向界面時尚表示，目前新一輪融資還在進行中，具體對外信息将在融資完成後公布。

在此之前，端木良錦已經獲得三輪融資，投資方包括漢今國際、蜂巧資本、挑戰者創投、峰瑞資本等。

對于很多消費者來說，端木良錦或許還是一個比較陌生的品牌，因為品牌本身的銷售渠道并不太多。這個成立于2011年的品牌目前僅在北京和上海開設了四家門店。線上渠道方面，端木良錦可在微信小程序和小紅書上進行購買。

另一方面，端木良錦定位為高端奢侈品牌。端木良錦創始人兼主創設計師祁天曾對界面時尚表示，端木良錦的顧客群體與國際奢侈品牌的顧客高度重疊，會買LV和愛馬仕的人也會買端木良錦。

在品牌官網上可以看到，端木良錦以包袋為主要産品，還推出了絲巾、卡包、流蘇挂件等小型配飾。該品牌包袋價格在6000元到46000元不等。

端木良錦最大的特色在于制包的材料和技藝。以木材為主要原材料，再輔以錦緞作為裝飾，端木良錦直接與以皮具為材的主流奢侈品牌區别開來。這有助于品牌打造獨特的DNA，建立市場認知度。

實際上，端木良錦已經在奢侈品圈子内小有名氣。該品牌曾入選“一帶一路”國際合作高峰論壇的國禮備選名單。此外，在香港佳士得世界名包專場，端木良錦新款包袋“淩波”曾以13.75萬港元成交，與愛馬仕 Hermes、香奈兒 Chanel、路易威登Louis Vuitton等奢侈品拍賣場常客們同席。

然而，端木良錦發展的最大難點在于如何解決供應鍊産能的問題。根據祁天之前的介紹，除了五金配件有部分外包，從選材到表面工藝再到最後組裝，全由他本人牽頭，帶領從零培養的一支工匠團隊完成。複雜的制作工藝使每隻包袋制作周期長達2-4個月，到店則需要3-6個月。

界面時尚在微信小程序上搜索發現，線上部分産品顯示的發貨時間可能需要一個月。雖然産品稀缺性是類似愛馬仕、香奈兒等奢侈品牌維持調性的手段之一，但這對于尚未建立相當影響力的品牌無疑是危險的。出手闊綽的新客們可能會因為漫長的等待期而喪失耐心，轉向其他熟悉的奢侈品牌。

可以想象的是，小紅書入股必然會對端木良錦的品牌宣傳給予不小的助力。畢竟，以“種草”為特色的小紅書已經成為包括路易威登、Dior 迪奧在内的一線奢侈品牌正在全力加碼營銷的平台。

同時，小紅書在面臨社交平台的激烈競争以及商業化的困局中，也需要不斷尋找新的機會點。假使能創造一個中式奢侈品牌的成功案例，同樣的手段未嘗不可複制到其他新品牌的孵化。

目前，端木良錦在小紅書上有600多篇筆記，其中多以“中國原創”、“高端奢侈”為宣傳重點。

但這其實亦是端木良錦長久以來面臨的另一個難點——如何建立中式奢侈審美。端木良錦在官網上打出的口号是“隻一眼，便中國”，足見其對于建立中式奢侈品牌的野望。

但作為中式奢侈品可以參考的代表，無論是“上海灘”還是“上下”近兩年來都沒有濺起太多的水花。它們在消費者心中印象模糊，還都經曆了管理層的巨變。

近期，端木良錦推出了以中國馬為主題的絲巾和鑲嵌包袋産品。相較于此前唐代及其之前朝代的文化題材，中國馬的标識更為具象而且容易感知。但這樣很難不讓人聯想到同樣以馬為核心标識和品牌内涵的愛馬仕。

然而現實是，端木良錦還處于讓中國本土消費者接受的初期階段。豐富的中國文化能否為其所用，成為品牌内涵的立足根本仍有很大的不确定性。