河南洛陽龍門石窟

說實話，我已經好久沒看電視了。這幾天，晚上回來沒有太多事情，我就把中央台幾個頻道都翻了一遍。我發現，幾乎每個省份都有自己的旅遊廣告。

陝西：山水人文，大美陝西

上海：發現更多，體驗更多

遼甯：樂遊遼甯，不虛此行

浙江：詩意江南，山水浙江

山東：好客山東歡迎你

河南：豫見中國，老家河南

貴州：走遍大地神州，醉美多彩貴州

湖北：靈秀湖北歡迎你……

朋友，你記住了哪個省份的廣告語？

我隻記住了兩個：一個是貴州的“走遍大地神州，醉美多彩貴州”，另一個就是河南的“豫見中國，老家河南”，也是我們今天要講的廣告語。

前些天，我連續講了兩期河南衛視、河南文化的視頻。

我一個好朋友也看了，他就過來跟我聊天。

他質問我：“你又不是河南人，為什麼要一直講河南文化？跟你有啥關系？”

我跟他說：“其實，我是不是河南人又有什麼關系呢？河南文化本來就有那麼厚重。俗話說‘一部河南史，半部中國史’。隻要是中國人，就應該來宣傳它，這是一種文化傳承。”

我還跟他說：“如果以後我們的内容，能夠持續得到大家的關注和認可，我想把所有省份都好好講一遍，因為每個省都是中國文化的一部分。”

記得是2017年左右，當時在電視裡面看到一個河南的旅遊廣告片，它主題廣告語“豫見中國，老家河南”非常亮眼，我一下子就記住了。

有朋友要問了，“豫見中國，老家河南”這句廣告語到底好在哪裡？

這麼一句廣告語，短短八個字，就能讓人們關注河南、喜歡河南嗎？

這句廣告語，為什麼會有這麼大的魅力？

首先，我們要普及一個小知識：什麼樣的廣告語，才算好廣告語？

對于這個問題，有很多品牌專家、營銷專家都講過，甚至有人可以寫一本書。我認為，兩個詞語就能夠把“好廣告”的标準說清楚：一緻性，差異性。

一緻性，就是這個廣告語要跟它推廣的産品或服務特點、優勢要保持高度的一緻。

例如，我們很久以前服務過一家深圳的房地産公司，它在深圳南山區開發了一個比較有名的樓盤叫“蔚藍海岸”。這個名字不錯，它本身既是一個樓盤名稱，又是一句非常美妙的廣告語。它傳達出這個樓盤的定位是“海景房”，蔚藍的大海，美麗的海岸線。客戶在家裡一邊喝咖啡、一邊就能看到美麗的大海。這就叫“一緻性”（樓盤名稱/廣告語、跟樓盤的位置特點保持高度一緻性）。可是，有一天他們在内地開發了一個樓盤，例如就在鄭州或者西安，還能叫“蔚藍海岸”嗎？沒有大海，隻有無盡的山脈，怎麼能叫“蔚藍海岸”？很顯然，這就不合适了，就跟自己的樓盤特點“不一緻”了。

深圳蔚藍海岸

豫見中國，老家河南——它是怎麼體現出河南的特點的？它又是怎樣體現出一緻性的？

請注意，這裡的“豫見”用了一個河南省的簡稱“豫”字，很有創意，它有兩層意思：

• 第一層意思，“豫見中國”就是“通過河南省來看中國”。

例如，一個外國人想了解中國，他要對中國的曆史、文化有一個深入的了解，就必須要來河南。為什麼？因為我們前面講到了“一部河南史、半部中國史”（我們之前也有一個視頻，專門講到了河南悠久、厚重的曆史文化，沒看過的朋友可以關注我們，找來看一下）。如果把“豫見中國”用口語來講，就是：你都沒來過河南，那怎麼能夠叫做“了解中國”呢？

• 第二層意思，就是可以把“豫見河南”的“豫”字，理解為相遇的“遇”。

大家想象一下，我們兩個人走在路上，就像老朋友一樣遇見了，很熟悉，也很親切。這個“遇見”就顯得比較随意，沒那麼刻意。當然，這也引出了後面的下半句“老家河南”。我們老家一定有老朋友。現在很多朋友在外打工、背井離鄉，如果遇到一個從老家過來的朋友，是不是有一種親切感？尤其是在國外的朋友，如果遇到老家的人會感受更深。

我自己也因為工作、家庭的關系，很少回老家。記得有一次回到老家那個小山村，就遇見了兒時最好的朋友、小夥伴。大家小時候一起捉過魚、掏過鳥窩、也偷過王大爺家的西瓜。我們好久不見了，可能有十幾年沒有見面，都快認不出來了。我們先是相互對視了半天，确認對方就是小時候的夥伴，然後打個招呼，來個擁抱，真的是熱淚盈眶。

确實，“老家河南”也歸納得非常到位——河南确實是我們中國人的“老家”啊。

我們以前談到過，黃帝先後打敗了炎帝和蚩尤人，統一了中原各部落，就是在今天河南的新鄭境内，所以我們都是“炎黃子孫”，老家當然是河南。

我們也講過，“龍的傳人”出自河南，我們中華民族就是“龍的傳人”，老家當然也是河南啊！

我們華夏九州，也是“大禹治水”時期，大禹以高山大河奠定界域，将整個華夏劃分為九個州：冀州、兖州、青州、徐州、揚州、荊州、豫州、梁州和雍州。豫州因位于九州之中，也被稱為“中州”。豫州，就包含了今天河南省的大部分地區。後來，這一片土地被稱為“國中之地”，由此而産生了“中國”、“中華”等概念。老家河南，理所當然。

另外，姓氏文化也起源于河南。有資料表明，在有來源可考證的4820個姓氏中，起源于河南的姓氏有1834個，占38％；占漢族人口98.24％的300大姓中，全部源于河南的姓氏有97個，部分源頭在河南的姓氏有115個，這就占到了300大姓的71％，占全國漢族人口的84.9％。這也是“老家河南”很好的支撐點。

可見，“豫見中國，老家河南”，這句廣告語跟河南的曆史、文化特征是高度吻合的，一緻性非常強。

• 第二個詞語：差異性

幾乎每個省份都有自己的旅遊廣告語。可是，請想一下，您還記得哪幾個？

您發現沒有，大多數廣告語是記不住的，為什麼？

因為它們的差異化不夠，給大家的感覺都差不多。假如您把兩個省的廣告語調換一下，好像也沒問題。很顯然，這就是缺乏差異性，被淹沒在廣告海洋中了。例如：

• 陝西：山水人文，大美陝西……你把陝西換成浙江、安徽、江西好像也可以，哪裡沒有山水人文呢？
• 上海：發現更多，體驗更多……到哪裡不可以發現更多，體驗更多？天津、廣州，青海……都可以發現更多，體驗更多啊！
• 遼甯：樂遊遼甯，不虛此行……到吉林就不能樂遊嗎？樂遊吉林，不虛此行，好像也說得通嘛！

“豫見中國，老家河南”，它的差異化在哪裡？

您注意沒有？它完全沒有用其它省份用過的詞語，就是獨一無二的。

您不能把“豫見中國”的“豫”字，改成其它省份的簡稱吧？換掉，就不是這個意思了！假如，您把它改成陝西的“陝”字，“陝見中國”，就不合适了……

“老家河南”，您也不能把“河南”改成别的省份吧？别的省份好像難以擔當中華民族的老家啊。

正因為它的獨一無二，就是極緻的“差異化”，讓我們記住了這句廣告語。

最後，我們也給所有做品牌、做營銷的朋友一個忠告：在投放廣告之前，一定要先把廣告本身做好，符合“一緻性、差異性”兩個要求，然後再去投放，這樣就能起到事半功倍的效果。否則，就會出現美國百貨商店之父約翰·沃納梅克認為的問題——“有一半的廣告費浪費了，但不知道是哪一半”。